堅(jiān)持技術(shù)引領(lǐng) 深耕兩個(gè)市場(chǎng)

——貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)研究院2020年開拓市場(chǎng)側(cè)記

 　　印度Balco鋁廠25萬(wàn)噸大型電解鋁項(xiàng)目是貴陽(yáng)院第一個(gè)海外技術(shù)輸出項(xiàng)目，被評(píng)為改革開放30年中國(guó)有色金屬工業(yè)最具影響力的30件大事之一。

　　2020年，貴陽(yáng)鋁鎂設(shè)計(jì)研究院（下稱“貴陽(yáng)院”）堅(jiān)持以技術(shù)引領(lǐng)為市場(chǎng)開拓導(dǎo)向，在中鋁集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)下，聚焦主業(yè)，拓展民用領(lǐng)域，發(fā)展海外市場(chǎng)，不斷開拓創(chuàng)新，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)嵌入未來(lái)輕金屬行業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)、綠色和智能制造的高質(zhì)量發(fā)展之中，為客戶創(chuàng)造新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　過(guò)去的一年，面對(duì)突如其來(lái)的新冠疫情和外部復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，貴陽(yáng)院始終堅(jiān)持疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)“兩手抓、兩手都要硬”的工作戰(zhàn)略，多項(xiàng)核心技術(shù)在行業(yè)中處于領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。市場(chǎng)開拓人員堅(jiān)定信念、艱苦奮戰(zhàn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逆勢(shì)突破，創(chuàng)下了行業(yè)內(nèi)新增項(xiàng)目占有率的新高度，展現(xiàn)了輕金屬設(shè)計(jì)行業(yè)領(lǐng)先的企業(yè)風(fēng)采。
　　                                                打造智能制造高地
　　近年來(lái)，貴陽(yáng)院智能制造技術(shù)研發(fā)向輕金屬行業(yè)全流程布局，快速打造了輕金屬行業(yè)智能制造領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，市場(chǎng)推廣應(yīng)用已初見(jiàn)成效。公司與中鋁智科合作共同打造了廣西華昇氧化鋁項(xiàng)目智能工廠新標(biāo)桿；實(shí)施的云南文山氧化鋁智能制造項(xiàng)目大幅提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，為產(chǎn)業(yè)升級(jí)提供了全新解決方案。
　　環(huán)保節(jié)能技術(shù)開新局，全力建設(shè)現(xiàn)代綠色工廠。貴陽(yáng)院嚴(yán)格按照中央環(huán)保督查組所發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的整改安排，秉承“高效、綠色、智能”的理念，加快環(huán)保技術(shù)攻關(guān)，先后承擔(dān)了遵義鋁業(yè)雨水收集池、平果鋁業(yè)雨水收集池、陜西美鑫雨水收集池和殘極冷卻裝置改造等一大批重要的行業(yè)內(nèi)環(huán)保改造類項(xiàng)目，全力以赴助力鋁企業(yè)打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，助力加速推進(jìn)鋁行業(yè)建設(shè)現(xiàn)代綠色工廠進(jìn)程。
　　強(qiáng)化核心裝備研發(fā)與制造，加快產(chǎn)品化戰(zhàn)略實(shí)施。貴陽(yáng)院堅(jiān)持把核心技術(shù)放進(jìn)裝備的“保險(xiǎn)箱”，搭載產(chǎn)品列車，加快推動(dòng)規(guī)模和速度雙增長(zhǎng)。
　　其中，公司自主研發(fā)的成套核心產(chǎn)品Φ18m分解槽、車底式焙燒爐等順利推廣實(shí)施。Φ18m高效節(jié)能分層均化攪拌分解槽為貴陽(yáng)院自主研發(fā)的新一代大型攪拌分解槽，有效容積達(dá)10000m3，創(chuàng)世界之最。該技術(shù)成果有效降低氧化鋁生產(chǎn)的占地面積和能耗指標(biāo)，打破分解槽大型化的技術(shù)瓶頸，已在國(guó)內(nèi)兩家氧化鋁企業(yè)中成功推廣應(yīng)用。由于其投資省、能耗低、攪拌均勻等一系列優(yōu)異成績(jī)得到了業(yè)內(nèi)專家及業(yè)主的一致肯定。
　　                                                   國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逆突圍
　　以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，貴陽(yáng)院充分發(fā)揮以全程咨詢?yōu)橐I(lǐng)的系統(tǒng)解決方案和以自主創(chuàng)新為引領(lǐng)的核心技術(shù)和裝備實(shí)力，搶抓本輪輕金屬行業(yè)產(chǎn)能置換和環(huán)保搬遷的重要窗口期，在外部環(huán)境復(fù)雜的形勢(shì)下簽訂了一批面向未來(lái)的重大戰(zhàn)略項(xiàng)目，體現(xiàn)了企業(yè)全流程、全系統(tǒng)服務(wù)輕金屬行業(yè)的雄厚實(shí)力。
