近日，洛陽萬基鋁加工有限公司（以下簡稱“萬基鋁加工公司”）銷售分公司副經(jīng)理張?jiān)魄褰拥搅撕颖笔〉闹锌詹ＡтX隔條基材深加工客戶何先生的電話：“非常感謝你們贈送的萬基消毒液，幫助我公司全線開工，從今天開始，請按照上批次發(fā)貨量的3倍供應(yīng)中空玻璃鋁隔條基材。”

何先生提到的萬基消毒液，主要成分為次氯酸鈉，是洛陽萬基金屬鈉有限公司（以下簡稱“萬基金屬鈉公司”）金屬鈉生產(chǎn)中的副產(chǎn)品，稀釋加工后即為市面上銷售的84消毒液。　新型冠狀病毒感染的肺炎疫情發(fā)生以來，萬基控股集團(tuán)董事長李躍民、總經(jīng)理郭峰等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)組織企業(yè)在做好自身疫情防控的同時(shí)，及時(shí)安排下屬的萬基金屬鈉公司向周邊醫(yī)院、學(xué)校、村莊免費(fèi)供應(yīng)消毒液，截至目前,已經(jīng)向社會捐贈萬基消毒液100余噸。
中空玻璃鋁隔條基材是萬基鋁加工公司的拳頭產(chǎn)品之一，是一種密封、組合中空玻璃的鋁質(zhì)建材產(chǎn)品，可通過工藝處理，對兩片或多片玻璃進(jìn)行密封、組合，從而形成建材用中空玻璃。隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和建筑科技的進(jìn)步及住宅節(jié)能標(biāo)準(zhǔn)的不斷推廣和提高，中空玻璃門窗逐漸成為消費(fèi)者的新寵，尤其是高層建筑中大都采用強(qiáng)度高、不變形、采光面積大、使用壽命長的中空玻璃，促使中空玻璃鋁隔條基材日益成為國內(nèi)外建材市場上的緊俏商品。
目前，萬基中空玻璃鋁隔條基材月產(chǎn)能達(dá)2000噸以上，在國內(nèi)市場的占有率將近50%，還遠(yuǎn)銷俄羅斯、白俄羅斯等國外市場。作為同合作多年的老客戶，萬基鋁加工公司同何先生所在的企業(yè)于年初簽署了月供應(yīng)玻璃鋁條800余噸的長單。
隨著全國各行業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)，萬基鋁加工緊緊抓好節(jié)后市場復(fù)蘇的形勢，爭分奪秒備貨發(fā)貨。當(dāng)了解到何先生的所在的工廠位于河北鄉(xiāng)村，購買消毒液不便、影響企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營時(shí)，營銷人員便在3月4日發(fā)貨時(shí)，隨車贈送了100升萬基金屬鈉公司生產(chǎn)的次氯酸鈉消毒液。3月7日，萬基鋁加工再次發(fā)貨時(shí)，又贈送該客戶消毒液300升，為客戶解決疫情防控物資緊缺的難題。
萬基消毒液可以幫助下游客戶解決難題，給銷售人員帶來了市場開發(fā)的靈感，他們紛紛將贈送萬基消毒液，當(dāng)成鞏固老客戶、開發(fā)新客戶的“敲門磚”。萬基鋁加工公司領(lǐng)導(dǎo)提前安排、迅速行動，專門為客戶備存萬基消毒液5萬余升，并在每桶上標(biāo)注使用說明及注意事項(xiàng)。
“疫情期間，萬基消毒液免費(fèi)向社會供應(yīng)。同時(shí)，也免費(fèi)贈送給客戶，這樣既解決客戶之需，又拉近了雙方的感情，還避免了不正之風(fēng)的嫌疑，真是一舉多得。”張?jiān)魄褰榻B，近日萬基鋁加工公司隨車向新、老客戶贈送消毒液1萬升，鞏固了同老客戶的關(guān)系，新開發(fā)鋁板帶箔客戶2家，這1萬升基金屬鈉公司生產(chǎn)的消毒液功不可沒。
（拓如印）