一名懵懂學(xué)生從工人起步，靠著扎實(shí)勤懇的工作態(tài)度，善于學(xué)習(xí)、敢于挑戰(zhàn)的個(gè)人品質(zhì)，一步一個(gè)腳印，歷經(jīng)一個(gè)個(gè)崗位磨煉，不斷成長(zhǎng)，在豫光的第10個(gè)年頭，他用勞模榮譽(yù)為自己的這一奮斗歷程做了完美總結(jié)，他就是豫光冶金機(jī)械制造有限公司銷售負(fù)責(zé)人趙高陽(yáng)。

艱辛起步 做市場(chǎng)開發(fā)的拓荒者

2009年，趙高陽(yáng)大學(xué)畢業(yè)后到豫光的第一份工作是焊工學(xué)徒，拿焊把，搞切割，擰螺絲，刷油漆。此后10年間，他的崗位歷經(jīng)工程管理、質(zhì)量管理、成果QC管理、設(shè)備采購(gòu)、公司資質(zhì)管理、銷售員、銷售負(fù)責(zé)人。每一個(gè)崗位他都認(rèn)真對(duì)待，不斷鉆研學(xué)習(xí)，勤懇工作。較好的崗位適應(yīng)能力讓公司對(duì)他委以重任，2014年，他成為了機(jī)械公司第一名銷售員。

剛走向市場(chǎng)的機(jī)械公司無(wú)資質(zhì)、無(wú)客戶、無(wú)業(yè)績(jī)，可謂困難重重。趙高陽(yáng)到崗后，仔細(xì)熟悉產(chǎn)品體系，編寫了機(jī)械公司第一本產(chǎn)品宣傳手冊(cè)，制作了第一個(gè)公司宣傳介紹片，累計(jì)提交了25萬(wàn)余字的申報(bào)材料，成功地申報(bào)機(jī)械公司各項(xiàng)施工資質(zhì)，為外售工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一切就緒后，作為唯一的一名銷售員，他開始了一個(gè)人走出去拜訪客戶，一個(gè)人整理銷售資料，一個(gè)人協(xié)調(diào)和銷售有關(guān)的事情等等，在營(yíng)銷部他總是沖在最前面。

出差多了，在家就少了，孩子雖小，但也顧不得了，多少次孩子生病發(fā)燒，家里卻只有妻子一人在扛著，出差在外，望著手機(jī)里孩子額頭上的退燒貼，他的心里充滿了對(duì)家庭的愧疚。初期的市場(chǎng)開發(fā)是孤獨(dú)和落寞的，作為拓荒者的趙高陽(yáng)心理歷程也經(jīng)歷了彷徨、迷茫、退縮、自信、收獲的變化。

蓬勃發(fā)展 做好市場(chǎng)開發(fā)的引領(lǐng)者

幾年下來(lái)，趙高陽(yáng)和他帶領(lǐng)的銷售團(tuán)隊(duì)不斷努力，下山區(qū)，爬高山，頂酷暑，迎嚴(yán)寒。他們的足跡走遍了大江南北。2018年，整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)拜訪和發(fā)生業(yè)務(wù)往來(lái)的客戶共計(jì)96家公司，足跡遍布23省70余地市，用盡了上千本銷售資料。簽訂外售合同70余份，自機(jī)械公司開展外售業(yè)務(wù)以來(lái)，連續(xù)5年保持外售業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)，外售額也整整增長(zhǎng)了13倍。

5年前，機(jī)械公司在茫茫機(jī)械裝備市場(chǎng)中如滄海一粟，名不見經(jīng)傳，如今提起“豫光冶金機(jī)械制造有限公司”，大家都能隨口說(shuō)出這是豫光集團(tuán)的裝備公司，制作的產(chǎn)品實(shí)用、質(zhì)量很好、用著絕對(duì)放心，一句樸實(shí)的贊語(yǔ)就是對(duì)豫光裝備品牌的最好肯定，是對(duì)機(jī)械公司在業(yè)內(nèi)知名度最好的肯定。

5年間，公司也從只有趙高陽(yáng)1名銷售員發(fā)展成如今的營(yíng)銷部，部門工作涵蓋外售、外購(gòu)、預(yù)算、決算等市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作。

開拓創(chuàng)新 奏響市場(chǎng)開發(fā)最強(qiáng)音

現(xiàn)在趙高陽(yáng)所負(fù)責(zé)的營(yíng)銷部門職責(zé)涵蓋預(yù)決算、投標(biāo)、外購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)范圍跨度大，但都是與公司經(jīng)營(yíng)緊密相關(guān)，與市場(chǎng)接觸最前沿的板塊，需要做大量的溝通協(xié)調(diào)。趙高陽(yáng)不等不靠不抱怨，在外售業(yè)務(wù)展開期間與公司其他部門做了大量的卓有成效的溝通協(xié)調(diào)工作，保證了預(yù)算、報(bào)價(jià)、合同簽訂、合同執(zhí)行各個(gè)環(huán)節(jié)的效率，推動(dòng)公司各部門緊密配合，高效溝通，保證外售工作的順利進(jìn)行。

幾年來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)支持下，趙高陽(yáng)所負(fù)責(zé)的外售業(yè)務(wù)與機(jī)械公司一道在豫光集團(tuán)快速發(fā)展的大時(shí)代站穩(wěn)了腳跟，實(shí)現(xiàn)了發(fā)展，取得了進(jìn)步，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的冶金機(jī)械市場(chǎng)挺直了身板。

面對(duì)來(lái)之不易的成績(jī)，趙高陽(yáng)謙虛地說(shuō)，成績(jī)的取得僅僅靠個(gè)人的努力是不夠的，個(gè)人的成長(zhǎng)離不開公司的培養(yǎng),離不開公司強(qiáng)大的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)對(duì)自己的傳承，離不開公司高速發(fā)展背后為年輕人創(chuàng)造的良好平臺(tái)，作為豫光集團(tuán)的一份子，尤其是一名銷售人員，更能感受到豫光集團(tuán)在業(yè)內(nèi)所受到的尊重和身為一名豫光人的自豪驕傲。

博觀而約取，厚積而薄發(fā)。面對(duì)未來(lái)，趙高陽(yáng)暗下決心：潮涌風(fēng)勁正揚(yáng)帆,勇立潮頭創(chuàng)佳績(jī)，正值青春年華，要通過(guò)“奮斗”二字綻放自己的青春。