時值冬日，在銅陵市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，天寒地凍，而安徽銅陵有色銅冠投資金神耐磨公司生產(chǎn)車間一派繁忙。“我們1月份生產(chǎn)任務(wù)5000噸，產(chǎn)品要銷往中國黃金集團(tuán)公司、太原鋼鐵等中國500強(qiáng)企業(yè)。”身穿藍(lán)色工作服的該公司開發(fā)區(qū)分廠廠長徐斌腳步生風(fēng)，在車間里來回察看鍛球生產(chǎn)質(zhì)量。

“這幾年，我公司發(fā)展速度很快，2018年產(chǎn)銷量均比2016年增長四成多，銷售收入、產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)翻番。”該公司經(jīng)理王常志說。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 風(fēng)光無限好

“及時號準(zhǔn)市場脈搏，主動轉(zhuǎn)型。做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。”王常志談起公司鋼球的發(fā)展，滿臉寫著高興。

    15年前，金神耐磨公司還是個小作坊，年產(chǎn)鑄球3000噸，產(chǎn)品用于集團(tuán)公司內(nèi)部礦山。2004年，隨著當(dāng)時國內(nèi)單系列處理能力最大的選礦廠——冬瓜山銅礦直徑8.53米×4米半自磨機(jī)首次投入使用，冬瓜山銅礦宣告正式進(jìn)入大規(guī)模開采時代，也拉開了金神耐磨公司由鑄球向鍛球制造領(lǐng)域進(jìn)軍的序幕。

“大球磨機(jī)對鋼球的抗沖擊性要求較高，傳統(tǒng)電爐生產(chǎn)的多元合金鑄球破碎現(xiàn)象嚴(yán)重，且充填率和能量消耗大。”王常志說，在獲得國家科技部創(chuàng)新基金立項(xiàng)支持下，金神耐磨公司與北京理工大學(xué)、冬瓜山銅礦進(jìn)行“產(chǎn)學(xué)研”合作，經(jīng)過長達(dá)數(shù)年不斷研發(fā)、試驗(yàn)，延伸產(chǎn)品規(guī)格，終于在國內(nèi)率先制造出直徑為150~200毫米的超大鍛球。

“鍛球在球磨時碎球率大大降低，磨礦效率顯著提高。”王常志說，超大型球磨設(shè)備用高強(qiáng)韌性合金鍛球不僅獲高新技術(shù)產(chǎn)品認(rèn)定，還獲“安徽省科學(xué)技術(shù)三等獎”“安徽省重點(diǎn)新產(chǎn)品”等稱號。

    花香自有蝶飛來。金神耐磨公司領(lǐng)先生產(chǎn)的系列鍛球在冬瓜山銅礦一炮打響后，便一發(fā)不可收。產(chǎn)品暢銷中國黃金、中鐵資源、太原鋼鐵、金鉬股份、馬鋼集團(tuán)等國有大型企業(yè)，并遠(yuǎn)銷巴基斯坦、剛果（金）等國家，行業(yè)影響力及知名度逐年提升。

    現(xiàn)如今，不斷創(chuàng)新發(fā)展的金神耐磨公司生產(chǎn)直徑20~200毫米的合金鍛球達(dá)到15個品種，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于各類礦山、水泥廠、發(fā)電廠等工業(yè)領(lǐng)域。

    從傳統(tǒng)制造到創(chuàng)新創(chuàng)造，金神耐磨公司成為國內(nèi)鍛球制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，鍛球生產(chǎn)規(guī)模目前進(jìn)入全國前列。“鍛球由于具有能耗低、生產(chǎn)效率高、耐磨性高、綠色環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)”王常志說，公司目前連續(xù)兩年鋼球產(chǎn)銷量達(dá)到5萬多噸，其中鍛球產(chǎn)量占到90%左右。

