近日，從自貢硬質(zhì)合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”或“公司”）上半年經(jīng)濟分析會上獲悉，截至6月25日，公司累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷量同比增長21%，整體達標進度57%，其中硬質(zhì)合金產(chǎn)品累計銷量同比增長30%，鎢鉬制品、硬面材料分別同比增長22.6%、34.5%，公司生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)“時間過半，任務超半”的目標。

成績的取得不僅說明自硬公司經(jīng)濟效益的增長，更標志著公司營銷水平和產(chǎn)品結構的優(yōu)化。自硬公司黨委書記、董事長胡啟明表示，成績的取得來之不易，是公司全體員工共同努力的結果，同時也是公司在上半年生產(chǎn)經(jīng)營的期中考中產(chǎn)銷戰(zhàn)略上的及時調(diào)整與精細化管理工作成效的體現(xiàn)。

做加法 聚沙成塔

今年上半年，原料價格的快速上漲給公司各經(jīng)營主體的營銷工作帶來了巨大的挑戰(zhàn)。“原料成本不能快速通過價格轉(zhuǎn)嫁出去，賣出去的產(chǎn)品不賺錢”成了各單位關注的重點。

怎么辦？“遇上問題不怕，關鍵得有思考，有對策。”自硬公司總經(jīng)理周崇建說。面對原料價格的波動，公司價格委員會圍繞原料走勢，研判趨勢，分析意見，要求各經(jīng)營單位加快物料在各環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，降低庫存，全力控制經(jīng)營風險。1-6月，公司采購儲運中心聚焦原料采購時間節(jié)點及市場均價，踩準節(jié)拍，推動公司主要原料實現(xiàn)降低采購成本836萬元。

眼睛跟著客戶走，銷售圍繞市場變。成都分公司鎢鉬板塊面對復雜的國內(nèi)外市場，冷靜分析內(nèi)外部經(jīng)營環(huán)境變化并精準施策，通過優(yōu)化產(chǎn)品結構等措施激發(fā)生產(chǎn)經(jīng)營的活力。上半年，通過實施原料錯峰采購模式，有效地降低了成本。1-6月，成都分公司節(jié)約原料成本10%以上。不僅如此，成都分公司還緊盯原料采購價格，實施動態(tài)調(diào)價機制，確保采購、生產(chǎn)與銷售的快速聯(lián)動。營銷團隊通過控制低價合同及長單合同的簽訂，牢牢把握產(chǎn)品售價的主動權，多措并舉不斷刷新分公司產(chǎn)品銷售紀錄。1-6月，成都分公司鎢鉬板塊累計實現(xiàn)產(chǎn)品銷量同比增長21%，其中內(nèi)貿(mào)產(chǎn)品銷量同比增長19.3%，外貿(mào)產(chǎn)品銷量同比增長48.3%。

用減法 聚焦重點

在營銷策略上，積少成多，產(chǎn)品生產(chǎn)上則力求精簡高效。在自硬公司耐磨合金事業(yè)部，各條生產(chǎn)線正開足馬力進行產(chǎn)品的生產(chǎn)。入夏以來，提前取消星期天休班進入產(chǎn)銷“小旺季”。“忙是忙點兒，但都是這樣的大單批量生產(chǎn)，活兒好干，效率高。”該事業(yè)部總經(jīng)理劉江指著生產(chǎn)線上沖壓模產(chǎn)品說道。

豈止是“活兒好干，效率高”。前6個月的營銷戰(zhàn)績，足以證明該事業(yè)部堅決貫徹公司‘數(shù)一數(shù)二’產(chǎn)品戰(zhàn)略，堅定不移抓重點系列產(chǎn)品決策的正確性。1-6月，耐磨合金事業(yè)部產(chǎn)品銷量同比增長47%，達到年度目標進度的58%。其中“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品——沖壓模完成年度目標的65%。

2021年，公司聚焦“一體兩翼”板塊發(fā)展戰(zhàn)略，突出效益為中心，全力推動“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品戰(zhàn)略落地見效。公司硬質(zhì)合金、鎢鉬板塊、表面材料各板塊的經(jīng)營主體先后推出“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品6個。培育類產(chǎn)品5個，堅持高度聚焦，重點產(chǎn)品重點抓，推動公司產(chǎn)品結構的進一步優(yōu)化。1-6月，公司培育產(chǎn)品中輥壓齒、ZK系列棒材、噴涂鉬絲分別達到年度目標的90.2%、60%、60%以上。

靠乘法 大眾創(chuàng)新

“推動合理化建議升級、鼓勵科技創(chuàng)新，不僅可以滿足產(chǎn)品多樣化的市場需求，也有利于提升公司關鍵技術的競爭力。”自硬公司黨委副書記、紀委書記、工會主席賀后安在公司第三屆職工合理化建議交流推廣會上強調(diào)。

讓大眾創(chuàng)新成為公司發(fā)展的支撐。2021年，公司將合理化建議活動作為問計于職工的有效載體，圍繞生產(chǎn)經(jīng)營、基礎管理、技改研發(fā)、項目建設等方面瓶頸問題，引導廣大干部職工找弱點、攻難點、深挖潛力點，既拓寬了解決問題的通道，又為職工提供了參與管理的平臺。

看除法  提質(zhì)提效

發(fā)展質(zhì)量和效益，是企業(yè)發(fā)展的核心競爭力，是工作的出發(fā)點和落腳點。2021年，自硬公司結合自身發(fā)展，加大投資推動項目建設、專項技改工作，在做大分子的同時，更要致力提高“畝產(chǎn)”。聚焦管理提質(zhì)，總經(jīng)辦開展對公司重點工作的督查，結合月度《需要落實事項》清單持續(xù)強化工作執(zhí)行力度，1-6月，公司23個單位的89項重點工作中，75項工作達到或超過預期進度目標，重點工作實施達標率達到84%。管理的提質(zhì)不斷推動效率效益的提升。

公司各項指標好于預期，但過緊日子的思想不能丟。2021年，公司堅持眼睛向內(nèi)，將降本增效作為提升企業(yè)盈利能力的有效途徑，圍繞降低主輔材消耗、提升勞動生產(chǎn)率、節(jié)能降耗等方面，以精細管理、精益生產(chǎn)為切入點，開展降低主材消耗等49項降本增效項，上半年，降本增效專項工作創(chuàng)效突破2000萬元，完成年度既定目標的81%。

精打細算，科學布局，嚴格考核，三管齊下見真章。截至6月底，公司累計產(chǎn)量同比增長21%，實物勞動生產(chǎn)率同比增長22%。單位加工費用同比降低8.9%，公司不僅要瘦身，而且積極實現(xiàn)結構和資源的健身，公司轉(zhuǎn)型發(fā)展進入新階段。（肖慈敏）