“金田集團(tuán)和美國(guó)同行最大的不同是什么？”“你們已經(jīng)參觀了我們的生產(chǎn)車間，你們認(rèn)為差別在哪里？”

“可能環(huán)保方面比美國(guó)企業(yè)做得還要好。”“如果你們知道美國(guó)有環(huán)保做得比我們好的同行，一定要告訴我，金田向他們學(xué)習(xí)，并且超過他們。”

美國(guó)休斯敦浸會(huì)大學(xué)一群MBA學(xué)生在中國(guó)企業(yè)做調(diào)査時(shí)，曾與寧波金田銅業(yè)(集團(tuán))股份有限公司董事長(zhǎng)樓國(guó)強(qiáng)有過這樣一段對(duì)話。

時(shí)至今日，樓國(guó)強(qiáng)的自信有增無減。“改革開放40年，我們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之路越走越寬闊。如今，我們正瞄準(zhǔn)千億級(jí)企業(yè)和世界500強(qiáng)的目標(biāo)，全力打造規(guī)?；⑵脚_(tái)化、智能化、國(guó)際化、綠色化先進(jìn)制造業(yè)加工基地，努力成為全球銅加工行業(yè)的龍頭企業(yè)，為寧波制造、中國(guó)制造增光添彩。”樓國(guó)強(qiáng)說。

“沙漠里種出金西瓜”

上世紀(jì)80年代，30歲不到的樓國(guó)強(qiáng)成為妙山砂輪廠(金田集團(tuán)前身)新當(dāng)家。當(dāng)時(shí)廠里僅7名職工、12萬元固定資產(chǎn)，還負(fù)債累累。

落魄小廠出路在哪里？當(dāng)時(shí)的鄉(xiāng)政府決定讓樓國(guó)強(qiáng)來試試。臨危受命，樓國(guó)強(qiáng)帶著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一路跑遍東部沿海，做了廣泛的市場(chǎng)調(diào)查，掌握了大量一手經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。

放棄砂輪業(yè)務(wù)，改做銅材加工！樓國(guó)強(qiáng)剛一提出這個(gè)想法，就遭到了不少人的反對(duì)：東南沿海沒有銅資源，辦銅材加工廠要長(zhǎng)途引進(jìn)銅資源，成本太高。樓國(guó)強(qiáng)則認(rèn)為，正是因?yàn)闁|南沿海沒有銅資源，所以對(duì)銅材的大量需求沒有得到滿足，如果能在這里辦個(gè)銅材加工廠，產(chǎn)品肯定供不應(yīng)求。

激烈交鋒，沒有絆住樓國(guó)強(qiáng)的腳步。他是一個(gè)認(rèn)準(zhǔn)一條道就一直走到底的人。妙山銅材廠就這樣起步了。沒有銅礦，就利用再生銅；啟動(dòng)資金不夠，就大家一起湊；缺少技術(shù)，就“三顧茅廬”請(qǐng)師傅。1987年，樓國(guó)強(qiáng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出H59、H62銅棒。1991年，企業(yè)產(chǎn)值突破2000萬元。1993年，他敏銳地看到了無氧線的市場(chǎng)前景，當(dāng)機(jī)立斷引進(jìn)生產(chǎn)線，當(dāng)年企業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1.2億元。

2000年，樓國(guó)強(qiáng)大膽實(shí)行公司制改造。2002年到2007年，企業(yè)銷售收入連續(xù)五年實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到200億元。嘗到“沙漠里種出金西瓜”的甜頭后，樓國(guó)強(qiáng)打定了以銅為生的主意。

聚全球資源做大銅文章隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，金田集團(tuán)該如何利用全球資源把銅產(chǎn)業(yè)這篇文章做大？除了從全球采購(gòu)再生銅，更要整合全球創(chuàng)新資源研發(fā)生產(chǎn)高品質(zhì)的銅產(chǎn)品，進(jìn)而把優(yōu)質(zhì)的銅產(chǎn)品賣給全球買家。

