秘魯很多小礦山?jīng)]有地質(zhì)資料，完全靠經(jīng)驗(yàn)挖礦。他們憑借地質(zhì)技術(shù)優(yōu)勢指導(dǎo)當(dāng)?shù)夭傻V，而且墊付部分資金挖礦，并按談好的價格拿到挖出的緊俏礦產(chǎn)，做成了數(shù)百萬美元的貿(mào)易生意，將地質(zhì)技術(shù)與礦產(chǎn)品貿(mào)易緊密結(jié)合。
海拔6768米的瓦斯卡蘭山是秘魯?shù)淖罡叻?，其所在的瓦斯卡蘭國家公園，因絕美的風(fēng)景和重要的地質(zhì)遺跡被列入聯(lián)合國教科文組織世界遺產(chǎn)。就像攀登這座高峰一樣，一群來自中國江西的地質(zhì)人在秘魯翻山越嶺找礦之后，又在國際貿(mào)易這個他們從未涉足的全新領(lǐng)域開始了另一場艱難跋涉。
看起來，國際貿(mào)易與地質(zhì)找礦風(fēng)馬牛不相及，但對于江西省地礦資源勘查開發(fā)有限公司（以下簡稱“資源公司”）的探索者來說，他們卻把兩者有機(jī)地結(jié)合起來，拿羅盤、地質(zhì)錘的手，填起了報(bào)關(guān)單，做起了退稅表。從2014年起，該公司管理層和地質(zhì)隊(duì)員們遠(yuǎn)涉重洋到秘魯，吹響了轉(zhuǎn)型發(fā)展的號角，勇敢地介入完全陌生的國際礦產(chǎn)品貿(mào)易行業(yè)。
一只懵懂的“菜鳥”，翅膀雖還稚嫩，卻在磕磕碰碰中慢慢飛起來了……
鳥欲高飛先振翅
2014年，該公司全資子公司秘魯必達(dá)公司風(fēng)險(xiǎn)勘查項(xiàng)目已經(jīng)結(jié)束。必達(dá)公司管理層深知，雖然上面有激勵機(jī)制，但要在秘魯站穩(wěn)腳，必須還要自己賺錢養(yǎng)活自己，今后的發(fā)展正面臨著新的抉擇。要想進(jìn)入秘魯市場首先要過語言關(guān)，學(xué)地質(zhì)出身的嚴(yán)如忠、張祥、趙昇開始比著學(xué)習(xí)西班牙語，必達(dá)公司掀起了學(xué)西班牙語熱。與此同時，他們積極適應(yīng)市場變化，全面轉(zhuǎn)型進(jìn)入國際礦產(chǎn)品貿(mào)易領(lǐng)域，一切都從頭開始。
經(jīng)過多次考察和調(diào)研，必達(dá)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)，秘魯銻礦石在國內(nèi)有市場需求，他們經(jīng)過詳細(xì)核算后認(rèn)為有一定的利潤空間，于是開展了第一筆貿(mào)易業(yè)務(wù)。當(dāng)年，他們發(fā)了三批銻礦石到國內(nèi)，礦產(chǎn)品貿(mào)易收入620萬元人民幣，解決了駐外人員的生存問題。
小鳥不把它推出窩，它自己都不知道有可以翱翔的翅膀。必達(dá)公司這只貿(mào)易“菜鳥”就這么被動地被母公司推出了窩，跌跌撞撞地張開了它那幼嫩的翅膀。
但是，銻是小金屬礦種，市場小，客戶少，難以做大。只有進(jìn)入銅鉛鋅金銀這樣的大宗礦產(chǎn)品市場，才能上規(guī)模，翅膀才能長硬。
嚴(yán)如忠和他的戰(zhàn)友們果斷地選中銀作為跟進(jìn)的貿(mào)易礦種。2015年，他們完成了首筆秘魯?shù)耐硕惪?，也意味著進(jìn)入了秘魯國家認(rèn)可的貿(mào)易公司行列，當(dāng)年完成貿(mào)易收入2000萬元人民幣，成為資源公司的主要經(jīng)營部門。小“菜鳥”掌握了一點(diǎn)點(diǎn)飛行技巧，能夠自己主動尋找和捕食了。由于有了退稅，也算是有了名號，他們越做越大，當(dāng)年位列秘魯?shù)V產(chǎn)品出口貿(mào)易商排名第54名。
但是，他們深知，每一個國家的貿(mào)易規(guī)則和對礦產(chǎn)品雜質(zhì)的要求差別很大，還需要不斷地熟悉各國的貿(mào)易結(jié)算體系和退稅體系。
為有源頭活水來
當(dāng)“菜鳥”飛到半空，才吃驚地發(fā)現(xiàn)，各種捕食動物非常多，而且各有各的技巧和方法。
在秘魯?shù)V產(chǎn)品貿(mào)易競爭非常激烈，貿(mào)易商也是各有各的優(yōu)勢，有的資金充沛，到處放長線，有的早下手定了長期協(xié)議，想自己圈養(yǎng)，也有的自己就有冶煉廠，還有的聘用了很多當(dāng)?shù)厝恕?/div>
如何發(fā)揮自己的優(yōu)勢，懂地質(zhì)的必達(dá)公司領(lǐng)導(dǎo)，主動出擊，到小礦山比較多的特魯希略調(diào)研。他們發(fā)現(xiàn)秘魯很多小礦山都沒有地質(zhì)資料，完全靠礦主和礦工憑經(jīng)驗(yàn)來挖礦。在爬進(jìn)爬出無數(shù)個礦硐后，嚴(yán)如忠找到了一些出礦量低但有資源潛力的礦山，于是對礦主說：“我們來指導(dǎo)你們采礦，而且可以墊付一些資金挖礦，但挖出的礦必須全部以現(xiàn)在談好的價格給我們，墊付的資金用礦產(chǎn)品抵扣。”
