本報(bào)訊  12月8日，株洲硬質(zhì)合金集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“株硬”或“公司”）召開“提升海外市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大產(chǎn)品銷量”專題會(huì)議，公司黨委書記、副總經(jīng)理張曉軍，公司黨委副書記、總經(jīng)理毛善文，公司總經(jīng)理助理毛宇挺出席會(huì)議，總經(jīng)辦、型材合金事業(yè)部、鉆頭合金事業(yè)部、異型合金事業(yè)部、大制品合金事業(yè)部、鉆掘工具事業(yè)部、長(zhǎng)江工具公司等部門負(fù)責(zé)人和進(jìn)出口公司相關(guān)人員參加會(huì)議。
會(huì)上，進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員分別就進(jìn)出口總體情況、各海外公司區(qū)域市場(chǎng)、各大類產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行了工作匯報(bào)，合金事業(yè)部與子公司負(fù)責(zé)人就其產(chǎn)品出口事宜提出了相關(guān)建議。
毛善文指出，進(jìn)出口公司要貫徹目標(biāo)管理，確保合金出口不低于疫情前水平；重視市場(chǎng)布局，建好銷售渠道，堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略，選擇優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作；建立激勵(lì)機(jī)制與業(yè)務(wù)人員進(jìn)出機(jī)制，量化考核業(yè)務(wù)人員；加強(qiáng)海外公司管理；加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員培訓(xùn)，將業(yè)務(wù)人員與業(yè)務(wù)助理職責(zé)分開；做好產(chǎn)銷銜接，搜集產(chǎn)品信息。
張曉軍要求，進(jìn)出口公司要堅(jiān)持高目標(biāo)導(dǎo)引，外拓市場(chǎng)、內(nèi)強(qiáng)管理，做到目標(biāo)分解、措施落實(shí)、人員優(yōu)化、考核到位；堅(jiān)持問題導(dǎo)向，產(chǎn)銷協(xié)調(diào)到位；堅(jiān)持大客戶戰(zhàn)略，迅速擴(kuò)大銷量；優(yōu)化激勵(lì)考核辦法，提高銷售人員積極性；建立流程化銷售模式，提高銷售效率。
毛宇挺表示，進(jìn)出口公司要結(jié)合IPD體系推進(jìn)提高盈利能力；堅(jiān)持渠道扁平化，領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥加強(qiáng)客戶聯(lián)系；堅(jiān)定信心，做大做強(qiáng)主業(yè)；提升素質(zhì)，培養(yǎng)復(fù)合型銷售人才；加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)與海外公司管理；發(fā)展獨(dú)特外貿(mào)文化，加強(qiáng)鉆石品牌建設(shè)。