為積極應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情和嚴(yán)峻的市場形勢，上半年，中鋁山西鋁業(yè)有限公司（以下簡稱山西鋁業(yè)）工程技術(shù)板塊按照“主業(yè)化、專業(yè)化、市場化”的發(fā)展原則，從“輔業(yè)思維”向“主業(yè)思維”積極轉(zhuǎn)變，在危機(jī)中尋求商機(jī)，在逆境中尋求突破，加快品牌復(fù)制，精益檢修管理，提高專業(yè)服務(wù)水平，持續(xù)推進(jìn)“一站式”“一條龍”工業(yè)服務(wù)，全力打造鋁行業(yè)工業(yè)服務(wù)基地，在廣闊的外部市場闖出了一片新天地。

品牌復(fù)制“創(chuàng)市場”

山西中鋁工服作為山西鋁業(yè)工程服務(wù)板塊的“領(lǐng)頭羊”，經(jīng)過30多年的發(fā)展和壯大，擁有一支技術(shù)過硬的檢修隊(duì)伍和長期從事氧化鋁檢修服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)資質(zhì)。該公司因其在壓力容器檢修、焊接培訓(xùn)等方面的特有優(yōu)勢，很多周邊企業(yè)遇到檢修難題時(shí)都會(huì)慕名前來尋求幫助，可以說在山西南部都享有一定聲譽(yù)。但近年來，隨著周邊市場飽和、行業(yè)競爭形勢的日益激烈，僅僅守著氧化鋁主業(yè)的“一畝三分地”，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足發(fā)展需要，集中精兵強(qiáng)將“闖關(guān)東、創(chuàng)市場”成為山西中鋁工服的唯一出路。

為做大做強(qiáng)工服品牌，上半年，山西中鋁工服發(fā)揮專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢，加快品牌復(fù)制，實(shí)現(xiàn)資源共享，不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)版圖，工服基地成功拓展到晉北、晉南地區(qū)，甚至在遠(yuǎn)在千里之外的西南地區(qū)也逐步站穩(wěn)了腳跟。

云南以有色王國著稱，工業(yè)檢修服務(wù)市場潛力巨大。“我們工種齊全、人員檢修經(jīng)驗(yàn)豐富，是能夠順利承攬電解檢修項(xiàng)目的最大優(yōu)勢。”山西中鋁工服駐云南紅河項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人趙紅洲介紹道。干著學(xué)，學(xué)著干，兩個(gè)月的時(shí)間里，項(xiàng)目部全體人員每天早上7點(diǎn)就早早來到崗位上，晚上8、9點(diǎn)才拖著疲憊的身體回到宿舍，衣服濕了干、干了又濕，但他們?nèi)徊活?，一心想著闖出屬于自己的電解槽大修品牌。

電解槽內(nèi)襯大修工序分為槽內(nèi)鋪底、陰極炭塊安裝、打澆注料、砌側(cè)塊、槽底搗固等多道工序，一道工序出現(xiàn)質(zhì)量問題就會(huì)造成無法估量的后果。為了保證施工質(zhì)量，紅河項(xiàng)目部邀請(qǐng)專業(yè)質(zhì)檢人員進(jìn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)專題培訓(xùn)，并嚴(yán)格執(zhí)行簽字制度，嚴(yán)把檢修質(zhì)量關(guān)。經(jīng)過為期2個(gè)月辛苦付出，山西中鋁工服紅河項(xiàng)目部順利完成了潤鑫鋁業(yè)30臺(tái)電解槽大修任務(wù)，在時(shí)間緊、任務(wù)重的條件下，硬是將檢修工期提前了7天，實(shí)現(xiàn)了電解鋁大修首戰(zhàn)告捷。

