日前，在2019年第六屆土耳其國際鋁工業(yè)展會(huì)上，酒鋼天成彩鋁公司與土耳其多家鋁加工企業(yè)達(dá)成初步合作意向，將圍繞酒鋼鑄軋鋁等產(chǎn)品采購展開合作。

據(jù)了解，土耳其國際鋁工業(yè)展是歐亞地區(qū)舉辦的大型鋁展。2019年第六屆土耳其國際鋁工業(yè)展共有來自德國、意大利等33個(gè)國家的鋁生產(chǎn)商、鋁貿(mào)易商、鋁批發(fā)商、技術(shù)專家等參加。此次，也是酒鋼天成彩鋁公司成立以來第 一次參加國際大型鋁業(yè)展會(huì)。

“多年來，天成彩鋁公司以東興鋁業(yè)公司鋁液為原料，主要生產(chǎn)鑄軋、冷軋產(chǎn)品，產(chǎn)品大部分是市場(chǎng)常規(guī)中級(jí)產(chǎn)品，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較弱。”天成彩鋁公司外貿(mào)部跟單員楊婷直言，土耳其橫跨歐亞大陸，市場(chǎng)輻射土耳其、意大利、西班牙、瑞士、俄羅斯等地區(qū)。加之近年來歐美鋁產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生變化，土耳其及周邊國家鋁箔需求迅速增長，冷軋及鋁箔毛料市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)大，土耳其的地域優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)均為天成彩鋁公司產(chǎn)品銷售帶來機(jī)遇。

為確保“土耳其之行”真正有收獲，前期，天成彩鋁公司在全面了解掌握現(xiàn)階段土耳其及周邊國家從國內(nèi)采購鋁產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、需求量、價(jià)格等信息的前提下，精心準(zhǔn)備，認(rèn)真籌劃，從宣傳海報(bào)的制作、產(chǎn)品樣板的加工、技術(shù)和商務(wù)人員培訓(xùn)，到展會(huì)展臺(tái)的策劃布局做足了功夫，確保充分展示自身技術(shù)實(shí)力和特色產(chǎn)品。

天成彩鋁公司冷軋、鑄軋鋁產(chǎn)品亮相展會(huì)后，受到了參展商和供應(yīng)商的關(guān)注。在與參展企業(yè)進(jìn)行深入交流后，天成彩鋁公司產(chǎn)品受到ASSAN鋁業(yè)公司、PANDA鋁業(yè)公司、Iskenderler鋁業(yè)公司、ASAS鋁業(yè)公司四家鋁業(yè)公司的青睞，并達(dá)成初步合作意向。

“這四家公司均是土耳其專業(yè)的鋁加工企業(yè)，在國際市場(chǎng)上具有一定影響力。”拿著土耳其企業(yè)的相關(guān)介紹，楊婷說，特別是ASSAN鋁業(yè)公司，在鋁生產(chǎn)加工領(lǐng)域“扎根”多年，年產(chǎn)鋁箔10萬噸，是土耳其*大的鋁板帶箔和鋁錠生產(chǎn)商，對(duì)外采購鋁箔毛料量大概在4—5萬噸/年。在ASSAN鋁業(yè)公司2020年采購計(jì)劃中，有2萬余噸的鋁合金采購量，這與天成彩鋁公司8011、3003鋁合金的年生產(chǎn)量匹配。

ASSAN鋁業(yè)公司選擇合作廠商非常嚴(yán)格，尤其對(duì)生產(chǎn)廠家資質(zhì)、生產(chǎn)能力、供貨能力等有“硬要求”。近年來，天成彩鋁公司積極進(jìn)軍海外市場(chǎng)，建立完善了客戶對(duì)接、單證制作、報(bào)關(guān)清關(guān)、銀行交單、結(jié)收匯等工作體系，在每一個(gè)訂單執(zhí)行過程中，嚴(yán)格參照國際公約及集團(tuán)公司相關(guān)管理規(guī)定，從合同條款制定、定價(jià)模式規(guī)范、付款方式風(fēng)險(xiǎn)把控等方面嚴(yán)格把關(guān)，確保每個(gè)訂單高質(zhì)量?jī)冬F(xiàn)。截至目前，天成彩鋁公司共承接?xùn)|南亞、中東及歐洲市場(chǎng)訂單量累計(jì)達(dá)到9.4萬噸，生產(chǎn)、供貨能力逐步提升?；谠诤献饕庠?、路線、方式等方面的一致性，雙方一拍即合。

ASSAN等鋁業(yè)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，愿意與天成彩鋁公司攜手合作，盡快推動(dòng)合作項(xiàng)目在土耳其落地，促進(jìn)雙方共贏發(fā)展。目前，圍繞產(chǎn)品性能、用途、生產(chǎn)能力等，天成彩鋁公司正與四家土耳其鋁業(yè)公司進(jìn)行對(duì)接談判。雙方合作必將為天成彩鋁公司后期調(diào)整市場(chǎng)、開發(fā)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)等工作提供有力支撐和重要依據(jù)。