潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。
國(guó)家電投集團(tuán)黨組書記、董事長(zhǎng)錢智民在上海參加進(jìn)博會(huì)期間，調(diào)研指導(dǎo)國(guó)家電投集團(tuán)鋁業(yè)國(guó)際貿(mào)易公司（以下簡(jiǎn)稱“鋁業(yè)國(guó)貿(mào)”）工作，充分肯定鋁業(yè)國(guó)貿(mào)作出的貢獻(xiàn)，對(duì)鋁業(yè)國(guó)貿(mào)的發(fā)展寄予厚望。
這對(duì)已經(jīng)成立8年的鋁業(yè)國(guó)貿(mào)來說，無疑是一次非同尋常的檢閱。在深入貫徹落實(shí)錢智民關(guān)于鋁業(yè)國(guó)貿(mào)“進(jìn)一步加強(qiáng)一流平臺(tái)建設(shè)”的重要指示之際，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)人既堅(jiān)定不移地邁向未來，也情不自禁地回顧走過的歷程，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，凝聚前行的力量。
專業(yè)的人干專業(yè)的事
鋁業(yè)國(guó)貿(mào)不是含著金鑰匙出生的，相反，它的設(shè)立乃是臨危受命，被先天賦予了重要使命。當(dāng)時(shí)，國(guó)家電投集團(tuán)公司電解鋁生產(chǎn)規(guī)模雖已達(dá)到175萬噸，位居全國(guó)第二、世界第五，但在市場(chǎng)上卻沒有獲得與產(chǎn)能規(guī)模相應(yīng)的話語權(quán)和影響力，3家電解鋁生產(chǎn)企業(yè)在氧化鋁采購(gòu)和電解鋁銷售中普遍出現(xiàn)了一些困難和問題，專業(yè)化、集約化經(jīng)營(yíng)水平亟需提升。為此，集團(tuán)公司決定設(shè)立鋁業(yè)貿(mào)易服務(wù)平臺(tái)，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)應(yīng)運(yùn)而生。
鋁業(yè)國(guó)貿(mào)總經(jīng)理、黨委書記丁江濤表示:“貿(mào)易平臺(tái)這幾年最大的經(jīng)驗(yàn)，就是貫徹落實(shí)集團(tuán)黨組的決策部署，通過集約化、專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，培育和增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)，促進(jìn)集團(tuán)鋁業(yè)整體效益最大化。”
鋁行業(yè)作為高度市場(chǎng)化、透明化的行業(yè)，金融屬性強(qiáng)，行情變化快，沒有精準(zhǔn)的市場(chǎng)研判能力、專業(yè)的操作能力、靈活的應(yīng)變能力、較強(qiáng)的資金籌措能力以及相得益彰的期貨運(yùn)作能力，行走其中，絕對(duì)是“如臨深淵、如履薄冰”，非專業(yè)不足以勝任。
但對(duì)鋁業(yè)國(guó)貿(mào)而言，更多的是從容、冷靜。早在成立之初，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)就集中了一批集團(tuán)公司有色金屬貿(mào)易、金融衍生品業(yè)務(wù)、融資和資本運(yùn)作、燃料供應(yīng)等方面的專業(yè)人才；之后又通過國(guó)外引進(jìn)和市場(chǎng)化招聘，聚集了多名貿(mào)易、金融方面的高端人才和高級(jí)分析師、期貨操盤手，打造了一支涵蓋市場(chǎng)研究、現(xiàn)貨貿(mào)易、期貨與金融運(yùn)作的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
“對(duì)貿(mào)易企業(yè)來說，人才就是最大的資產(chǎn)。”丁江濤表示，有了專業(yè)人才的支撐，平臺(tái)建設(shè)就有了事半功倍的成效。到今年10月底，集團(tuán)內(nèi)氧化鋁統(tǒng)一采購(gòu)歸集度70%以上、銷售歸集度100%，鋁錠銷售歸集度70%以上。
