今年4月20日，在香港聯(lián)交所上市的中國忠旺控股有限公司（以下簡稱忠旺）發(fā)布了2009年年報(bào)。在全球金融危機(jī)陰霾下，忠旺卻取得138.53億元人民幣收入，其中凈利潤35.29億元人民幣，比2008年增長了84.7%。對于一家來自中國東北的民營制造企業(yè)，如此優(yōu)異的業(yè)績表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了資本市場對公司盈利增長的預(yù)期。隨著業(yè)績的發(fā)布，不時(shí)有猜測和質(zhì)疑傳來，甚至有分析認(rèn)為，這些數(shù)字背后似乎另有隱情。
      對于種種猜測，忠旺集團(tuán)董事長劉忠田也很無奈：很多人不了解高端工業(yè)鋁型材這個(gè)行業(yè)，僅僅是簡單的理解為普通的加工制造業(yè)。在中國，忠旺所從事的工業(yè)鋁型材生產(chǎn)處于交通運(yùn)輸、電力工程以及機(jī)械工業(yè)裝備等產(chǎn)業(yè)的上游，而且還是一片藍(lán)海。目前國內(nèi)僅有不超過5家公司具備高端工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)能力，而對于可以應(yīng)用在動(dòng)車、地鐵以及飛機(jī)的大截面工業(yè)鋁型材，在中國，僅有忠旺一家公司可以生產(chǎn)，這讓忠旺具有很強(qiáng)的定價(jià)能力，但也讓它倍感孤獨(dú)：去年忠旺在香港上市前，甚至都買不到一份行業(yè)研究報(bào)告。
       其實(shí)在2003年時(shí)，忠旺還是一家以生產(chǎn)鋁合金門窗為主的建筑鋁型材生產(chǎn)商，就像今天這個(gè)市場的上千家企業(yè)一樣，在為日益攤薄的利潤辛苦打拼。從建材轉(zhuǎn)型到工業(yè)鋁型材，忠旺用了7年時(shí)間，投入了幾十億元人民幣。對于一家沒有任何政府背景，完全依靠自己一點(diǎn)一滴滾雪球般長大的民營企業(yè)，這樣大規(guī)模的投入和漫長的等待是需要遠(yuǎn)見、勇氣、決心，甚至是一種賭博。就像劉忠田自己感慨的那樣，“現(xiàn)在大家都看到忠旺很賺錢，但誰知道過去這許多年我身上的壓力和心里的酸甜苦辣？”
       在中國，很少有企業(yè)能像忠旺這樣，幾乎是孤注一擲從低附加值產(chǎn)品向高附加產(chǎn)品轉(zhuǎn)型并且成功。劉忠田的成功得益于對市場的準(zhǔn)確判斷。“讀萬卷書不如行千里路。”劉忠田經(jīng)常把這句話掛在嘴邊。迄今為止，劉忠田到過全球120多個(gè)國家，尤其在進(jìn)入鋁材行業(yè)后，劉忠田幾乎去過全球所有與鋁有關(guān)的工廠，看人家用什么設(shè)備，哪些產(chǎn)品利潤率高，市場板塊又在哪里？“一定要摸清市場，成功的機(jī)會(huì)才能更大。”而現(xiàn)在，劉忠田終于可以宣布：他賭贏了。

　　隱形冠軍
　　忠旺的生產(chǎn)基地位于遼寧省遼陽市，在這里66臺(tái)不同“級別”的擠壓機(jī)24小時(shí)不停歇地運(yùn)轉(zhuǎn)著。中國的動(dòng)車、美國的重卡、澳大利亞的輪船，都可以找到產(chǎn)自忠旺的鋁材。2009年忠旺銷售收入比較2008年提高了23%，其中凈利潤率更是大幅增長至25.5%，這得益于中國市場的持續(xù)增長以及海外市場的成功開拓，尤其海外市場。2009年忠旺海外市場的銷售額占總銷售額的比例由2008年的3.3%上升至44%。
　　雖然在中國，工業(yè)鋁型材還是個(gè)“朝陽產(chǎn)業(yè)”，但在海外市場，用密度更小、回收率更高的鋁合金取代鋼鐵，已經(jīng)成為交通運(yùn)輸、機(jī)械設(shè)備、電力工程等等行業(yè)向輕量化、低碳發(fā)展的重要趨勢。
