觀念轉變增效益
　　根據云銅集團對上半年經營情況的分析，1~6月，集團實現持續(xù)盈利，自產銅精礦含銅單位生產成本同比降幅達10.92%，管理費用同比下降8.25%，經營活動現金凈流入已完成全年目標的79.76%，資產負債率控制在考核目標以內。礦山損失率、選礦回收率、冶煉礦產銅金銀回收率等多項主控技術經濟指標均優(yōu)于年度計劃，剔除貿易后應收賬款周轉率、存貨周轉率同比提高了1次以上。
　　事實上，在經營管理最困難的2013年，逐步改善的經營和技術經濟指標已經成為云銅樹立發(fā)展信心的一大有力支撐。2014年上半年，云銅礦山成本不斷下降，部分冶煉指標持續(xù)優(yōu)化，武建強用“市場形勢嚴峻，內部形勢向好”對這一現象做了概括。他表示，經營理念的轉變對促進云銅發(fā)展起到了關鍵性的作用，它促進了企業(yè)運作方式的轉變，提升了企業(yè)的盈利能力。
　　據介紹，自2013年起，針對企業(yè)運營管控模式上存在的問題，云銅集團在經營管理上就立足觀念轉變，進一步落實效益至上的經營理念和與市場經濟相適應的經營行為，圍繞強管理、降成本、控風險、增效益推進企業(yè)運營，銅、金、銀原料采購全部實現量價日閉合鎖定加工費空間，多家二級單位自產礦在期貨市場保值以鎖定利潤空間，降低了企業(yè)經營風險。一批進口礦長期合同得到優(yōu)化，不但提供了更適合云銅冶煉工藝使用的原料，還為集團避免了3億多元的損失。
　　同許多礦業(yè)公司一樣，支撐云銅盈利的大頭是自有礦山，今年上半年，該板塊實現利潤就占了集團整體利潤的絕大部分。令人欣喜的是，往年被視為云銅經營最大“出血點”之一的營銷塊板，上半年也徹底實現扭虧為盈，僅靠凈頭寸運作一項，就為企業(yè)貢獻了2900萬元利潤。
　　秉承效益至上的經營理念，營銷總公司運用運營轉型查找工作鏈上的效益流失點，并積極予以優(yōu)化。公司副總經理王磐松瞄上了一家為云銅供礦的國有礦山。他發(fā)現這家礦山雖然供給云銅的礦量不少，云銅卻全部從中間商那里購買，“這一轉手，肯定就有效益流失。”王磐松沉下心來接連幾個月收集、關注、分析這家礦山的供銷情況，并找機會與這家礦山企業(yè)直接進行了接觸交流，2014年春節(jié)前，雙方飛到北京終于簽下了直供合同。新合同采購系數較與中間商簽的合同降低了約6個百分點，6月底又再降了2個百分點，相當于每噸原料采購成本減少了3000元以上，單此一單合同優(yōu)化，全年就可節(jié)約原料采購費數千萬元。
　　王磐松告訴筆者，今年營銷系統從強化原料采購、運費、庫存、客戶服務、政策爭取、凈頭寸運作、日清日結、原料品質差、費用控制、隊伍建設等多方面入手，圍繞創(chuàng)利增效多措并舉。在推進國內原料采購工作中，公司一改過去一味害怕失去客戶的心理，對客戶進行了優(yōu)化，清理了一批原料做假的客戶，避免了企業(yè)的效益流失，雖然因此放棄了2萬個金屬噸的原料，卻因加大了對優(yōu)質客戶的服務力度并強化原料采購，依然完成了上半年原料采購計劃。
　　受經營理念的影響，往年同樣被視為盈利困難戶的云銅冶煉板塊，今年上半年也取得了重大突破。在完全市場化的條件下，該板塊位于內蒙古赤峰市的骨干企業(yè)赤峰云銅圍繞年度目標，著眼抓市場、強技改，從增產增收上挖潛力，實現了時間過半任務過半的進度目標，且效益較上年同期增加了760萬元。而云銅目前最大銅冶煉企業(yè)冶煉加工總廠只是因為停產檢修欠產影響了效益進度目標完成，目前正在全力追趕產量。這似乎意味著2014年云銅運營將出現一個歷史性的轉折，其主產業(yè)鏈產供銷有希望全線實現盈利。
　　從業(yè)績提升、企業(yè)健康度和“同創(chuàng)輝煌”戰(zhàn)略項目管理三個方面深入推進的運營轉型，作為企業(yè)提升盈利能力的重要管理手段，已促成集團層面管理的51個重大持續(xù)改進項目實現收益2.7億元。
　　企業(yè)內力的不斷增強，提升了云銅集團領導班子的經營管理底氣。“盡管仍然面臨巨大挑戰(zhàn)，但仍有希望完成全年4.5億元利潤目標。”

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