經(jīng)過多年的培養(yǎng)鍛煉，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平不斷提高，協(xié)作能力持續(xù)增強(qiáng)，具備了應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜行情的能力，得到了集團(tuán)公司內(nèi)外的高度認(rèn)可。時(shí)至今日，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)也不斷充實(shí)人才隊(duì)伍力量，員工人數(shù)已經(jīng)超過100人，連續(xù)3年人均創(chuàng)利200萬元左右。
以扎實(shí)行動(dòng)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
自成立以來，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入超過2300億元，氧化鋁業(yè)務(wù)為集團(tuán)鋁業(yè)節(jié)約成本超過21億元，電解鋁業(yè)務(wù)整體為生產(chǎn)單位增加收益7億元……
一個(gè)個(gè)數(shù)字看似簡(jiǎn)單，卻凝聚著鋁業(yè)國(guó)貿(mào)人付出的無數(shù)心血。即便是對(duì)鋁業(yè)國(guó)貿(mào)一無所知的人，面對(duì)這樣一份經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，也能夠深刻地感受到鋁業(yè)國(guó)貿(mào)取得的成績(jī)，而其中最為突出的，就是堅(jiān)持服務(wù)集團(tuán)，以集團(tuán)利益最大化為根本。
鋁業(yè)國(guó)貿(mào)人深知，貿(mào)易平臺(tái)的建設(shè)過程，實(shí)質(zhì)上也是通過實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)不斷深化服務(wù)內(nèi)涵、隊(duì)伍不斷承壓經(jīng)受考驗(yàn)的過程。
2012年~2013年期間，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)為集團(tuán)鋁業(yè)生產(chǎn)單位作出了巨大付出。從2012年初開始，電解鋁供過于求的狀況不斷加劇，市場(chǎng)低迷不振，鋁價(jià)持續(xù)走低，絕大多數(shù)時(shí)間在成本線以下運(yùn)行，銷售價(jià)格長(zhǎng)期貼水。集團(tuán)內(nèi)的鋁業(yè)單位面臨著市場(chǎng)下行、銷售不暢的巨大困難。
真正的難題在于，即使購(gòu)銷價(jià)格倒掛近1500點(diǎn)，貿(mào)易平臺(tái)也必須以平水價(jià)格接收集團(tuán)公司涉鋁單位的全部供貨。對(duì)成立時(shí)間不長(zhǎng)、自身積累不多、注冊(cè)資本規(guī)模較小的單位來說，要應(yīng)對(duì)這些困難，實(shí)在是捉襟見肘，受到極大的資源約束。
對(duì)此，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)充分發(fā)揮“蓄水池”作用，服務(wù)集團(tuán)大局，通過細(xì)分市場(chǎng)挖掘客戶個(gè)性化需求、精準(zhǔn)研判市場(chǎng)把握銷售節(jié)奏，提高售價(jià)等方式，用自身承擔(dān)價(jià)格倒掛的虧損、承擔(dān)巨額財(cái)務(wù)費(fèi)用的代價(jià)換來了生產(chǎn)單位貨款及時(shí)回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，達(dá)到了集團(tuán)公司的預(yù)期效果，也樹立了誠(chéng)信負(fù)責(zé)的市場(chǎng)形象。
今年7月~8月，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)氧化鋁購(gòu)銷業(yè)務(wù)經(jīng)受鐵路停裝、臺(tái)風(fēng)高發(fā)及氧化鋁廠產(chǎn)量意外下降等不利因素疊加的影響，生產(chǎn)單位氧化鋁庫存快速下降。鋁業(yè)國(guó)貿(mào)密切關(guān)注氧化鋁產(chǎn)量情況、海上氣候及鐵路運(yùn)輸狀態(tài)，憑借著自身在市場(chǎng)的良好信用及與市場(chǎng)相關(guān)單位的長(zhǎng)期密切合作關(guān)系，及時(shí)從市場(chǎng)采購(gòu)了生產(chǎn)所需的氧化鋁，在未增加成本的情況下有效補(bǔ)充了庫存，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