　　在鋁型材生產(chǎn)商的上游是電解鋁企業(yè)，利用電解鋁企業(yè)提供的鋁錠，根據(jù)客戶需要達(dá)到的性能參數(shù)，放入一定比例的輔料，將鋁錠熔鑄成鋁合金棒，然后將直徑不同的鋁合金棒加熱到500度，配合模具放入擠壓機(jī)，就能生產(chǎn)出各種形狀的鋁合金產(chǎn)品。工業(yè)鋁型材的生產(chǎn)過程與建材類似，但由于工業(yè)鋁型材需要滿足客戶個(gè)性化的需求，無法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，因此需要企業(yè)在研發(fā)、熔鑄、模具以及擠壓等環(huán)節(jié)具備一定的技術(shù)能力。
　　在鋁型材行業(yè)，收費(fèi)模式采用“成本加成法”，根據(jù)定制鋁型材制造難度和工藝水平，制造商可以與客戶事前約定加工費(fèi)，而鋁錠成本則按當(dāng)月鋁錠的價(jià)格來確定，以轉(zhuǎn)移原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。
　　與建筑鋁型材相比，工業(yè)鋁型材對資本要求更高、技術(shù)難點(diǎn)更多、投入周期也更長。過去全球市場僅有瑞典薩帕集團(tuán)、挪威海德魯鋁業(yè)和美國鋁業(yè)幾家大公司可以大規(guī)模生產(chǎn)，而忠旺的快速崛起打亂了維持了幾十年的競爭格局。2009年忠旺鋁型材的產(chǎn)能在60萬噸，占據(jù)全球市場6.2%的份額，忠旺已經(jīng)擠掉美國鋁業(yè)和挪威海德魯成為全球第二大工業(yè)鋁型材制造商。
　　與國外廠商相比，中國企業(yè)具有的競爭優(yōu)勢非常明顯。雖然在遼陽，忠旺工人的平均工資在人民幣3500元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄?，但與國外企業(yè)相比，僅在勞動(dòng)力成本上，忠旺僅是國外企業(yè)的大約1/15。而在供貨周期上，中國企業(yè)的效率更高。即便是美國客戶，從忠旺定制鋁型材，再加上海運(yùn)時(shí)間，到貨周期仍比從美國本土廠商訂購要短。中國制造的“成本”和“速度”優(yōu)勢，同樣也是忠旺贏得大量海外訂單的“敲門磚”。
　　但比起大部分中國制造企業(yè)過度依賴成本優(yōu)勢，劉忠田卻努力為忠旺打造獨(dú)特的競爭力。2008年底，全球最大的125MN的油壓雙動(dòng)擠壓機(jī)在忠旺正式投產(chǎn)，這讓忠旺成為全球具備大截面工業(yè)鋁型材生產(chǎn)能力極少數(shù)廠商之一。現(xiàn)在，這臺(tái)龐然大物在忠旺工廠中開足馬力高效運(yùn)轉(zhuǎn)著，在它投產(chǎn)的這一年，僅加工費(fèi)，忠旺就上升了47.4%。“人有我新，人新我絕。”這就是劉忠田的競爭策略。
　　“現(xiàn)在是忠旺在選擇客戶，小訂單，附加值低的產(chǎn)品我們都不接。”忠旺副總裁勾喜輝這樣說。但就在忠旺今天看似風(fēng)光無限好的背后，卻是一段長達(dá)7年的痛苦轉(zhuǎn)型。
劉忠田至今清晰記得，2002年當(dāng)他決定從建筑鋁型材向工業(yè)鋁型材轉(zhuǎn)型時(shí)，冒著漫天的風(fēng)雪，行駛在美國高速公路上如履薄冰的緊張心情。從2002年底到2004年兩年間，劉忠田和高管團(tuán)隊(duì)開車橫穿了整個(gè)美國，用9個(gè)月時(shí)間，一家一家拜訪忠旺的潛力客戶，了解工業(yè)鋁型材市場未來的發(fā)展方向。
　　“市場是怎么做出來的？點(diǎn)頭哈腰，一會(huì)兒叫大爺，一會(huì)兒叫叔叔，一會(huì)兒叫哥哥，一會(huì)兒叫弟弟。是這么做出來的，也是搶出來的。”劉忠田的語言帶著東北人特有的幽默。但16歲就開始創(chuàng)業(yè)的劉忠田知道，作為民營企業(yè)，沒有人會(huì)為忠旺的冒險(xiǎn)買單，因此，他必須將風(fēng)險(xiǎn)降到最低，哪怕是種賭博，他也要將贏的概率提到最高。

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