在強(qiáng)手如林的工業(yè)服務(wù)市場，山西中鋁工服發(fā)揮前期云南文山、貴州遵義“橋頭堡”作用，選派精兵強(qiáng)將以“釘釘子”的精神擠進(jìn)去、釘進(jìn)去，并在設(shè)備一體化維保、設(shè)備大中修、進(jìn)口設(shè)備國產(chǎn)化維修、壓力容器維修及更新技改項(xiàng)目承攬上下功夫，憑借多年檢修經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，苦干加巧干，實(shí)干加快干，快速搶占西南地區(qū)廣闊市場。上半年，山西中鋁工服公司參與各類投標(biāo)64項(xiàng)，中標(biāo)或達(dá)成意向13項(xiàng)，其中西南地區(qū)9項(xiàng)，合同值2394.2萬元, 占比合同總量的57.7％，實(shí)現(xiàn)了外部市場開拓的新突破。

精益管理“顯擔(dān)當(dāng)”

工業(yè)服務(wù)涉及到生產(chǎn)的方方面面，既有高壓溶出倒組、主體設(shè)備維修維護(hù)、電解槽大修等大型項(xiàng)目，又有輔助設(shè)備的維修維護(hù)、管道清理等小型項(xiàng)目。就如同崗位分工一樣，山西鋁業(yè)結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，細(xì)分整合工業(yè)服務(wù)具體業(yè)務(wù)，充分融合山西中鋁工服、晉鋁冶煉等單位技術(shù)力量，努力將專業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮到最大化。

上半年，晉鋁冶煉公司成為工程技術(shù)板塊的“一枝獨(dú)秀”。該公司發(fā)揮電氣承修承試、鍋爐承修、機(jī)電安裝資質(zhì)和管理人才隊(duì)伍優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)“電氣試驗(yàn)檢修、冶煉行業(yè)清理、煤化工檢修、環(huán)保設(shè)備檢修施工、小型土建”等業(yè)務(wù)，發(fā)揮“小而全”優(yōu)勢，全面開拓檢修、清理、電氣、煤化工業(yè)務(wù)，如同一支“勁旅”快速滲透、做大做強(qiáng)。

疫情及氧化鋁的嚴(yán)峻市場形勢，讓晉鋁冶煉公司感受到前所未有的壓力和挑戰(zhàn)，早應(yīng)簽訂的合同一推再推，已商榷的價(jià)格一降再降，致使晉鋁冶煉業(yè)務(wù)量大幅萎縮，年初下達(dá)的產(chǎn)值任務(wù)成了“不可能完成的任務(wù)”。

非常時(shí)期就要有非常措施和非常手段。為守住公司的原有既定業(yè)務(wù)，晉鋁冶煉公司領(lǐng)導(dǎo)在疫情相對(duì)穩(wěn)定的情況下，不顧疫情影響和路途顛簸，多次驅(qū)車深入1700公里外的東南銅業(yè)，攬業(yè)務(wù)、談合作、爭訂單，用真誠打動(dòng)客戶，用服務(wù)贏得客戶。

“東南銅業(yè)可以說占我們公司很大份額，我們一定要服務(wù)好‘大客戶’”。郭水康是晉鋁冶煉公司入駐東南項(xiàng)目部的負(fù)責(zé)人,今年以來，他帶領(lǐng)隊(duì)伍大力實(shí)施“半軍事化”管理，清理整治現(xiàn)場環(huán)境，緊抓現(xiàn)場隱患治理，做到現(xiàn)場干凈整潔、物品分類擺放，得到了甲方贊譽(yù)和推廣。出色的經(jīng)營能力和精益化管理水平，也讓晉鋁冶煉成功續(xù)簽東南銅業(yè)清理輔助運(yùn)行合同。

在保住存量同時(shí)，晉鋁冶煉努力開拓新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，克服疫情影響，精心組織完成了華興鋁業(yè)煤氣爐大修、陜西海燕集團(tuán)脫硫塔檢修、龍鋼集團(tuán)電氣檢修等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，完善的市場開拓獎(jiǎng)勵(lì)辦法更是激發(fā)了每個(gè)人闖市場的干勁。“有了公司的支持和鼓勵(lì)，我們闖市場的勁頭更足了。”在“開拓市場我爭先”競賽活動(dòng)中，基層管理人員柴春生拿著公司的500元獎(jiǎng)金，信心十足。

