“本月的月度預期訂單實現(xiàn)率達到100.4%，單月實現(xiàn)銷量突破800噸。”近日，從自貢硬質合金有限責任公司營銷系統(tǒng)反饋的好消息無疑為“決戰(zhàn)四季度”開啟了勝利的篇章，為全年目標任務的圓滿完成再添強勁信心。截至11月，公司總銷量完成年度目標的91.9%，同比增長4.2%，其中硬質合金、鎢鉬材料、工具及服務等分別同比增長4.6%、17.8%、4.4%，快于總銷量的增速。公司的規(guī)模、結構、效益等指標繼續(xù)向好。

高目標是主基調

奮力完成全年目標任務

1~3月，自硬公司產品總銷量保持了基本穩(wěn)定；1~6月，自硬公司產品總銷量同比增長2.8%，有效達成了“雙過半”目標；1~9月，自硬公司產品總銷量同比增長2.4%。2020年，自硬公司用行動書寫了奮斗的力量。進入四季度，自硬公司更是全面進入沖刺階段。

“目標不變，任務不降是基本要求，市場形勢越是嚴峻，就越是考驗營銷系統(tǒng)能力的時候，完成全年目標我們首當其沖。”在公司三季度營銷工作會上，自硬公司副總經理閔召宇對四季度營銷工作進行安排部署時強調：堅持細化，根據四季度需完成銷量目標，按照前緊后松的原則，倒排計劃分解到每一個月，同時將每月銷量目標分解到每一個營銷主體；同時每一個營銷主體根據季度目標、月度目標，將目標細分到每一個市場區(qū)域，每一個客戶、每一名業(yè)務人員，強化執(zhí)行落實。特別是今年以來，受新冠肺炎疫情及中美貿易爭端等不利因素影響，外貿市場形勢不容樂觀，呈現(xiàn)大幅度下跌趨勢。在此情況下，四季度，自硬公司在堅持“兩條腿”走路的總原則下，持續(xù)延續(xù)以內貿補外貿的舉措要求，加大對國內市場的開拓力度，1~10月，公司累計內貿銷量完成年度目標的99.4%，同比增長22.8%，有效彌補了外貿市場的銷量缺口。

為更好更快地滿足客戶需求，生產系統(tǒng)按照“生產保銷售、生產促銷售”的總體原則，四季度，自硬公司組織開展了“沖刺年度目標，提高品種準時完成率”專項勞動競賽。競賽活動引導各單位持續(xù)優(yōu)化生產組織流程，以班組承諾并派工為核心，依據標準交貨期展開推送，實現(xiàn)品種系統(tǒng)化管理，達成品種準時完成率高、交貨周期短的目標。同時，積極采取有效措施，確保安全、質量、生產進度同步順利推進，過程中堅持問題導向，按照PDCA循環(huán)的方法持續(xù)改進，截至10月，品種準時完成率達到93.42%，沖刺95%，各單位正在努力爭奪10月份的品種準時完成競賽冠軍。

同時，自硬公司持續(xù)優(yōu)化考核激勵機制，鞭打快牛，按照高目標對應高激勵的原則，對有望實現(xiàn)更好目標的經營主體進行高目標激勵，同時強化執(zhí)行，確保添加各主體的沖刺力量。

高質量發(fā)展是根本

苦練內功化危機為機遇

如果說四季度是全年目標完成的重點線，也是立足于2020~2022年三年規(guī)劃的起始線。經過專業(yè)部門牽頭的調研，聯(lián)系領導進行指導，對各經營主體的三年規(guī)劃進行了完善，匯總形成了公司的三年規(guī)劃，對公司未來三年發(fā)展指明了前進方向。未來三年，自硬公司將堅持“一體兩翼”的板塊布局，“數(shù)一數(shù)二”的產品布局，持續(xù)提升效率效益，為高質量發(fā)展再添活力。

從市場營銷端來講，一方面堅持把“危機就是機遇”理念貫徹落實，苦練內功，對外貿業(yè)務內部組織結構調整，新的運行模式已于10月開始正式運行，從打造一支更加精干、高效、專業(yè)的外貿營銷隊伍角度出發(fā)，夯實市場開拓人員力量；另一方面加快外貿市場布局優(yōu)化調整，規(guī)劃籌建歐洲公司、俄羅斯市場、南亞市場開發(fā)辦公室等，為外貿業(yè)務發(fā)展謀求新機遇、新突破。

從生產管理端，四季度持續(xù)推進精益生產管理，在以精密零件事業(yè)部板倉線為試點單位的基礎上，持續(xù)提升精益生產管理水平，為明年公司后續(xù)精益生產奠定基礎。

人才是企業(yè)發(fā)展的關鍵，自硬公司加大對外引進人才的力度，10月從外部引進了兩名技術專家，從事專業(yè)產品研發(fā)，為公司數(shù)一數(shù)二產品戰(zhàn)略夯實技術人才基礎。