今年以來，自貢硬質(zhì)合金有限責任公司（以下簡稱“自硬公司”）所屬進出口公司堅持目標導(dǎo)向、問題導(dǎo)向和價值創(chuàng)造導(dǎo)向，把工作能力提升放在突出位置，以營銷計劃管理為抓手，全面提升管理水平。該公司前8個月累計完成出口銷量同比增長25.4%，為全年任務(wù)的73.6%。為公司高質(zhì)量發(fā)展提供了有力保障。

突出優(yōu)勢產(chǎn)品 主動出擊

“走出去，帶回來。”這是自硬公司進出口公司黨支部書記、總經(jīng)理呂宇升經(jīng)常對業(yè)務(wù)人員說的一句話。面對競爭日益激烈的市場、進出口公司圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、拓市場、增規(guī)模”的工作思路，聚焦精密產(chǎn)品、采掘工具、胎體材料等優(yōu)勢產(chǎn)品，深耕老客戶，不斷拓展海外新客戶，推動公司產(chǎn)品的市場占有率和核心競爭力進一步增強。

“每個月都有員工活躍在各個國家和市場。”中共黨員、銷售經(jīng)理王美榮說。中共黨員、80后銷售業(yè)務(wù)員黃顯萍足跡已經(jīng)遍布全世界各個地方。她以客戶滿意度為工作目標提高對市場的認知度，了解產(chǎn)品銷售渠道。通過科學(xué)分析市場，2018年成功開發(fā)5個新客戶，2019年上半年實現(xiàn)新客戶訂單80噸。

自硬公司進出口公司瞄準海外市場，以“講黨性，比貢獻，促發(fā)展”主題活動為契機，激發(fā)內(nèi)部活力。突擊隊的黨員始終沖在工作最前列，抓生產(chǎn)，搶訂單，齊心協(xié)力促進公司的提質(zhì)增效。8月19日，印度艾哈邁德巴德氣溫34℃，對于自硬公司進出口公司印度鎢鉬產(chǎn)品銷售經(jīng)理李剛來說，這個溫度已經(jīng)是很“涼爽”了。前期，東南亞地區(qū)持續(xù)高溫，印度溫度一度達到50℃以上。20天的市場走訪，他曬黑了很多，也感到很累，但是一提起拜訪了10個客戶，對市場需求心里有了底，小伙子就特別高興。成績源于艱辛的付出，如今，銷售人員冒嚴寒跑酷暑已是常態(tài)，他們的身影活躍在亞洲、歐洲等市場的每個角落。他們充分發(fā)揮對市場的敏銳性和判斷力優(yōu)勢，努力推動公司市場占有率和品牌影響力實現(xiàn)新提升。

加強內(nèi)部溝通 全面發(fā)力

自硬公司進出口公司去年跟國外客戶成交了一個300公斤的訂單。當時正遇到生產(chǎn)分廠訂單量大，產(chǎn)能遇到瓶頸，生產(chǎn)分廠無奈連續(xù)3次推遲交貨，客戶提出異議、要求賠償。進出口公司搶抓時間和生產(chǎn)分廠一起制定和落實整改方案，最終產(chǎn)品實現(xiàn)三天即交付，信譽危機得以化解。

今年以來，面對鎢行業(yè)市場震蕩下行等風(fēng)險挑戰(zhàn)，自硬公司進出口公司加強與經(jīng)營主體的溝通，以銷排產(chǎn)，產(chǎn)銷結(jié)合，主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量實現(xiàn)逆勢增長。其中銑刨齒、球齒等重點產(chǎn)品實現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑。

原料價格討論會、排產(chǎn)會、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會……讓這個夏天異?；馃?。從價格的研判到市場的分析，從訂單的結(jié)構(gòu)到生產(chǎn)的組織，大家在會上各抒己見。各條生產(chǎn)線無縫銜接，相互支持，快速響應(yīng)。以銷定產(chǎn)，“訂單多生產(chǎn)的就多，訂單少生產(chǎn)的就少”，訂單的排產(chǎn)由原來的周計劃調(diào)整為日計劃，合理匹配安全庫存。“計劃更加扁平化，可操作性更強”，生產(chǎn)系統(tǒng)的管理人員說。產(chǎn)供銷聯(lián)動，有效規(guī)避原料價格波動帶來的營銷風(fēng)險，同時贏得了市場。

強化內(nèi)部管控 示范引領(lǐng)

自硬公司進出口公司堅持抓好內(nèi)部精細化管理，加強內(nèi)部協(xié)調(diào)和信息溝通，主動加壓，挑戰(zhàn)高目標。細分指標到每一類產(chǎn)品，每一位業(yè)務(wù)人員，保證連續(xù)穩(wěn)定地為用戶提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。

該公司倉庫的溫度計上顯示為37℃，中共黨員、棒材產(chǎn)品銷售經(jīng)理李夢娟正在一盒盒地掃描產(chǎn)品，協(xié)助操作人員完成產(chǎn)品的條碼掃描和包裝工作，汗水把衣服打濕了一片。由于倉庫空間大，沒有配備空調(diào)，大家只有靠風(fēng)扇在降溫。按照客戶的特殊要求，每一個托盤產(chǎn)品都要生成一個獨立的二維碼，記錄產(chǎn)品的所有批號信息是李夢娟每天要做的事情，每裝完一層產(chǎn)品后，逐一掃描，然后再裝第二層，“每一次的包裝發(fā)運都是一個大工程。”李夢娟邊掃描產(chǎn)品邊說，“自己看著入庫才放心。”這句樸實的話卻道出了她“用百分努力換十分滿意”的工作態(tài)度。大家堅持“一天也不耽誤，一天也不懈怠”的精神，全力沖刺公司三季度銷售的奮斗目標。

這樣的拼勁和闖勁，源于自硬公司進出口公司以市場需求為導(dǎo)向，以優(yōu)勢產(chǎn)品為突破口，加大對新區(qū)域、新市場的謀篇布局；建立以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的職位績效薪酬管理體系，制定以“利潤目標為牽引”的績效考核方案，真正實現(xiàn)高績效與高目標相匹配，全面激活內(nèi)生動力。（肖慈敏）