從中州鋁業(yè)物資中心傳來好消息：截至11月26日，該企業(yè)生產(chǎn)的鐵粉從無人問津，到客戶源源不斷主動(dòng)上門洽談業(yè)務(wù)，短短半年多時(shí)間，鐵粉產(chǎn)品銷售價(jià)格數(shù)倍上漲，實(shí)現(xiàn)銷售收入700萬余元。

2022年，中州鋁業(yè)科研人員針對(duì)赤泥綜合利用市場(chǎng)需求及企業(yè)礦石特性進(jìn)行專項(xiàng)研發(fā)，形成了一種赤泥分質(zhì)降堿工藝技術(shù)。

2022年8月，中州鋁業(yè)利用拜耳法生產(chǎn)系統(tǒng)現(xiàn)有流程，構(gòu)建赤泥分質(zhì)降堿工藝流程配置，對(duì)赤泥分質(zhì)降堿工藝技術(shù)應(yīng)用不斷攻關(guān)完善，成功地從赤泥中提煉出合格的鐵粉和低鈉赤泥兩種產(chǎn)品。

據(jù)了解，鐵粉產(chǎn)品作為鐵礦石、鐵精粉補(bǔ)充原料，用于鋼鐵冶煉。低鈉赤泥可替代鐵渣、鉛渣，用作水泥生產(chǎn)原料。

2023年，為了擴(kuò)大赤泥綜合利用規(guī)模，中州鋁業(yè)赤泥綜合利用領(lǐng)導(dǎo)小組成員率領(lǐng)相關(guān)人員，多次深入企業(yè)周邊水泥廠、鋼廠進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，排查摸底行業(yè)技術(shù)指標(biāo)、產(chǎn)品用量和采購(gòu)價(jià)格、運(yùn)輸?shù)惹闆r，并將企業(yè)赤泥中鐵含量、鈣含量、水分等主要技術(shù)指標(biāo)跟市場(chǎng)對(duì)接。經(jīng)過全方位、多角度市場(chǎng)考察，中州鋁業(yè)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)企業(yè)，靶向發(fā)力，為后續(xù)市場(chǎng)開發(fā)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

5月份，鐵粉產(chǎn)品投入市場(chǎng)，由于其性價(jià)比高以及高質(zhì)量“保姆式”售后服務(wù)，成功地吸引了河南、河北、山西等鋼鐵企業(yè)前來采購(gòu)，銷售形勢(shì)良好。

在運(yùn)輸方式上，中州鋁業(yè)打通火車運(yùn)輸渠道，降低運(yùn)輸成本，拓展赤泥消納半徑。9月13日，兩批裝載著1000噸鐵粉的火車從中州鋁業(yè)出發(fā)，走向了全國(guó)各地。

為了充分發(fā)揮赤泥價(jià)值，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)最大化，中州鋁業(yè)赤泥銷售部門在摸清“家底”的基礎(chǔ)上，精準(zhǔn)掌握客戶生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和需求動(dòng)態(tài)，對(duì)標(biāo)同行、時(shí)時(shí)關(guān)注鐵礦石價(jià)格，廣泛深入調(diào)查研究，深挖市場(chǎng)潛力，在反復(fù)分析赤泥產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，對(duì)綜合因素比較后，科學(xué)調(diào)整銷售方案和策略，采取公開競(jìng)價(jià)銷售和掛牌銷售并舉，吸引社會(huì)資本，更多客戶積極參與。

“除了專業(yè)技術(shù)銷售團(tuán)隊(duì)挨家挨戶開發(fā)市場(chǎng)外，我們還發(fā)動(dòng)貿(mào)易商尋找用戶。”朱要鋒說，“這是一支主要銷售力量，他們信息靈，人脈廣，動(dòng)員他們多宣傳、多開發(fā)。”

中州鋁業(yè)充分利用客戶群廣的優(yōu)勢(shì)，加大對(duì)廢鋼中標(biāo)戶、鋼材和煤碳采購(gòu)供應(yīng)商等老客戶的宣傳，以老帶新，開發(fā)市場(chǎng)。目前，已有多家企業(yè)主動(dòng)聯(lián)系洽談業(yè)務(wù)。

擴(kuò)大內(nèi)部宣傳，引發(fā)全員關(guān)注。中州鋁業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子利用每天公司早調(diào)會(huì)，指導(dǎo)宣傳赤泥相關(guān)工作，要求各單位、部門發(fā)動(dòng)廣大職工群眾，利用生活群、朋友圈等形式，推廣宣傳好企業(yè)的赤泥產(chǎn)品，及赤泥綜合利用方面取得的技術(shù)成果和環(huán)保效益等，擴(kuò)大傳播影響力。

“每天咨詢電話不斷，商議購(gòu)銷事宜。”中州鋁業(yè)物資中心赤泥銷售主管朱要鋒介紹，6月份以來，鐵粉銷售價(jià)格隨行就市，節(jié)節(jié)攀升，銷售量屢創(chuàng)新高，供不應(yīng)求，成為諸多鋼鐵企業(yè)爭(zhēng)相購(gòu)買的“香餑餑”。

2023年，中州鋁業(yè)通過采取技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、市場(chǎng)開拓，以及創(chuàng)新銷售模式、打通鐵路運(yùn)輸渠道等一系列措施，不斷擴(kuò)大該公司赤泥綜合利用規(guī)模，不僅有效地減少了赤泥堆存，緩解了環(huán)境壓力，還實(shí)現(xiàn)了多渠道的資源化利用，為國(guó)家資源安全提供了保障，而且實(shí)現(xiàn)赤泥產(chǎn)品替代天然礦產(chǎn)資源用于生產(chǎn)建筑材料、鋼鐵冶煉等領(lǐng)域，有效減少了天然礦石開采，節(jié)能降碳效果顯著。