2008年開始，樓國(guó)強(qiáng)加快了金田集團(tuán)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的步伐。

開發(fā)海外客戶，籌建海外辦事處，選址建設(shè)海外生產(chǎn)基地，樓國(guó)強(qiáng)一步一個(gè)腳印。

截至目前，金田集團(tuán)已先后在美國(guó)、德國(guó)、日本等地設(shè)立子公司或辦事處，建立了一整套全球化的營(yíng)銷體系，構(gòu)建了一整套出口外銷機(jī)制，形成了一整套適合金田產(chǎn)品外銷的工作流程和方法，并將其運(yùn)用在高端客戶開發(fā)上，取得了良好的成果，與德國(guó)博世等世界500強(qiáng)企業(yè)建立良好的供應(yīng)合作關(guān)系。

2009年是金田集團(tuán)國(guó)際化的品牌年，金田集團(tuán)以同LG冰箱廠的商務(wù)合作為切入點(diǎn)，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓寬到難度更高、潛力更大的空調(diào)板塊。經(jīng)過四年的持續(xù)努力， LG已成為金田集團(tuán)主要客戶之一。

目前，金田集團(tuán)已與“一帶一路”沿線21個(gè)國(guó)家建立了合作關(guān)系，對(duì)這些國(guó)家的出口量占公司出口總量的近40%。除了產(chǎn)品銷售，金田集團(tuán)還在沿線國(guó)家邁開了投資的步伐，2016年底在越南籌建銅管生產(chǎn)基地，輻射全球市場(chǎng)。

金田集團(tuán)已從一家以銅冶煉加工為主的企業(yè)，升級(jí)成為一家以銅加工為主，涵蓋高新材料、稀土釹鐵硼等領(lǐng)域，擁有四大國(guó)內(nèi)制造基地及美、德、日等海外分支機(jī)構(gòu)的中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)。

創(chuàng)新為翼打造百年民企跟許多成功的企業(yè)家一樣，樓國(guó)強(qiáng)不僅愛才、識(shí)才，而且善用才。金田集團(tuán)組建了一支強(qiáng)大的科研團(tuán)隊(duì)，建起國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站和國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室，銅加工技術(shù)研發(fā)能力達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水平。值得一提的是，金田集團(tuán)自主研發(fā)大噸位潛液轉(zhuǎn)流技術(shù)與裝備，榮獲國(guó)家有色金屬工業(yè)科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)，造就了業(yè)界稱道、享譽(yù)世界的“金田法”。

企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模龐大，設(shè)備升級(jí)換代需要有壯士斷腕、脫胎換骨的決心，金田集團(tuán)在設(shè)備更新方面陸續(xù)投入10多億元資金，逐步淘汰了老舊設(shè)備，通過自主研發(fā)和設(shè)備引進(jìn)，一大批世界領(lǐng)先的銅加工設(shè)備先后投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)全流程的自動(dòng)化和智能化。

“持續(xù)創(chuàng)新，才能做強(qiáng)做大。”樓國(guó)強(qiáng)說。近年來，金田集團(tuán)先后承擔(dān)國(guó)家863項(xiàng)目1項(xiàng)、國(guó)家“十二五”科技支撐計(jì)劃項(xiàng)目3項(xiàng)、國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目10項(xiàng)，獲得省級(jí)以上科技進(jìn)步獎(jiǎng)10項(xiàng)，擁有87項(xiàng)授權(quán)發(fā)明專利，主持和參與制定26項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，成為全國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)試點(diǎn)單位、全國(guó)首批城市礦產(chǎn)示范基地。

“改革開放40年，民企發(fā)展開啟新篇章，但無論時(shí)代如何發(fā)展，都應(yīng)抓住‘敬業(yè)’這一核心，認(rèn)準(zhǔn)自己的方向不斷前進(jìn)。”樓國(guó)強(qiáng)說。