2018 年，中鋁薩帕產(chǎn)品產(chǎn)量、銷量均為2015 年的12 倍，其中，軌道交通、船舶海工、汽車輕量化等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品占比達(dá)73%，為2015 年的15 倍。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)從2015 年虧損1.36 億元，扭轉(zhuǎn)為2018 年盈利189 萬元，同比減虧1.38 億元，提前半年完成了中鋁集團(tuán)下達(dá)的三年扭虧脫困奮斗目標(biāo)。

中鋁薩帕開拓高端市場(chǎng)，走高質(zhì)量發(fā)展道路，企業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)大幅向好，榮獲2018 年中鋁集團(tuán)“總經(jīng)理特別獎(jiǎng)”——高端產(chǎn)品開拓獎(jiǎng)。這是中鋁薩帕在中鋁集團(tuán)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、鋁加工事業(yè)部的大力支持下，同心協(xié)力、奮力拼搏的成果。

全員營(yíng)銷  聚力拓展高端市場(chǎng)

2015 年年底以前，由于當(dāng)時(shí)外方管理的經(jīng)營(yíng)思路不夠靈活、市場(chǎng)拓展依賴性強(qiáng)、營(yíng)銷策略不夠明確，中鋁薩帕產(chǎn)銷規(guī)模難以提升、持續(xù)虧損未能扭轉(zhuǎn)。2015 年12 月，外資退出，中鋁薩帕由中鋁集團(tuán)全面接管。2016 年年初以來，中鋁薩帕管理團(tuán)隊(duì)通過對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的梳理和分析，確立了“三管齊下”和“兩條腿走路”的經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)策略，聚力拓展高端市場(chǎng)，持續(xù)改進(jìn)扭虧為盈的行動(dòng)計(jì)劃。

三年來，中鋁薩帕以黨的建設(shè)為引領(lǐng)，全體員工逢山開路遇水搭橋，奮力拓市場(chǎng)、搶生產(chǎn)、保質(zhì)量、強(qiáng)服務(wù)，該公司逐漸從“生死線”的邊緣走上了良性發(fā)展的道路。中鋁薩帕先后為廈門、武漢、重慶、成都等城市，共計(jì)10 條地鐵線路提供了車體型材及大部件，開拓了高鐵地鐵、船舶海工、新能源汽車、5G 通信、高端裝備制造、電力傳輸、綠色建筑等市場(chǎng)領(lǐng)域，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷澳大利亞、日本、印度、丹麥及東南亞等國(guó)。

回顧市場(chǎng)拓展的過程，中鋁薩帕銷售部高級(jí)經(jīng)理肖林說：“我們能取得今天的成績(jī)，也是從泥濘中走來。2016 年，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是以中低端為主，2017 至2018 年，我們?cè)谏弦?guī)模的同時(shí)實(shí)施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，通過全員營(yíng)銷，大力拓展中高端市場(chǎng)，主要高附加值產(chǎn)品占比由2016 年的29%，上升到2018 年的73%。”

科技創(chuàng)新  注入高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能

2018 年年初，中鋁薩帕制訂了在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整力度不放松的前提下，年度產(chǎn)銷規(guī)模必保13000 噸的目標(biāo)，這對(duì)剛剛實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)銷破萬噸的中鋁薩帕來講是一個(gè)新的高度。這是擺在該公司技術(shù)質(zhì)量和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，甚至是中鋁薩帕管理層面前的一個(gè)難題。經(jīng)過分析，中鋁薩帕確立了通過科技創(chuàng)新和技術(shù)優(yōu)化，實(shí)施“高速等溫?cái)D壓”技術(shù)攻關(guān)，充分釋放設(shè)備產(chǎn)能，提高生產(chǎn)效率的策略，以滿足對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)和產(chǎn)品的快速交付，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向中高端不斷優(yōu)化的同時(shí)，沖擊1.3 萬噸的年度產(chǎn)銷目標(biāo)。

確定了目標(biāo)和思路，中鋁薩帕立即組建專項(xiàng)工作小組，通過材料研發(fā)、聯(lián)合設(shè)計(jì)、工藝優(yōu)化等多項(xiàng)攻關(guān)，以時(shí)速350 公里標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)車組頂板、地板研制項(xiàng)目為抓手提升主機(jī)速度；截至2018 年12 月底，主機(jī)速度在行業(yè)領(lǐng)先的基礎(chǔ)上再提高了65%，綜合成品率在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅優(yōu)化的前提下，較2015 年提高了8.1%，科技創(chuàng)新帶來的經(jīng)濟(jì)效益和價(jià)值明顯體現(xiàn)，高附加值產(chǎn)品占比再創(chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)了年初制訂的產(chǎn)銷目標(biāo)。

