在危機中育新機，于變局中開新局。“目標不降，任務不減，預算不調(diào)”，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司在2020年步履堅定。圍繞提高效益和效率的中心任務，自硬公司推動各項工作往前部署，往細落實，1~6月完成年度銷量目標的50.8%，同比增長2.8%。其中，硬質(zhì)合金、鎢鉬制品、成品工具及服務分別實現(xiàn)了不同幅度的增長。

堅持“穩(wěn)” 筑牢底盤

在疫情影響的形勢下，疫情防控的有力有效是實現(xiàn)“穩(wěn)”的基礎條件。自疫情暴發(fā)以來，公司嚴格落實各項防控措施，在上級實施檢查合格的前提下，自硬公司于2月10日就實現(xiàn)了全面有序復工復產(chǎn)，為實現(xiàn)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定贏得了主動權。

把握主動權的關鍵在于能否充分利用時機，搶抓更多的市場訂單。面對國際市場的最大變化，自硬公司在極力穩(wěn)定原有國際市場份額的情況下，加大對國內(nèi)市場的開發(fā)力度，上半年內(nèi)貿(mào)銷量完成年度目標的59.6%，同比增長25.7%，有效實現(xiàn)了以內(nèi)補外。引入增量績效理念，加大對增量市場、增量客戶、增量產(chǎn)品的激勵力度，上半年累計開發(fā)新客戶291家，實現(xiàn)新增銷售收入近3000萬元，有效實現(xiàn)了以新補舊。同時，將各營銷主體重點發(fā)展產(chǎn)品完成指標掛靠營銷負責人，強化對重點產(chǎn)品的市場培育和拓展，采掘合金事業(yè)部的輥壓齒，耐磨合金事業(yè)部的沖壓模、錘頭產(chǎn)品銷量分別實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，均刷新了紀錄。市場訂單有效保障，為自硬公司實現(xiàn)“雙過半”提供了堅強保障。

“產(chǎn)供銷”是一個閉環(huán)，一個有機整體。前端市場訂單只有在后端得到組織生產(chǎn)，才能真正意義上實現(xiàn)銷售。在高速“變頻”的市場形勢下，自硬公司更加強化對客戶“交付時間”承諾，在生產(chǎn)組織中，以第一次建單要求交付時間為考核基點，并配套信息系統(tǒng)升級，形成按各工序完成時間節(jié)點的生產(chǎn)安排及滯后反饋機制，生產(chǎn)組織管理的顆粒度更加細化，管控節(jié)點更加明確清晰，品種準時完成率實現(xiàn)穩(wěn)步提升，對客戶的響應速度更加高效。

“不講道理降成本”“成本按厘計算”……無論是大會小會，自硬公司領導一直強調(diào)“成本也是核心競爭力之一”。為深入推進全員、全過程、全要素降成本工作，各單位根據(jù)實際情況，共制定了95項降本增效工作措施，今年前5個月，創(chuàng)效突破1800萬元。更重要的是，通過降成本專項工作帶來的工藝提升、效率提升。

自硬公司多措并舉保障生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定，“穩(wěn)”不是被動求穩(wěn)，而是主動促穩(wěn)，既是“加固底盤”，更是“托起大局”。

力求“進” 賦能蓄勢

只顧眼前指標，不做長遠打算，就不能把握住機會，實現(xiàn)持續(xù)“進”的目標。

2019年末，自硬公司與株洲鉆石切削刀具股份有限公司正式簽訂協(xié)議，以格潤特公司為平臺，合資成立長城切削刀具公司。公司在中鎢高新框架體系下，加大項目的推進力度，按達成目標時間倒排工作計劃，日前，標準廠房建設已完成奠基。同時，立足于成為西南第一，國內(nèi)前三的目標，自硬公司于今年3月份對長城切削刀具公司組織架構進行梳理完善，推進傳統(tǒng)刀片、整體刀具、數(shù)控刀片的一體化發(fā)展。
立足于未來發(fā)展，科研創(chuàng)新是關鍵。2020年，自硬公司加大科研創(chuàng)新的投入力度及平臺、體系建設力度，根據(jù)公司3年發(fā)展規(guī)劃，分板塊明確了未來3年需開展的重點項目，完善了研發(fā)體系建設，重新組建了鎢鉬研發(fā)中心，推進硬面材質(zhì)材料實驗室建設，并聘任了14名新一屆技術專家，強化人員對產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級的支撐。上半年，自硬公司累計獲得授權專利14項，長城硬面公司自主研發(fā)的3D打印金屬粉末材料產(chǎn)品在醫(yī)療行業(yè)、燃機零部件應用方面實現(xiàn)了實質(zhì)性訂單，標志著公司在增材制造領域?qū)崿F(xiàn)了新的突破。反導穿甲彈芯用鎢合金初步達到軍方要求，有望成為新的效益增長點。

難中求進，最關鍵的是要比拼“內(nèi)功”，對于自硬公司成都分公司鎢鉬板塊而言更是如此。上半年鎢鉬板塊抓住市場時機，完成全年銷量目標的54%，同比增長了16%。但公司為實現(xiàn)鎢鉬板塊的更好發(fā)展，推進了混合所有制改革工作，引入原料端、經(jīng)銷端等合作伙伴，同時推進關鍵員工持股，切實推動實現(xiàn)“調(diào)整結構促進深度發(fā)展，提升鎢鉬業(yè)務板塊經(jīng)營效益效率”的目標。

自硬公司的“進”，不是亦步亦趨地跟進，而是向著“振新中華鎢業(yè)，勇攀世界高峰”的目標挺進，瞄準前沿科技勇攀新高峰，趁勢打開公司發(fā)展的新空間。