造大船進(jìn)公海
　　2010年2月，忠旺宣布以12億元人民幣全資收購(gòu)青海國(guó)鑫鋁業(yè)。收購(gòu)青海國(guó)鑫的原因很簡(jiǎn)單，國(guó)鑫擁有10條工業(yè)鋁生產(chǎn)線，對(duì)于需要打造產(chǎn)業(yè)集群的忠旺來(lái)說(shuō)，這是樁好買賣。“我們要造大船進(jìn)公海。”劉忠田說(shuō)這樣才能提高忠旺的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

　　根據(jù)波士頓咨詢公司的報(bào)告，到2015年中國(guó)工業(yè)鋁型材用量將從2009年的264萬(wàn)噸增長(zhǎng)到543萬(wàn)噸。在忠旺的示范作用下，大量鋁制品相關(guān)企業(yè)躍躍欲試準(zhǔn)備進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。而劉忠田的計(jì)劃，是將忠旺的生產(chǎn)能力進(jìn)一步提高，并繼續(xù)向更高附加值的大截面工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)移。“3年5年一大步，走一小步，就被別人踩死了。”劉忠田說(shuō)。
　　截至2009年底，忠旺共擁有66條生產(chǎn)線，根據(jù)忠旺2010年第一季度報(bào)告顯示，公司工業(yè)鋁型材的銷售收入占比已高達(dá)98％，這比劉忠田計(jì)劃在2011年完全退出建筑鋁型材市場(chǎng)的進(jìn)程又提前了一步。忠旺在去年已將建筑鋁型材生產(chǎn)線改造為工業(yè)鋁型材生產(chǎn)線，生產(chǎn)小截面產(chǎn)品。在劉忠田的計(jì)劃中，還將進(jìn)一步提高大截面擠壓機(jī)的產(chǎn)能，2臺(tái)300MN的設(shè)備已經(jīng)在劉忠田的計(jì)劃中，負(fù)責(zé)模具研發(fā)的勾喜輝已經(jīng)開(kāi)始為這臺(tái)設(shè)備開(kāi)發(fā)配套的模具。“一定要準(zhǔn)備好，一來(lái)就能生產(chǎn)。”這是劉忠田對(duì)勾喜輝的要求。
　　劉忠田似乎對(duì)不斷提高設(shè)備的制造能力有種迷戀。他不止一次地告訴勾喜輝，趕緊把老設(shè)備淘汰掉，一定要用最新的設(shè)備，勞動(dòng)生產(chǎn)率才能提高，才能降低成本。
　　如果說(shuō)劉忠田有學(xué)習(xí)的榜樣，那就是德國(guó)的制造企業(yè)。劉忠田去過(guò)全球120多個(gè)國(guó)家，而最讓他感觸深的是德國(guó)的工廠。他清晰地記得，站在德國(guó)鋼廠的大熔爐前，他看到一卷一卷由中國(guó)出口的鋼材進(jìn)入高高的熔爐，出來(lái)之后就變成高檔的特種鋼，價(jià)值增長(zhǎng)了幾十倍甚至上百倍。“什么是強(qiáng)者？有好設(shè)備才能出來(lái)好產(chǎn)品，才能有好市場(chǎng)，企業(yè)才能賺錢。”劉忠田這樣說(shuō)。
　　在未來(lái)，忠旺希望能夠成為工業(yè)鋁型材“超市”，從大截面產(chǎn)品到各種小截面產(chǎn)品都能為客戶提供，“一站式服務(wù)”，以此獲得更高利潤(rùn)率和穩(wěn)定的客戶群。因?yàn)閷?duì)于客戶來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)訂單配套，產(chǎn)品質(zhì)量和供貨周期都可更好控制。
　　目前忠旺與客戶的合作模式主要有兩種，一種根據(jù)客戶提供的圖紙，“按圖索驥”為客戶加工；而另一種客戶只需要提供相關(guān)參數(shù)、用途、要求，由忠旺開(kāi)發(fā)人員自行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。對(duì)于這種對(duì)開(kāi)發(fā)能力要求較高的產(chǎn)品，加工費(fèi)自然會(huì)水漲船高。而未來(lái)忠旺希望能夠?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)需求。
　　劉忠田對(duì)忠旺的要求是在未來(lái)5年、8年、10年，每個(gè)階段都要有新產(chǎn)品推出來(lái)，“現(xiàn)在是職業(yè)病，只要看到有用鋁的地方就會(huì)研究一下，或者看看哪些用鋼的地方可以被鋁取代。”勾喜輝說(shuō)?，F(xiàn)在的劉忠田仍然很少在遼陽(yáng)，大部分時(shí)間都在市場(chǎng)上尋找，找新的市場(chǎng)支撐點(diǎn)，到老客戶那里征求意見(jiàn)。
　　2010年4月29日，忠旺發(fā)布2010年第一季度報(bào)表，又一次超出分析師預(yù)期。今年第一季度，忠旺的單季實(shí)現(xiàn)凈利高達(dá)13.12億元，同比增長(zhǎng)65.1%。劉忠田堅(jiān)信，東西好才能賣出好價(jià)錢。“民營(yíng)企業(yè)是人家不吃的我們都得吃，還得吃出健康，吃出真金白銀，最后得到鉆石。”劉忠田繼續(xù)著他的幽默。
 

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