在推進(jìn)“高速等溫?cái)D壓”項(xiàng)目的同時(shí)，中鋁薩帕進(jìn)一步提高了生產(chǎn)組織的均衡性和設(shè)備維護(hù)的科學(xué)性。在高生產(chǎn)負(fù)荷情況下，實(shí)現(xiàn)了設(shè)備穩(wěn)定，擠壓生產(chǎn)線可開動(dòng)率達(dá)98.84%，月度生產(chǎn)進(jìn)度也由“前松后緊”的不協(xié)調(diào)不平衡，實(shí)現(xiàn)了“334”均衡生產(chǎn)，保證了交貨期和產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

一系列科技創(chuàng)新為中鋁薩帕注入了走高質(zhì)量發(fā)展道路的動(dòng)力。2016 年年初以來，中鋁薩帕通過建立科技創(chuàng)新制度、搭建科技創(chuàng)新平臺(tái)、提升質(zhì)量體系建設(shè)、開展科技創(chuàng)新活動(dòng)，先后獲得了重慶市企業(yè)技術(shù)中心認(rèn)定、重慶市高成長(zhǎng)性科技企業(yè)認(rèn)定、重慶市高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，還通過了國(guó)際鐵路行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及中國(guó)、美國(guó)、挪威、勞氏等船級(jí)社和德國(guó)焊接學(xué)會(huì)等相關(guān)認(rèn)證。

培育文化  打造融合更強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)

人才多元化是中鋁薩帕團(tuán)隊(duì)搭建的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。該公司既有傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)的員工，也有通過社會(huì)招聘引進(jìn)的民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)和合資企業(yè)的員工，還有來自薩帕集團(tuán)現(xiàn)為該公司聘用留任的外籍專家。

“ 中鋁薩帕多元化的人才隊(duì)伍，既保留了傳統(tǒng)國(guó)有企業(yè)制度優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮了市場(chǎng)化、國(guó)際化企業(yè)活力強(qiáng)、視野廣的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了不同管理體制和優(yōu)秀文化的融合。我們還聘請(qǐng)了軌道車輛主機(jī)廠技術(shù)人員、行業(yè)同類企業(yè)精英作為營(yíng)銷和技術(shù)管理，充分挖掘他們掌握客戶需求、了解技術(shù)前沿的經(jīng)驗(yàn)和能力，為我們開拓高端市場(chǎng)、向客戶提供材料和應(yīng)用解決方案奠定了基礎(chǔ)。”中鋁薩帕人力資源部經(jīng)理?xiàng)盍榻B說。

搭團(tuán)隊(duì)立規(guī)矩，中鋁薩帕還建立了以KPI 為主的績(jī)效考核制度，提出了“敬畏目標(biāo)”“承諾是金”“心中有數(shù)”等職業(yè)信條，總結(jié)了“客戶至上”“持續(xù)改進(jìn)”“團(tuán)隊(duì)合作”等企業(yè)價(jià)值觀。“干部能上能下、員工能進(jìn)能出”“崗位靠競(jìng)爭(zhēng)、報(bào)酬憑貢獻(xiàn)”的用人分配機(jī)制在中鋁薩帕逐漸形成。

筑牢底線  嚴(yán)把安全生產(chǎn)關(guān)口

三年來，在不斷改善經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，中鋁薩帕還高度重視安全管理和現(xiàn)場(chǎng)管理，注重培育“本質(zhì)安全”文化。通過安全培訓(xùn)、制度管理，員工安全意識(shí)逐漸從“要我安全”轉(zhuǎn)變成了“我要安全”，現(xiàn)場(chǎng)物理隔離、安全設(shè)施設(shè)備的優(yōu)化和提升，為安全生產(chǎn)再加了一把鎖。

中鋁薩帕還高度重視現(xiàn)場(chǎng)管理，“制度化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的現(xiàn)場(chǎng)管理，既是對(duì)工作環(huán)境的改善，更是對(duì)來之不易的訂單和產(chǎn)品的尊重；高標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)管理撼動(dòng)了客戶的內(nèi)心，讓客戶放心地把訂單交給了我們。”中鋁薩帕生產(chǎn)運(yùn)行部經(jīng)理?xiàng)钴S川講道。

“三年來，中鋁薩帕在市場(chǎng)的搏擊中取得了階段性的成果，一份‘總經(jīng)理特別獎(jiǎng)’既是對(duì)過往努力的肯定，更是對(duì)中鋁薩帕取得更好成績(jī)的鞭策。”中鋁薩帕執(zhí)行董事、總經(jīng)理王力華說。該公司2019 年工作會(huì)提出，中鋁薩帕將在中鋁集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)和鋁加工事業(yè)部的支持下，繼續(xù)堅(jiān)持“三管齊下”和“兩條腿走路”的經(jīng)營(yíng)思路和市場(chǎng)策略；在不斷提高產(chǎn)銷規(guī)模的同時(shí)，填平補(bǔ)齊，完善產(chǎn)能配套；穩(wěn)中求進(jìn)，保持和提升企業(yè)盈利能力，確保全面完成2019 年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)。

（中國(guó)鋁業(yè)報(bào) ）