　　2020年4月27日，貴陽(yáng)院簽訂河北文豐新材料有限公司氫氧化鋁及新材料工程項(xiàng)目。該項(xiàng)目為國(guó)內(nèi)北方地區(qū)第一個(gè)沿海港口氫氧化鋁項(xiàng)目，對(duì)于有色行業(yè)北方沿海港口項(xiàng)目具有重要示范意義。市場(chǎng)開發(fā)人員在疫情防控形勢(shì)尚未明了的情況下，做好防護(hù)，勇于逆行，主動(dòng)拜訪客戶，憑借著雄厚技術(shù)實(shí)力和誠(chéng)懇的工作態(tài)度贏得了對(duì)方的高度認(rèn)可，最終順利中標(biāo)，與河北文豐新材料有限公司簽訂了氫氧化鋁項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同。
　　隨后，于2020年11月16日，貴陽(yáng)院又簽訂廣西北海氧化鋁項(xiàng)目。該項(xiàng)目為廣西北部灣地區(qū)沿海港口氧化鋁項(xiàng)目，采用國(guó)內(nèi)最大單線生產(chǎn)規(guī)模，是貴陽(yáng)院在廣西華昇氧化鋁項(xiàng)目之后的又一新的突破。公司通過(guò)加強(qiáng)與其集團(tuán)的溝通，主動(dòng)服務(wù)、快速反應(yīng)，積極展現(xiàn)自身技術(shù)實(shí)力和優(yōu)勢(shì)，憑借著優(yōu)質(zhì)服務(wù)、精心策劃，扭轉(zhuǎn)了不利局面，最終中標(biāo)簽訂項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同。
　　另外，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)開拓人員寸土必爭(zhēng)，針對(duì)傳統(tǒng)客戶的存量技改升級(jí)項(xiàng)目市場(chǎng)，貴陽(yáng)院以年度技術(shù)咨詢服務(wù)合同（先設(shè)計(jì)、后結(jié)算）的方式，保持與客戶的緊密合作，為客戶在降本增效的同時(shí)，牢牢抓住了市場(chǎng)。
　　2020年，在中鋁集團(tuán)內(nèi)部，及廣西投資集團(tuán)、陜西有色集團(tuán)、重慶旗能集團(tuán)、四川啟明星等集團(tuán)外客戶結(jié)算設(shè)計(jì)咨詢服務(wù)合同額及收款額均創(chuàng)歷史最高。
　　2020年全年，貴陽(yáng)院實(shí)現(xiàn)了大型新建項(xiàng)目設(shè)計(jì)市場(chǎng)占有率70%以上的目標(biāo)，彰顯了公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
                                                          海外市場(chǎng)展新篇
　　去年年初，印度Lanjigarh400萬(wàn)噸氧化鋁設(shè)計(jì)合同的成功簽訂，實(shí)現(xiàn)2020年貴陽(yáng)院業(yè)績(jī)“開門紅”。隨后又迎來(lái)了該院設(shè)計(jì)供貨的海外產(chǎn)能最大的印度Rain Carbon煅燒石油焦罐式爐項(xiàng)目順利點(diǎn)火烘爐。三季度，該院又與韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵公司簽署了負(fù)極材料項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同，實(shí)現(xiàn)了新國(guó)別和新業(yè)主的業(yè)務(wù)突破。
　　為響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，深化國(guó)際產(chǎn)能合作，去年12月，貴陽(yáng)院又與華峰集團(tuán)正式簽訂了印尼華青鋁業(yè)有限公司鋁電一體化項(xiàng)目一期100萬(wàn)噸/年電解鋁(500kA)配套及50萬(wàn)噸/年預(yù)焙陽(yáng)極設(shè)計(jì)項(xiàng)目，并正式開工啟動(dòng)。該項(xiàng)目是我國(guó)500kA電解鋁技術(shù)第一次輸出海外，為我國(guó)鋁工業(yè)健康發(fā)展提供資源保障，對(duì)于貴陽(yáng)院和整個(gè)有色金屬行業(yè)來(lái)說(shuō)具有里程碑意義。該項(xiàng)目建成后將成為東南亞地區(qū)最大的鋁企業(yè)。貴陽(yáng)院克服疫情影響，通過(guò)積極溝通亮出技術(shù)優(yōu)勢(shì)和優(yōu)秀業(yè)績(jī)，在努力獲得該項(xiàng)目可研合同后，更加精心組織和策劃，歷經(jīng)千難萬(wàn)阻，憑借著優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)得到業(yè)主高度認(rèn)可，成功簽訂合同。該項(xiàng)目的啟動(dòng)標(biāo)志著貴陽(yáng)院在大力實(shí)施國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，深化國(guó)際產(chǎn)能合作的征程中又踏上了一個(gè)新臺(tái)階。
　　2020年平安夜，貴陽(yáng)院收到了印度業(yè)主簽發(fā)的BALCO500kA電解鋁擴(kuò)建項(xiàng)目設(shè)計(jì)合同授予意向書，標(biāo)志著跟蹤4年的海外項(xiàng)目終于成功落地，再次將中國(guó)500kA技術(shù)輸出國(guó)門，為2020年的海外業(yè)務(wù)開發(fā)畫上了一個(gè)完美句號(hào)，為來(lái)年的繼續(xù)奮斗奠定了信心。
　　不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江海。貴陽(yáng)院今天的成績(jī)是每一個(gè)貴陽(yáng)院鋁鎂人勇敢的拼搏得到的。面對(duì)復(fù)雜多變的外部環(huán)境，貴陽(yáng)院鋁鎂人將以更加飽滿的精神狀態(tài)，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干的作風(fēng)，鍥而不舍地向著高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)前進(jìn)，為“十四五”時(shí)期開好頭、布好局，以優(yōu)異成績(jī)迎接建黨100周年，向中鋁集團(tuán)成立20周年交出滿意答卷。