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搏擊市場(chǎng)的巾幗逐夢(mèng)人

記江西省鷹潭市“三八紅旗手”吳慧群

2019年06月13日 9:18 3460次瀏覽 來(lái)源:   分類: 建設(shè)工程

在江西有色地質(zhì)勘查一隊(duì),有這樣一位巾幗逐夢(mèng)人,她經(jīng)常為制作標(biāo)書(shū)而加班加點(diǎn)、時(shí)常為投標(biāo)而奔波在全國(guó)各地,十五年如一日以堅(jiān)韌、執(zhí)著、實(shí)干去應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),并從中汲取經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn),不斷成長(zhǎng),每年都超額完成了考核指標(biāo),為一隊(duì)拓寬建筑市場(chǎng)作出了一定的貢獻(xiàn)。她就是江西有色地質(zhì)勘查一隊(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心主任、建設(shè)施工黨支部書(shū)記吳慧群。
她曾連續(xù)多年評(píng)為局、隊(duì)先進(jìn)工作者,所在黨支部多次被評(píng)為局先進(jìn)基層黨支部,2019年獲江西省鷹潭市“三八紅旗手”。
以勤學(xué)善思的鉆勁
煉就搏擊市場(chǎng)的功底
2005年,吳慧群來(lái)到一隊(duì),準(zhǔn)備全身心投入到建設(shè)施工管理工作中。在某大口徑樁基項(xiàng)目上實(shí)習(xí)兩個(gè)月后,她被安排到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部從事市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)務(wù)。
剛出校門的她,資歷淺、經(jīng)驗(yàn)缺,對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓可謂一頭霧水,完全不懂市場(chǎng)開(kāi)拓工作的要領(lǐng)。怎么辦呢?面對(duì)迷茫,她選擇以學(xué)習(xí)增強(qiáng)本領(lǐng),從制作標(biāo)書(shū)開(kāi)始,學(xué)精預(yù)算,學(xué)深施工技術(shù)管理,不斷深化工程施工方面知識(shí)的學(xué)習(xí)。
為了更好地開(kāi)展投標(biāo)工作,她積極參加二級(jí)、一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格考試,先后通過(guò)房建、市政和礦業(yè)工程專業(yè),還努力學(xué)習(xí)地質(zhì)災(zāi)害治理、土地規(guī)劃、工程造價(jià)等方面的知識(shí),不斷拓寬自己的專業(yè)面,為更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化做好知識(shí)儲(chǔ)備。
她通常在趕往開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的等車、乘車途中見(jiàn)縫插針般學(xué)習(xí)。她曾和筆者一起參加注冊(cè)安全工程師考試,考試的前一天,因在高安開(kāi)標(biāo),晚上9點(diǎn)鐘才趕到南昌備考,第三天考完試又整裝去吉安開(kāi)標(biāo)了。在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)標(biāo)的過(guò)程中,她也不失時(shí)機(jī)向同行或招標(biāo)代理交流制作標(biāo)書(shū)過(guò)程中的困惑與疑問(wèn),仔細(xì)觀察別人標(biāo)書(shū)中的亮點(diǎn),不斷完善自己的投標(biāo)工作。
以甩開(kāi)膀子的干勁
帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)
市場(chǎng)部每參與一個(gè)項(xiàng)目的投標(biāo),都會(huì)對(duì)預(yù)算、施工條件、付款方式等進(jìn)行詳細(xì)的評(píng)估,層層審核把關(guān),而投標(biāo)工作時(shí)效性很強(qiáng),開(kāi)標(biāo)時(shí)間又經(jīng)常出現(xiàn)集中于某一個(gè)時(shí)段的情況,為保證每一個(gè)項(xiàng)目順利開(kāi)標(biāo),爭(zhēng)取中標(biāo),背后的工作量可想而知,這時(shí)也便成了考驗(yàn)部門作戰(zhàn)能力、打硬仗的時(shí)刻。
2017年的一個(gè)周末,吳慧群帶著兩名部門人員在辦公室為一個(gè)重要項(xiàng)目趕制標(biāo)書(shū),因?yàn)闃?biāo)書(shū)要求高,所需要提供的資料多,她做好內(nèi)部分工,和大家一起,從白天一直忙到凌晨4點(diǎn)。早上7時(shí),她匆忙吃過(guò)早餐,又馬不停蹄地趕往貴溪參加開(kāi)標(biāo)會(huì)。開(kāi)標(biāo)結(jié)束后,她又帶著大家開(kāi)始投入到余江一項(xiàng)目的投標(biāo)工作中。