    隨著選礦行業(yè)設(shè)備大型化發(fā)展，半自磨的磨球面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，磨球破碎成為一項(xiàng)世界性難題。金神耐磨公司不斷摸索，利用自動化鍛球生產(chǎn)線、數(shù)字化熱處理系統(tǒng)、國內(nèi)首創(chuàng)磁譜時效等技術(shù)，研制高性能半自磨機(jī)專用鋼球。

科技打造精品 質(zhì)量有保障

“僅2018年，我公司獲得1項(xiàng)發(fā)明專利、6項(xiàng)實(shí)用新型專利，另有1項(xiàng)發(fā)明專利、6項(xiàng)實(shí)用新型專利已進(jìn)入實(shí)質(zhì)審查階段。”王常志告訴筆者，這是他們長期與合肥工業(yè)大學(xué)、北京理工大學(xué)、安徽省機(jī)械研究所等合作的成果。目前有發(fā)明專利1項(xiàng)，實(shí)用新型專利20多項(xiàng)。

    在該公司榮譽(yù)墻上，許多獎牌十分亮眼：“超大型球磨設(shè)備用高強(qiáng)韌性合金鍛球生產(chǎn)工藝”“磨球半固態(tài)凝固成型技術(shù)研究”“超大磨機(jī)用新型耐磨合金鍛球制備工藝”被認(rèn)定為安徽省新工藝、新產(chǎn)品；“直徑160毫米至200毫米合金鍛造鋼球”榮獲安徽省名牌；“直徑120毫米至200毫米礦山超大型球磨設(shè)備用高強(qiáng)韌性合金鍛球”被認(rèn)定為安徽工業(yè)精品……

    在鍛造車間，8臺空氣錘擊打鋼鍛聲不絕于耳。鋼鍛在中頻爐加熱到一定溫度后，火紅的鋼鍛被送入空氣錘中，經(jīng)員工操作翻打加工而成。

“溫度控制是鋼球質(zhì)量的生命線，鍛打后的紅熱態(tài)鋼球立刻進(jìn)入熱處理設(shè)備進(jìn)行淬火——回火熱處理。以前都由人工手持紅外測溫儀逐個測溫。”徐斌說，不僅效率低下，產(chǎn)品品質(zhì)也難以確保。去年，該公司和北京理工大學(xué)合作，國內(nèi)首創(chuàng)鍛球等溫自動控制機(jī)，由機(jī)器替人工測溫，不僅減少了12名人員，更重要的是質(zhì)量有保證。

    在數(shù)字化車間，徐斌指著圓鋼鋸切機(jī)告訴筆者，以前鍛球由人工劃線切料，工效低且浪費(fèi)料頭，現(xiàn)在引進(jìn)圓鋼自動鋸切機(jī)，采用激光測距，工效比以前提高3倍，鋸切廢料率由2%降低到1.6%。

    金神公司樹立質(zhì)量立企理念，利用國家級高新技術(shù)企業(yè)、省市級工程技術(shù)研發(fā)中心等研發(fā)平臺，通過科技創(chuàng)新驅(qū)動推進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，成功走出了一條“專精特新”發(fā)展之路。全國市場占有率高達(dá)53%，全省占有率高達(dá)88%。每年為全國500強(qiáng)企業(yè)提供配套的耐磨產(chǎn)品達(dá)到5萬噸，占公司總銷售收入75%左右左；公司通過質(zhì)量管理體系ISO9001:2008向ISO9001:2015的轉(zhuǎn)版再認(rèn)證。

    鍛球車間被認(rèn)定為安徽省數(shù)字化車間、省級專精特新企業(yè)、省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等。參與起草的安徽省地方標(biāo)準(zhǔn)《直徑160毫米~直徑2 00毫米鍛造鋼球》于2015年經(jīng)安徽省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局批準(zhǔn)正式發(fā)布實(shí)施。