專業(yè)服務(wù)“亮名片”

工業(yè)服務(wù)包括設(shè)計(jì)、安裝、檢修、運(yùn)維、監(jiān)理等一整套、成系統(tǒng)的專業(yè)性質(zhì)服務(wù)，如何最大限度地整合現(xiàn)有資源，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)合力是山西鋁業(yè)的重要考量，也是做大做強(qiáng)工業(yè)服務(wù)的必由之路。今年以來，山西鋁業(yè)充分發(fā)揮人、財(cái)、物、信息各類優(yōu)勢，資源共享，合作共贏，努力將業(yè)務(wù)的“小散弱”變成“一站式”“一條龍”服務(wù)，以專業(yè)版塊優(yōu)勢打造工業(yè)服務(wù)基地。

一個(gè)項(xiàng)目的達(dá)成不僅要有專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍和資質(zhì)，還要擅長談判、溝通交流，項(xiàng)目前期需要投入大量的時(shí)間成本、人力成本，項(xiàng)目后期還有服務(wù)提升、費(fèi)用結(jié)算等，是綜合了人際交往、商業(yè)洽談等多方面因素的復(fù)雜工程。一直以來，工業(yè)服務(wù)版塊因?yàn)楣ぷ餍再|(zhì)等方面的原因，大家都是各自為戰(zhàn)，特別是面對(duì)周邊市場的飽和，各專業(yè)負(fù)責(zé)人大部分時(shí)間和經(jīng)歷都耗費(fèi)在項(xiàng)目拓展上。

單打獨(dú)斗闖市場，必然耗費(fèi)大量的經(jīng)歷和時(shí)間，也會(huì)陷入無序的競爭狀態(tài)，只有“抱團(tuán)取暖”才能最大化發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢，才能在激烈的市場競爭中越行越遠(yuǎn)。今年以來，工程技術(shù)板塊各單位加強(qiáng)溝通協(xié)作，整合隊(duì)伍力量，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)、建設(shè)、運(yùn)營、維檢修的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，著力形成競爭新優(yōu)勢，在更多搶占市場的同時(shí)，也為更好地服務(wù)客戶打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“我們設(shè)計(jì)院有項(xiàng)目總承包資質(zhì)，工服、冶煉是施工單位，常年的合作就是我們市場開拓的有利武器。”設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)人趙子龍堅(jiān)定地說。山西鋁廠設(shè)計(jì)院擁有30年的從業(yè)經(jīng)歷，完成了大量工業(yè)與民用建筑設(shè)計(jì)，贏得了社會(huì)廣泛贊譽(yù)，特別是隨著近年來業(yè)務(wù)的不斷拓展，不僅取得了冶金行業(yè)和建筑行業(yè)的專業(yè)資質(zhì)，還獲得從事建筑工程總承包業(yè)務(wù)以及項(xiàng)目管理和相關(guān)的技術(shù)與管理服務(wù)，這也讓設(shè)計(jì)院有了更為廣闊的發(fā)展和成長空間。

作為貫穿工業(yè)服務(wù)全過程的專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，監(jiān)理公司既是工程質(zhì)量的把關(guān)人，也是安全生產(chǎn)的“守護(hù)者”。多年來，晉正建設(shè)工程項(xiàng)目管理公司堅(jiān)持“一業(yè)為主，多元發(fā)展”，在精心做好監(jiān)理主業(yè)的基礎(chǔ)上，想方設(shè)法地開拓造價(jià)咨詢和招標(biāo)代理業(yè)務(wù)，增加合同儲(chǔ)備，提高盈利能力，努力實(shí)現(xiàn)綜合發(fā)展，逐步探索從單一的工程監(jiān)理、招標(biāo)代理、造價(jià)咨詢，到工程項(xiàng)目管理和監(jiān)理一體化的服務(wù)新模式，努力為業(yè)主提供更多菜單式可選服務(wù)。