秘魯很多小礦山沒有地質資料，完全靠經驗挖礦。他們憑借地質技術優(yōu)勢指導當?shù)夭傻V，而且墊付部分資金挖礦，并按談好的價格拿到挖出的緊俏礦產，做成了數(shù)百萬美元的貿易生意，將地質技術與礦產品貿易緊密結合。

翻山越嶺

“礦脈延伸到那兒”

測量

海拔6768米的瓦斯卡蘭山是秘魯?shù)淖罡叻澹渌诘耐咚箍ㄌm國家公園，因絕美的風景和重要的地質遺跡被列入聯(lián)合國教科文組織世界遺產。就像攀登這座高峰一樣，一群來自中國江西的地質人在秘魯翻山越嶺找礦之后，又在國際貿易這個他們從未涉足的全新領域開始了另一場艱難跋涉。

看起來，國際貿易與地質找礦風馬牛不相及，但對于江西省地礦資源勘查開發(fā)有限公司（以下簡稱“資源公司”）的探索者來說，他們卻把兩者有機地結合起來，拿羅盤、地質錘的手，填起了報關單，做起了退稅表。從2014年起，該公司管理層和地質隊員們遠涉重洋到秘魯，吹響了轉型發(fā)展的號角，勇敢地介入完全陌生的國際礦產品貿易行業(yè)。

一只懵懂的“菜鳥”，翅膀雖還稚嫩，卻在磕磕碰碰中慢慢飛起來了……

鳥欲高飛先振翅

2014年，該公司全資子公司秘魯必達公司風險勘查項目已經結束。必達公司管理層深知，雖然上面有激勵機制，但要在秘魯站穩(wěn)腳，必須還要自己賺錢養(yǎng)活自己，今后的發(fā)展正面臨著新的抉擇。要想進入秘魯市場首先要過語言關，學地質出身的嚴如忠、張祥、趙昇開始比著學習西班牙語，必達公司掀起了學西班牙語熱。與此同時，他們積極適應市場變化，全面轉型進入國際礦產品貿易領域，一切都從頭開始。

經過多次考察和調研，必達公司相關負責人發(fā)現(xiàn)，秘魯銻礦石在國內有市場需求，他們經過詳細核算后認為有一定的利潤空間，于是開展了第一筆貿易業(yè)務。當年，他們發(fā)了三批銻礦石到國內，礦產品貿易收入620萬元人民幣，解決了駐外人員的生存問題。

小鳥不把它推出窩，它自己都不知道有可以翱翔的翅膀。必達公司這只貿易“菜鳥”就這么被動地被母公司推出了窩，跌跌撞撞地張開了它那幼嫩的翅膀。

但是，銻是小金屬礦種，市場小，客戶少，難以做大。只有進入銅鉛鋅金銀這樣的大宗礦產品市場，才能上規(guī)模，翅膀才能長硬。

嚴如忠和他的戰(zhàn)友們果斷地選中銀作為跟進的貿易礦種。2015年，他們完成了首筆秘魯?shù)耐硕惪?，也意味著進入了秘魯國家認可的貿易公司行列，當年完成貿易收入2000萬元人民幣，成為資源公司的主要經營部門。小“菜鳥”掌握了一點點飛行技巧，能夠自己主動尋找和捕食了。由于有了退稅，也算是有了名號，他們越做越大，當年位列秘魯?shù)V產品出口貿易商排名第54名。

但是，他們深知，每一個國家的貿易規(guī)則和對礦產品雜質的要求差別很大，還需要不斷地熟悉各國的貿易結算體系和退稅體系。

為有源頭活水來

當“菜鳥”飛到半空，才吃驚地發(fā)現(xiàn)，各種捕食動物非常多，而且各有各的技巧和方法。

在秘魯?shù)V產品貿易競爭非常激烈，貿易商也是各有各的優(yōu)勢，有的資金充沛，到處放長線，有的早下手定了長期協(xié)議，想自己圈養(yǎng)，也有的自己就有冶煉廠，還有的聘用了很多當?shù)厝恕?/p>

