本報(bào)訊  今年以來(lái)，作為中鋁山西鋁業(yè)公司下屬二級(jí)單位，宏泰粉煤灰開(kāi)發(fā)有限公司狠抓大仿古磚和異型磚銷售，積極探尋開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，采取普遍“撒網(wǎng)”、重點(diǎn)培養(yǎng)、 逐步滲透等措施積極開(kāi)拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了大仿古磚銷售新突破。截至2月底，共銷售大仿古磚近22萬(wàn)塊，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入142萬(wàn)余元。

2018年，宏泰公司準(zhǔn)確分析粉煤灰磚行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)走向，在鞏固陜西西安、渭南、延安等外部標(biāo)磚市場(chǎng)的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求，積極研制和開(kāi)發(fā)仿古磚、異型磚等高附加值的新產(chǎn)品。

今年年初，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)對(duì)陜西區(qū)域大批仿古園林和旅游項(xiàng)目即將完工、收尾，該區(qū)域仿古建筑建設(shè)熱潮消退、降溫的分析判斷，宏泰公司迅速調(diào)整市場(chǎng)定位和產(chǎn)品銷售方向，積極組織營(yíng)銷業(yè)務(wù)人員采取普遍“撒網(wǎng)”、重點(diǎn)培養(yǎng)、逐步滲透的方式，北上京津冀、南下兩湖兩廣、云貴川和江浙滬等省市走訪調(diào)研洽談業(yè)務(wù)。成功與遵義某公司簽訂了30萬(wàn)塊大尺寸仿古磚銷售供貨合同，與北京、河北兩家公司達(dá)成近20萬(wàn)塊大仿古磚銷售意向協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了在大仿古磚銷售上的新突破。

據(jù)了解，宏泰公司研制開(kāi)發(fā)的尺寸為400×200×100（mm）的青灰色大仿古磚，經(jīng)國(guó)家建筑材料工業(yè)墻體屋面材料質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心檢驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到正壓粉煤灰磚國(guó)家檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，符合“青磚漢瓦”的中國(guó)古代建筑風(fēng)格，可廣泛應(yīng)用于仿古建設(shè)，投入市場(chǎng)以來(lái)受到了仿古旅游項(xiàng)目建設(shè)的青睞。

在堅(jiān)持創(chuàng)新思維、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略的同時(shí)，宏泰公司以精工精品為目標(biāo)，以打造優(yōu)良的外觀、優(yōu)質(zhì)的性能、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)“三優(yōu)”產(chǎn)品為理念，著力在產(chǎn)品外觀、性能和服務(wù)上下功夫，堅(jiān)持在產(chǎn)品打包、包裝和發(fā)放上求創(chuàng)新，降低發(fā)運(yùn)成本，提高產(chǎn)品包裝的美觀度，確保贏得市場(chǎng)、贏得客戶，實(shí)現(xiàn)以質(zhì)促銷、以銷促產(chǎn)。

宏泰公司還利用網(wǎng)絡(luò)新媒體平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳推廣，改變以往完全依靠銷售業(yè)務(wù)人員跑市場(chǎng)、找客戶的銷售方式，將通過(guò)建立客戶評(píng)價(jià)和回訪平臺(tái)，強(qiáng)化售后服務(wù)，構(gòu)建產(chǎn)品品宣網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)市場(chǎng)和客戶的意見(jiàn)、需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、打包運(yùn)輸方式和發(fā)放服務(wù)，研制、生產(chǎn)適銷對(duì)路的新產(chǎn)品投向市場(chǎng)，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（武建民 夏雷）