“像這樣晚上加班至凌晨、白天照常開(kāi)標(biāo)的日子,于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),很正常。和大家在一起,為共同的目標(biāo)努力,雖累卻很值得。”每次加班,她都第一個(gè)先到辦公室,為大家泡好茶,然后分好工和大家一起干。
“一個(gè)人力量永遠(yuǎn)沒(méi)有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量強(qiáng)大,只有大家齊心協(xié)力,市場(chǎng)開(kāi)拓一定會(huì)有更好的成果的。”在投標(biāo)過(guò)程中,她總是以身作則,帶領(lǐng)部門人員一起干。懷孕4個(gè)月時(shí),她挺著大肚子去四川開(kāi)標(biāo)。產(chǎn)假剛結(jié)束,為了不影響工作,她又帶上小寶貝先后前往云南、浙江、安徽等地開(kāi)展投標(biāo)。
她手把手地教部門成員做好信息收集、篩分、評(píng)估、標(biāo)書(shū)制作等,從風(fēng)險(xiǎn)管控到制作標(biāo)書(shū),每一個(gè)細(xì)節(jié)都極盡細(xì)致、謹(jǐn)慎。她經(jīng)常和部門同事說(shuō),投標(biāo)是個(gè)細(xì)活,再忙都要嚴(yán)肅認(rèn)真對(duì)待。在她高度認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神影響下,市場(chǎng)部的5名成員得到迅速成長(zhǎng),能快速準(zhǔn)確地領(lǐng)悟招標(biāo)文件,并制作標(biāo)書(shū)進(jìn)行投標(biāo),逐漸實(shí)現(xiàn)獨(dú)當(dāng)一面。
以久久為功的韌勁
贏得市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)
“做標(biāo)書(shū)看似簡(jiǎn)單,但絕不是簡(jiǎn)單填鴨,請(qǐng)大家?guī)闲?、帶上?ài)去做每一份標(biāo)書(shū),全力以赴,像做一個(gè)工藝品一樣,用心、精心打造。在做標(biāo)書(shū)過(guò)程中,不斷增長(zhǎng)我們的專業(yè)知識(shí),磨煉我們的心性。”“我們還可以精益求精,做得更好、更棒,工匠精神是可落實(shí)到我們每一個(gè)細(xì)小的工作中的,相信自己,讓我們共同成長(zhǎng)!”這是她在2018年11月中旬的一天發(fā)給部門工作人員的信息。
當(dāng)時(shí),臨近年關(guān),盡管大家全力以赴,已經(jīng)海投了200多個(gè)標(biāo),但仍未傳來(lái)中標(biāo)的喜訊。市場(chǎng)部整體的氣氛已經(jīng)有些壓抑了,大家心中都憋著一股勁,一次次努力,一次次等待,卻未能見(jiàn)到成效,空氣中,緊張夾雜著焦慮。
她敏銳地察覺(jué)到大家工作情緒上的變化,但這個(gè)時(shí)候,堅(jiān)持是最重要的!而次日,部門將同時(shí)開(kāi)6個(gè)標(biāo),市場(chǎng)部5名成員都身心緊張地投入到做標(biāo)書(shū)的過(guò)程中。盡管當(dāng)晚已加班到凌晨3點(diǎn),在檢查一份標(biāo)書(shū)時(shí),她發(fā)現(xiàn)了一些很小的瑕疵,按照她一貫嚴(yán)格的作風(fēng),為確保標(biāo)書(shū)完美無(wú)瑕,硬是和部門人員一起將標(biāo)書(shū)重新做過(guò)。直到第二天天蒙蒙亮?xí)r,大家才忙完。她帶上標(biāo)書(shū)直接趕往九江開(kāi)標(biāo)。
沒(méi)過(guò)幾天,市場(chǎng)部傳來(lái)了九江市柴桑區(qū)沙河經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)安置小區(qū)道路配套工程項(xiàng)目中標(biāo)的消息,大家歡呼雀躍,激動(dòng)得熱淚盈眶,這一刻,感覺(jué)所有的付出都值了。“每一次投標(biāo)都要帶著中標(biāo)的意愿而去,念念不忘,必有回響。放松就是犯錯(cuò),市場(chǎng)的機(jī)遇也許就在下一個(gè)目的地出現(xiàn),該堅(jiān)持的時(shí)候豈能停歇?”
“吳慧群對(duì)我觸動(dòng)最深的應(yīng)該是她那遇山開(kāi)路,遇水搭橋的精神,很多時(shí)候我們覺(jué)得這件事已經(jīng)沒(méi)辦法、沒(méi)希望了,她卻總能另辟蹊徑,解決問(wèn)題。對(duì)我最大的幫助應(yīng)該是教會(huì)了我遇事不服輸、受挫不氣壘的精神,以前我經(jīng)常會(huì)把困難想在前面,她經(jīng)常告訴我困難是用來(lái)解決的,先動(dòng)手做,光靠想,事情是做不好的。”市場(chǎng)部鄧超逸感慨跟吳慧群學(xué)到了很多。(趙萍)

責(zé)任編輯:陳鑫

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