如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，懂地質的必達公司領導，主動出擊，到小礦山比較多的特魯希略調研。他們發(fā)現(xiàn)秘魯很多小礦山都沒有地質資料，完全靠礦主和礦工憑經驗來挖礦。在爬進爬出無數(shù)個礦硐后，嚴如忠找到了一些出礦量低但有資源潛力的礦山，于是對礦主說：“我們來指導你們采礦，而且可以墊付一些資金挖礦，但挖出的礦必須全部以現(xiàn)在談好的價格給我們，墊付的資金用礦產品抵扣。”

地質技術與礦產品貿易緊密結合，這個發(fā)展思路很快讓必達公司“火”了起來，很多礦主聞風而來，紛紛主動找上門來，要求他們墊資加指導采礦。必達公司找到了增加貿易量的切入點，對幾個礦山僅墊資幾萬美元，卻做成了數(shù)百萬美元的貿易生意。一時間，礦產品滾滾而來，礦產品品種一下子增加到6種，2016年完成貿易收入6000萬元人民幣，較上年增長3倍，排名升至秘魯?shù)V產品出口貿易商第28位。

品控密鑰握在手

礦產品貿易除了計價系數(shù)外，最重要的是秘魯和中國兩國貿易交貨時的取樣和測試。2017年，多批次貿易礦產品出現(xiàn)國內測試結果與秘魯測試結果不同程度的超差現(xiàn)象，基本上都是必達公司吃了虧。“菜鳥”在成長過程中遇到了礦產品貿易中的攔路虎——品位控制。跟必達公司在國內交易的采購商，都是礦產品交易的行家里手，可以從礦產品的顏色、比重等方面觀察出質量好壞，取樣時有意無意地選取噸袋中較差的礦產品，也有的采購商故意提出粒度問題，要求進行細磨，各式各樣的品控問題層出不窮。這時公司領導果斷地把工作經驗豐富的王祥發(fā)調到貿易部，讓他全面解決品控問題。

王祥發(fā)仔細研究了交易的各個環(huán)節(jié)，提出按標準準確稱重取樣，而且每噸袋必取樣，公開取樣后混大樣，混大樣后再縮分，且立即裝入上密碼鎖和鉛封的送樣鐵盒，當即寄往雙方認可的檢測機構，對方收到樣品后，電話告知開鎖密碼。這樣，工作量雖然增加了很多，但一系列公開、公平、公正的操作，很好地維護了公司應得的利益。

王祥發(fā)、嚴如忠研究了國內幾十家冶煉企業(yè)對不同金屬的計價系數(shù)，提出在國內建設配礦車間的設想，可以根據(jù)不同計價系數(shù)，進行配礦后銷售，這樣能達到效益最大化。說干就干，公司很快在江西省九江港內建設了一個配礦車間，只一兩批配礦后的增值就收回了投資。2017年，貿易貨值突破1億元人民幣，排名再次上升。2018年，品控管理到位，公司效益也大幅度，貿易額提升1.5億元人民幣，躋身排名第18位。

初心如一行萬里

礦產品實物貿易，信任最重要。一些在秘魯?shù)闹匈Y貿易公司交易時吃了大虧，有的甚至血本無歸。資源公司以此為戒，派往秘魯?shù)?0名員工，要求他們必須過西班牙語關，能夠獨立工作，明確交易的關鍵崗位必須是自己人，實現(xiàn)穩(wěn)步推進。2019年，必達公司上半年礦石貿易量在秘魯?shù)V石出口排名第15位，國內交易額達1.2億元人民幣，全年有望突破2.5億元人民幣，進入重要貿易商行列。

5年來，在國際礦產品貿易始發(fā)港與目的港海運報關時，他們從未出現(xiàn)過任何違規(guī)，財務、稅務、報關都嚴格遵紀守法，高度重視公司信用，與客戶、各中介機構誠信相待，未發(fā)生過一起經濟糾紛訴訟，在秘魯?shù)V產品貿易界贏得了良好的商業(yè)聲譽。該公司連年穩(wěn)健的礦貿增長態(tài)勢已引起國際貿易巨頭佳能可、托克的關注，并主動與資源公司進行貿易合作洽談。

風雨將來欲展翅，雛鳳試啼第一聲。資源公司這只國際礦產品貿易業(yè)務“菜鳥”，在磨煉中翅膀越來越堅實，如今已獨立飛翔，笑傲藍天。□