貼心服務(wù)客戶 銷路不用愁

“現(xiàn)在的銷售不只是單一的賣產(chǎn)品，重要的是能為對方解決存在的問題，質(zhì)量服務(wù)笫一位。”王常志說。

    對此，金神耐磨公司面對日趨激烈的市場競爭態(tài)勢和客戶新要求，以“三個轉(zhuǎn)變”助推新產(chǎn)品研發(fā)：一是產(chǎn)品研發(fā)由“閉門造球”向“對標(biāo)市場”轉(zhuǎn)變，積極對標(biāo)國內(nèi)外同行業(yè)一流企業(yè)，聚焦鋼球?qū)ΦV石沖擊破碎率和磨礦細(xì)度等關(guān)鍵領(lǐng)域，加快新產(chǎn)品研發(fā)，著力解決產(chǎn)品短板；二是產(chǎn)品研發(fā)由“從屬于訂單”向“從屬于市場””轉(zhuǎn)變，堅(jiān)持市場需求和變化，縮短新產(chǎn)品研發(fā)周期，提高新產(chǎn)品市場占有率；三是產(chǎn)品研發(fā)由“簡單搭配”向“有機(jī)匹配”轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)產(chǎn)品的匹配度和融合度，提高新產(chǎn)品的成熟度和保鮮度，提升新產(chǎn)品的核心市場競爭。

    此外，該公司對新材料JS-4材質(zhì)生產(chǎn)工藝進(jìn)行試制，通過一些礦山的使用取得良好成效。近兩年，在礦山行業(yè)發(fā)展景氣度不高時，金神耐磨公司鋼球銷量增長31.6%和10.23%。

“為了更好服務(wù)客戶，我公司針對大型市場進(jìn)行駐點(diǎn)服務(wù)。目前在內(nèi)蒙古滿洲里市、山西嵐縣、河南汝陽等地建立了4個服務(wù)駐點(diǎn)，在為中國黃金集團(tuán)內(nèi)蒙古礦業(yè)公司、太鋼袁家村鐵礦等服務(wù)的同時，發(fā)揮輻射效應(yīng)，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大金神耐磨產(chǎn)品營銷范圍，加速公司鋼球產(chǎn)品營銷進(jìn)程。”王常志說。 

    為此，筆者也連線了幾家駐點(diǎn)營銷人員，金神耐磨材料公司駐內(nèi)蒙古自治區(qū)區(qū)域銷售員張保同告訴筆者，內(nèi)蒙古地區(qū)的冬天零下幾十?dāng)z氏度是常態(tài)，只要客戶有需求，他們都要第一時間盡最大能力去滿足，特別是每批鋼球進(jìn)入礦山選礦廠，他們都要了解鋼球材質(zhì)、韌性、配比等參數(shù)是否完全適合礦山技術(shù)要求，確保磨礦鋼球最大的對礦石的沖擊破碎率和磨礦細(xì)度，對客戶負(fù)責(zé)。

金神公司派駐金堆城鉬業(yè)汝陽礦業(yè)的售后服務(wù)員李伯凱，更是起到了黨員的先鋒帶頭作用。用他同事的話說：“常年在工作現(xiàn)場，別人放假他更忙，別人過節(jié)他只能吃泡面。每個月至少在礦上服務(wù)25天以上。”原來，為了金神耐磨公司生產(chǎn)出更為優(yōu)質(zhì)的鋼球，李伯凱經(jīng)常是全天候圍著半自磨機(jī)轉(zhuǎn)，觀察吐球和砸襯板現(xiàn)象，聽設(shè)備運(yùn)行聲音，計(jì)算鋼球單耗等。即使夜間生產(chǎn)遇到異常情況，他也要立即無條件連夜趕到現(xiàn)場，協(xié)助礦方排除異常，并將第一手真實(shí)數(shù)據(jù)反饋給金神公司。

“2018年，金神耐磨公司獲‘中國黃金公司優(yōu)秀服務(wù)商’稱號。這榮譽(yù)是大伙兒共同努力的結(jié)果。下一步，我們還要更上一層樓，不斷實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級，打造高精端耐磨材料生產(chǎn)基地。”王常志告訴筆者。

（夏富青 施家龍）