發(fā)揮期貨業(yè)務(wù)運(yùn)作優(yōu)勢(shì)
鋁業(yè)國(guó)貿(mào)帶有鮮明的“期貨”特質(zhì)，即便是舉辦員工技能比賽，連續(xù)四屆都是鋁業(yè)和動(dòng)力煤的“期貨交易技能模擬大賽”，更遑論在期貨實(shí)戰(zhàn)運(yùn)作上的專長(zhǎng)。
成立至今，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)利用期貨工具對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、提高經(jīng)營(yíng)效益取得了顯著成效。隨著業(yè)務(wù)擴(kuò)展，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)服務(wù)集團(tuán)的內(nèi)涵不斷豐富，動(dòng)力煤期現(xiàn)結(jié)合業(yè)務(wù)即是其中之一。
為了開展好動(dòng)力煤業(yè)務(wù)，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)持續(xù)與集團(tuán)內(nèi)火電企業(yè)溝通，宣傳普及期貨知識(shí)，演繹合作思路，展示預(yù)期效果，幫助轉(zhuǎn)變觀念，提出操作建議，在合理合規(guī)的情況下進(jìn)行操作。2017年10月，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)與系統(tǒng)內(nèi)發(fā)電企業(yè)合作開展動(dòng)力煤套期保值業(yè)務(wù)，完成集團(tuán)公司首例、也是五大發(fā)電集團(tuán)首例動(dòng)力煤期貨交割。2018年，先后與系統(tǒng)內(nèi)發(fā)電企業(yè)合作開展動(dòng)力煤期貨套保業(yè)務(wù)，取得較好收益，為集團(tuán)公司發(fā)電單位降低燃料成本發(fā)揮了積極作用，期貨運(yùn)作能力得到了跨市場(chǎng)、跨品種操作的驗(yàn)證。
鋁業(yè)國(guó)貿(mào)還前瞻性地參與電力期貨研究。電力期貨自1995年在北歐出現(xiàn)后，先后在美國(guó)、澳大利亞等國(guó)家推出，成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為我國(guó)開通電力期貨提供了借鑒。丁江濤表示，“鋁業(yè)國(guó)貿(mào)積極參與電力期貨市場(chǎng)的相關(guān)研究調(diào)研工作，并在此基礎(chǔ)上提前謀劃、及早介入，一旦我國(guó)電力期貨上市，就可以更好地開展電力期貨業(yè)務(wù)，為集團(tuán)公司提供更多更有價(jià)值的服務(wù)。”
努力成為資金補(bǔ)給線
鋁業(yè)國(guó)貿(mào)服務(wù)集團(tuán)生產(chǎn)單位，不僅僅體現(xiàn)在購(gòu)銷業(yè)務(wù)、期貨運(yùn)作以及市場(chǎng)研究成果分享等方面，還體現(xiàn)在為集團(tuán)內(nèi)生產(chǎn)單位提供資金支持。
近些年來，融資環(huán)境趨緊，企業(yè)融資難、融資貴的現(xiàn)象普遍。尤其從2014年底開始，鋁行業(yè)被貼上“兩高一剩”的標(biāo)簽，授信融資開始變得困難。財(cái)務(wù)工作人員在與銀行及其他金融機(jī)構(gòu)打交道的時(shí)候，恍然發(fā)現(xiàn)一夜之間原來的笑臉變成了苦笑，原來爽快同意的口氣開始變得吞吐猶豫。時(shí)至今日，即便對(duì)鋁業(yè)國(guó)貿(mào)這樣連年盈利數(shù)億元的企業(yè)，要爭(zhēng)取額度較大的無擔(dān)保授信依然不容易，往往是上海這邊的分行審批通過，到了總行就被削減甚至被否決?？上攵?，那些業(yè)已虧損的鋁業(yè)生產(chǎn)單位要想融資有多難。
鋁業(yè)國(guó)貿(mào)人看在眼里，急在心里，充分利用上海國(guó)際金融中心的有利條件，迅速展開行動(dòng)。2015年7月，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)邀請(qǐng)鋁業(yè)生產(chǎn)單位和某銀行坐到一起，探討如何利用貿(mào)易平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，打通集團(tuán)鋁業(yè)板塊上下游融資鏈，拓展融資渠道，提高資金籌措能力。
