發(fā)展的目標(biāo)從未松懈，奮斗的腳步馳而不息。面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)，自貢硬質(zhì)合金有限責(zé)任公司成都分公司鎢鉬板塊將“目標(biāo)高點(diǎn)，布局早點(diǎn)，謀劃細(xì)點(diǎn)，要求嚴(yán)點(diǎn)”貫穿整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營過程，讓“再加一碼”成為習(xí)慣，推動(dòng)分公司各項(xiàng)工作高效完成。1~6月，鎢鉬板塊銷量完成全年奮斗目標(biāo)的53.9%，同比增長15.9%，超目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了“雙過半”任務(wù)。

手握訂單，方能坦然心安。在2020年特殊的市場(chǎng)環(huán)境下更是如此。

強(qiáng)化事前布局，事中督促、事后總結(jié)。今年年初，自硬公司成都分公司根據(jù)年度目標(biāo)任務(wù)，分別在下屬3個(gè)分廠組織召開銷售專題會(huì)，將目標(biāo)任務(wù)分解到每位業(yè)務(wù)人員身上，并明確了需重點(diǎn)開拓的市場(chǎng)和客戶，為業(yè)務(wù)人員全年工作指明了方向。每月末，在堅(jiān)持總結(jié)上月銷售情況的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)情況，對(duì)下月銷售進(jìn)行預(yù)算分析，對(duì)營銷政策進(jìn)行集體研究，確定最優(yōu)的營銷策略，把銷售計(jì)劃層層落實(shí)。每月中定期召開銷售周例會(huì)，及時(shí)分析進(jìn)度目標(biāo)完成情況及有關(guān)任務(wù)調(diào)整等，以便根據(jù)月度目標(biāo)分解任務(wù)，找到差距并制定有效舉措。

“讓貼近市場(chǎng)的人更具有發(fā)言權(quán)”，在以月度預(yù)算為導(dǎo)向的前提下，自硬公司成都分公司在靈活運(yùn)用營銷策略方面對(duì)下屬3個(gè)分廠的銷售科實(shí)施充分授權(quán)，同時(shí)匹配相應(yīng)的激勵(lì)考核政策，實(shí)現(xiàn)“責(zé)權(quán)利”的科學(xué)匹配。引入增量績效管理，強(qiáng)化“增量來自新市場(chǎng)、新客戶”的銷售理念，并從考核方案上進(jìn)行匹配。鎢鉬分廠在“老市場(chǎng)”上尋求到了以前未涉及的氧化鉬產(chǎn)品市場(chǎng)，有效提升了氧化鉬產(chǎn)品的銷量，強(qiáng)化“新客戶、大客戶”開拓，上半年新開發(fā)的5家客戶實(shí)現(xiàn)增量100噸；鉬絲分廠建立“銷售+技術(shù)”銷售模式，共同開發(fā)新客戶和新市場(chǎng)，新增達(dá)標(biāo)新客戶3家，老客戶新增量4家，實(shí)現(xiàn)增量95噸；鎢絲分廠以重點(diǎn)產(chǎn)品為突破口，成功開發(fā)新客戶20家，實(shí)現(xiàn)新增銷量26噸。

外部市場(chǎng)開拓不松勁，內(nèi)部科研創(chuàng)新也不止步。上半年，為加快產(chǎn)品的升級(jí)換檔，加大對(duì)新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)力度，自硬公司成都分公司鎢鉬研發(fā)中心進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性運(yùn)行階段。研發(fā)中心配置專職研發(fā)人員6名，明確了2020年新產(chǎn)品開發(fā)及質(zhì)量提升項(xiàng)目11項(xiàng)，其中與長城科瑞德公司聯(lián)合研發(fā)的某新型彈芯產(chǎn)品初步達(dá)到了軍方認(rèn)可，上半年實(shí)現(xiàn)了樣品訂單800Kg，有望成為公司新的增長點(diǎn)。某型鉬絲產(chǎn)品通過了某知名品牌全國唯一一家供應(yīng)商的中批產(chǎn)品試驗(yàn)，有望帶來該類產(chǎn)品工藝流程的升級(jí)，從而形成技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

工欲善其事必先利其器。裝備的高效與否直接決定效率、效益。上半年，自硬公司成都分公司加大裝備自動(dòng)化升級(jí)改造力度，對(duì)合批過篩包裝、一次鉬還原爐等進(jìn)行裝備升級(jí)改造。其中，通過合批過篩包裝一體化，員工勞動(dòng)強(qiáng)度大大降低，且一體化設(shè)備減少了轉(zhuǎn)運(yùn)時(shí)間，勞動(dòng)效率大幅提高，可縮短生產(chǎn)周期1天。

對(duì)于自硬公司成都分公司而言，鎢鉬產(chǎn)品的成本構(gòu)成中原料成本占比非常大，因此，原料采購結(jié)果的好壞直接影響當(dāng)期經(jīng)營業(yè)績。分公司注重原料采購和終端市場(chǎng)的整體研判，做到“手中有糧、心中不慌”的同時(shí)兼顧成本管控。上半年，自硬公司成都分公司通過實(shí)施錯(cuò)峰采購、多渠道比價(jià)等措施，原料采購成本得到有效控制，為公司銷量和利潤增長提供了強(qiáng)有力的支撐。