2021年上半年，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）成都分公司鎢鉬板塊緊密圍繞自硬公司“一體兩翼”產(chǎn)業(yè)板塊戰(zhàn)略、“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略和實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的要求，群策群力，奮力拼搏，取得了可喜的成績，1~6月，累計完成產(chǎn)品銷量為年度目標的58%，同比增長21%；實現(xiàn)利潤為年度目標的78%，同比增長67%，實現(xiàn)了時間過半、任務(wù)超半的目標。

抓營銷 增效益

精準施策，把握營銷關(guān)鍵點。上半年，鎢鉬板塊專門制訂了“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和“重點產(chǎn)品”的專項營銷方案，采取“區(qū)域聚焦、細分精耕、一品一策”的戰(zhàn)術(shù)手段，“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品和重點產(chǎn)品銷量增加，盈利能力不斷提升。1~6月，“數(shù)一數(shù)二”產(chǎn)品線切割鉬絲銷量同比增長13%，重點產(chǎn)品噴涂絲銷量同比增長29%。

精準采購，掌控銷售定價優(yōu)勢。在原料采購方面，針對鎢鉬原料價格快速上漲的實際情況，采購部門制訂了“提前預(yù)判、分步采購”的策略，在時間點、采購量上把控精準。上半年，通過實施原料“錯峰”采購模式實現(xiàn)成本的有效降低，為售價談判提供了成本支撐優(yōu)勢。1~6月，鎢鉬板塊節(jié)約原料成本10%以上。

精準管控，經(jīng)營效果增長顯著。鎢鉬板塊注重掌握市場信息，做好決策信息及時提供，建立“一對一”信息快速響應(yīng)機制，為新客戶開發(fā)提供決策保障。進一步加強營銷風(fēng)控管理，開展風(fēng)險調(diào)查，做實資信評估，完善客戶授信制度，積極防范經(jīng)營風(fēng)險。注重強化銷售內(nèi)控，盯緊價格審批，匹配好優(yōu)質(zhì)資源，牢牢把握營銷主動權(quán)，有的放矢，達成目標。

著力重品和新品開發(fā)，提升發(fā)展后勁。鎢鉬板塊積極培育白鎢絲、大規(guī)格頂頭、高密度鎢合金等重點產(chǎn)品，銷量增長明顯。上半年，白鎢絲銷量同比增長288%，大規(guī)格鉬頂頭銷量同比增長241%，高密度鎢合金銷量同比增長65%。與此同時，1~6月，鎢鉬板塊組織立項評審新產(chǎn)品11項，涉及鎳鎢合金、靶材鉬粉等新產(chǎn)品，目前，新產(chǎn)品銷量占總銷量的3.4%。

補短板 添后勁

裝備改造擴能有進展，裝備水平有提升。近年來，鎢鉬板塊經(jīng)過快速發(fā)展，裝備短板開始顯現(xiàn)，提升裝備自動化水平是持續(xù)健康發(fā)展的必要條件。上半年，鎢鉬板塊加快了對裝備升級改造的總體規(guī)劃、投資和落實、推進，完成了白鎢絲、鉬絲粗拉、中頻爐等產(chǎn)能瓶頸工序設(shè)備的投入，實施完成了鉬粉一次還原大二管爐、鎢絲15管全自動還原爐等設(shè)備改造，同時，完成了鉬絲大規(guī)格軋機、包裝自動化設(shè)備、鎢絲大六管還原爐等項目的方案設(shè)計和可研論證，現(xiàn)已進入實施階段。目前，到位設(shè)備正陸續(xù)發(fā)揮作用，為鎢鉬生產(chǎn)經(jīng)營和技術(shù)進步提供了有力支撐。

完成電力系統(tǒng)擴容，增強供電效能。由于成都分公司原有的兩組變壓器經(jīng)常處于滿負荷運行狀態(tài)，隨著數(shù)控刀片項目的開工建設(shè)，現(xiàn)有容量已經(jīng)不能滿足生產(chǎn)需要。經(jīng)過多次反復(fù)溝通協(xié)調(diào)，終于在6月13日完成擴容改造，原來4000kVA的變壓器容量增至8000kVA，目前運行平穩(wěn)，為未來成都分公司的發(fā)展預(yù)留了電力容量空間。

完善防洪設(shè)施，確保電力系統(tǒng)安全。2020年8月16日，成都龍泉地區(qū)出現(xiàn)40年一遇的強降水等強對流天氣，成都分公司供電系統(tǒng)出現(xiàn)了應(yīng)對極端天氣影響能力不足的情況。中鎢高新黨委副書記、總經(jīng)理謝康德，自硬公司黨委書記、董事長胡啟明為此要求重新設(shè)計防洪、排水系統(tǒng)，確保變電所運行安全。今年，成都分公司專門投入90余萬元進行變電所防洪墻的修建，目前，變電所經(jīng)受住了2次大暴雨的考驗，沒有出現(xiàn)進水的情況。

提高生產(chǎn)管理水平，實現(xiàn)生產(chǎn)保銷售、促銷售。按總部要求，從今年二季度開始，鎢鉬板塊推行品種準時完成率考核，上半年，品種準時完成率由3月的64.2%達到6月末的92.1%，品種完成率明顯提升，生產(chǎn)保障度明顯增強，力爭三季度達到考核目標的95%以上。