地質(zhì)技術(shù)與礦產(chǎn)品貿(mào)易緊密結(jié)合，這個發(fā)展思路很快讓必達(dá)公司“火”了起來，很多礦主聞風(fēng)而來，紛紛主動找上門來，要求他們墊資加指導(dǎo)采礦。必達(dá)公司找到了增加貿(mào)易量的切入點(diǎn)，對幾個礦山僅墊資幾萬美元，卻做成了數(shù)百萬美元的貿(mào)易生意。一時間，礦產(chǎn)品滾滾而來，礦產(chǎn)品品種一下子增加到6種，2016年完成貿(mào)易收入6000萬元人民幣，較上年增長3倍，排名升至秘魯?shù)V產(chǎn)品出口貿(mào)易商第28位。
品控密鑰握在手
礦產(chǎn)品貿(mào)易除了計(jì)價系數(shù)外，最重要的是秘魯和中國兩國貿(mào)易交貨時的取樣和測試。2017年，多批次貿(mào)易礦產(chǎn)品出現(xiàn)國內(nèi)測試結(jié)果與秘魯測試結(jié)果不同程度的超差現(xiàn)象，基本上都是必達(dá)公司吃了虧。“菜鳥”在成長過程中遇到了礦產(chǎn)品貿(mào)易中的攔路虎——品位控制。跟必達(dá)公司在國內(nèi)交易的采購商，都是礦產(chǎn)品交易的行家里手，可以從礦產(chǎn)品的顏色、比重等方面觀察出質(zhì)量好壞，取樣時有意無意地選取噸袋中較差的礦產(chǎn)品，也有的采購商故意提出粒度問題，要求進(jìn)行細(xì)磨，各式各樣的品控問題層出不窮。這時公司領(lǐng)導(dǎo)果斷地把工作經(jīng)驗(yàn)豐富的王祥發(fā)調(diào)到貿(mào)易部，讓他全面解決品控問題。
王祥發(fā)仔細(xì)研究了交易的各個環(huán)節(jié)，提出按標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確稱重取樣，而且每噸袋必取樣，公開取樣后混大樣，混大樣后再縮分，且立即裝入上密碼鎖和鉛封的送樣鐵盒，當(dāng)即寄往雙方認(rèn)可的檢測機(jī)構(gòu)，對方收到樣品后，電話告知開鎖密碼。這樣，工作量雖然增加了很多，但一系列公開、公平、公正的操作，很好地維護(hù)了公司應(yīng)得的利益。
王祥發(fā)、嚴(yán)如忠研究了國內(nèi)幾十家冶煉企業(yè)對不同金屬的計(jì)價系數(shù)，提出在國內(nèi)建設(shè)配礦車間的設(shè)想，可以根據(jù)不同計(jì)價系數(shù)，進(jìn)行配礦后銷售，這樣能達(dá)到效益最大化。說干就干，公司很快在江西省九江港內(nèi)建設(shè)了一個配礦車間，只一兩批配礦后的增值就收回了投資。2017年，貿(mào)易貨值突破1億元人民幣，排名再次上升。2018年，品控管理到位，公司效益也大幅度，貿(mào)易額提升1.5億元人民幣，躋身排名第18位。
初心如一行萬里
礦產(chǎn)品實(shí)物貿(mào)易，信任最重要。一些在秘魯?shù)闹匈Y貿(mào)易公司交易時吃了大虧，有的甚至血本無歸。資源公司以此為戒，派往秘魯?shù)?0名員工，要求他們必須過西班牙語關(guān)，能夠獨(dú)立工作，明確交易的關(guān)鍵崗位必須是自己人，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)。2019年，必達(dá)公司上半年礦石貿(mào)易量在秘魯?shù)V石出口排名第15位，國內(nèi)交易額達(dá)1.2億元人民幣，全年有望突破2.5億元人民幣，進(jìn)入重要貿(mào)易商行列。
5年來，在國際礦產(chǎn)品貿(mào)易始發(fā)港與目的港海運(yùn)報(bào)關(guān)時，他們從未出現(xiàn)過任何違規(guī)，財(cái)務(wù)、稅務(wù)、報(bào)關(guān)都嚴(yán)格遵紀(jì)守法，高度重視公司信用，與客戶、各中介機(jī)構(gòu)誠信相待，未發(fā)生過一起經(jīng)濟(jì)糾紛訴訟，在秘魯?shù)V產(chǎn)品貿(mào)易界贏得了良好的商業(yè)聲譽(yù)。該公司連年穩(wěn)健的礦貿(mào)增長態(tài)勢已引起國際貿(mào)易巨頭佳能可、托克的關(guān)注，并主動與資源公司進(jìn)行貿(mào)易合作洽談。
風(fēng)雨將來欲展翅，雛鳳試啼第一聲。資源公司這只國際礦產(chǎn)品貿(mào)易業(yè)務(wù)“菜鳥”，在磨煉中翅膀越來越堅(jiān)實(shí)，如今已獨(dú)立飛翔，笑傲藍(lán)天。
責(zé)任編輯：陳鑫
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