貿(mào)易協(xié)同后，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)對(duì)相關(guān)單位采取預(yù)付款結(jié)算機(jī)制，極大地緩解了生產(chǎn)單位的資金壓力，但自己卻一下子增加了幾億元的負(fù)擔(dān)。鋁業(yè)國(guó)貿(mào)人也有不理解，但大局為重，咬咬牙，答應(yīng)了下來，這一聲答應(yīng)需要付出無數(shù)艱辛的努力。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過積極爭(zhēng)取，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)每年均取得較大額度的無擔(dān)保授信，最高年份逾百億元，融資成本低于同期銀行基準(zhǔn)利率，努力為生產(chǎn)單位提供資金支持，成為困難企業(yè)資金輸血的生命補(bǔ)給線，為集團(tuán)鋁業(yè)的安全穩(wěn)定發(fā)揮了不可替代的重要作用。
對(duì)鋁業(yè)國(guó)貿(mào)來說，這樣的服務(wù)集團(tuán)鋁業(yè)生產(chǎn)單位和發(fā)電企業(yè)的事例不勝枚舉。鋁業(yè)國(guó)貿(mào)在服務(wù)集團(tuán)鋁業(yè)和發(fā)電企業(yè)的過程中，付出了很多，也收獲了很多，這種收獲僅僅只有一部分體現(xiàn)為自身的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，更多地則融入到集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的整體利益之中。
進(jìn)一步加強(qiáng)一流平臺(tái)建設(shè)
錢智民對(duì)丁江濤說：“你們對(duì)集團(tuán)公司黨組（擴(kuò)大）會(huì)議提的要求、戰(zhàn)略規(guī)劃落地以及‘計(jì)劃-預(yù)算-考核-激勵(lì)’體系作了深入思考和重點(diǎn)安排，而且行動(dòng)起來了。”
確實(shí)，為了貫徹落實(shí)好集團(tuán)公司黨組的決策部署，做好集團(tuán)戰(zhàn)略在鋁業(yè)國(guó)貿(mào)的戰(zhàn)略落地，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)領(lǐng)導(dǎo)班子及相關(guān)部門僅去調(diào)研學(xué)習(xí)的單位就有10多家。鋁業(yè)國(guó)貿(mào)人意識(shí)到，集團(tuán)公司要建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流清潔能源企業(yè)，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)就必須建設(shè)一流的國(guó)際貿(mào)易公司，在此過程中，必須而且應(yīng)該可以發(fā)揮更加重要的作用，這才是鋁業(yè)國(guó)貿(mào)應(yīng)有的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。
經(jīng)過研討，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)從做好規(guī)劃銜接、加強(qiáng)一流平臺(tái)建設(shè)、建立“計(jì)劃-預(yù)算-考核-激勵(lì)”體系、強(qiáng)化“快周轉(zhuǎn)”能力降低負(fù)債水平等方面制定措施，力爭(zhēng)到2021年基本建成創(chuàng)新型綜合性貿(mào)易平臺(tái)，貿(mào)易+物流+金融+互聯(lián)網(wǎng)協(xié)同運(yùn)作的新型業(yè)務(wù)模式基本成熟。
展望未來，鋁業(yè)國(guó)貿(mào)全體干部員工堅(jiān)定了進(jìn)一步加強(qiáng)一流平臺(tái)建設(shè)的決心和信心，表示要按照錢智民董事長(zhǎng)的重要指示精神，發(fā)揮專業(yè)作用，充分利用自身擁有的資源和優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好集團(tuán)鋁業(yè)生產(chǎn)單位和發(fā)電企業(yè)，高質(zhì)量推動(dòng)戰(zhàn)略落地，為建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流清潔能源企業(yè)作出新的更大貢獻(xiàn)。