改革開放大潮奔騰40年,涌現(xiàn)出無數(shù)心懷天下、目光高遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)者。他們來自社會(huì)各行各業(yè),懷抱實(shí)業(yè)立國的夢想,開創(chuàng)全新事業(yè)。其中有那么一群人,出身遠(yuǎn)離塵囂的高校象牙塔,卻“學(xué)而優(yōu)則商”,憑借過人的眼光和魄力,勇立潮頭,為社會(huì)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

金力永磁董事長兼總經(jīng)理蔡報(bào)貴,就是其中的杰出代表。自南昌大學(xué)化學(xué)工程系精細(xì)化工專業(yè)畢業(yè)后,蔡報(bào)貴曾短暫從教,但很快便下海歷練。時(shí)至今日,蔡報(bào)貴與另外兩位聯(lián)合創(chuàng)始人李忻農(nóng)、胡志濱共同創(chuàng)立的金力永磁,已經(jīng)成為國內(nèi)高性能釹鐵硼永磁材料領(lǐng)先供應(yīng)商,前不久在A股IPO審核中成功過會(huì)。

從一名居江湖之遠(yuǎn)的高校教師,到一位帶領(lǐng)高新技術(shù)企業(yè)進(jìn)入資本市場的創(chuàng)業(yè)家,蔡報(bào)貴如何一步步實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身?

從高校到產(chǎn)業(yè) 從江西到珠三角

從外形來看,蔡報(bào)貴文質(zhì)彬彬、一派儒商氣質(zhì)?；仡櫞髮W(xué)畢業(yè)、南下廣東、后又折返江西的奮斗歷程,他云淡風(fēng)輕地總結(jié)為“創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多”,話語間流露出富于前瞻的眼界和鎮(zhèn)定的魄力。

回首來路,蔡報(bào)貴的選擇與時(shí)代洪流緊密地聯(lián)系在一起。20世紀(jì)90年代上半葉,改革的春潮滾滾涌動(dòng),偉人的講話激動(dòng)人心。1994年,受鄧小平同志南巡講話鼓舞的蔡報(bào)貴決定放棄穩(wěn)定的前景,辭去就任不到一年的南昌大學(xué)教職,前往改革開放的前沿——廣東發(fā)展。

在當(dāng)時(shí)的珠三角,盛行“三來一補(bǔ)”的經(jīng)濟(jì)模式。眾多外資企業(yè)抓住了改革開放帶來的機(jī)會(huì),利用優(yōu)厚的政策待遇,在東莞設(shè)廠經(jīng)營。蔡報(bào)貴回憶,當(dāng)年處于港資企業(yè)的“黃金年代”,他加入的塑膠制品公司發(fā)展非常快,幾乎每年都能實(shí)現(xiàn)100%的增長。

在1994年到2002年的8年間,作為工程師、生產(chǎn)經(jīng)理和廠務(wù)會(huì)秘書,蔡報(bào)貴在東莞加工制造業(yè)的生產(chǎn)、管理一線接受了充分的鍛煉。隨著公司高速發(fā)展,他管理的生產(chǎn)部門規(guī)模也從最初的100多人,快速發(fā)展到五六千人。

從打工到創(chuàng)業(yè) 從東莞到贛州

在港資企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)歷,給蔡報(bào)貴的生活帶來了巨大的變化。由于薪資優(yōu)厚,早在1994年,蔡報(bào)貴從廣東回江西老家的交通方式就升級(jí)為飛機(jī)轉(zhuǎn)乘出租車了;進(jìn)入新千年,身處理念先進(jìn)的港資企業(yè),作為高級(jí)白領(lǐng),享受優(yōu)越的待遇,在東莞擁有住房、汽車,可以說達(dá)到無數(shù)上班族夢寐以求的狀態(tài)。

然而,穩(wěn)中有升的職業(yè)生涯并不能令他滿足。2001年,蔡報(bào)貴進(jìn)入“三十而立”的人生階段,對生活和事業(yè)也有了進(jìn)一步思考。隨著中國制造業(yè)的發(fā)展,2000年后,“三來一補(bǔ)”企業(yè)顯露疲態(tài),作為在珠三角三來一補(bǔ)企業(yè)奮斗多年的“老革命”,蔡報(bào)貴敏銳地捕捉到這一變化,決定離開原有的港資塑膠制品公司,開創(chuàng)自己的事業(yè)。

一開始,蔡報(bào)貴的創(chuàng)業(yè)嘗試不算順利,開過書店、做過餐館,都沒有成功。但憑借在東莞制造業(yè)多年打磨的經(jīng)驗(yàn),他仍然選擇了具有集群優(yōu)勢的電子加工業(yè),為當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全球的數(shù)字播放器做表面貼裝代工。事實(shí)證明,這一選擇是正確的,由于集齊天時(shí)、地利、人和,蔡報(bào)貴創(chuàng)立的塑膠電子廠很快取得成功。

不過,盡管很快實(shí)現(xiàn)“自力更生”,蔡報(bào)貴更渴求一份開創(chuàng)性的事業(yè)。恰逢此時(shí),志同道合的同學(xué)及好友胡志濱、李忻農(nóng)也在尋求創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型,三人共同組成了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過反復(fù)思索和尋找,他們將目光落在了故鄉(xiāng)江西正在崛起的稀土永磁行業(yè)。

對于稀土永磁材料行業(yè),這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是地地道道的“門外漢”?？墒菓{借三位創(chuàng)業(yè)伙伴多年的生產(chǎn)、銷售和管理經(jīng)驗(yàn)以及在各自從業(yè)領(lǐng)域培育出的眼界,他們判斷,稀土永磁材料將是一個(gè)“風(fēng)口”。

稀土被稱為工業(yè)“維生素”,是包括新能源、新材料在內(nèi)許多高科技產(chǎn)業(yè)至關(guān)重要的原材料。中國是世界稀土資源儲(chǔ)量大國,其中蔡報(bào)貴和李忻農(nóng)的家鄉(xiāng)——江西的贛南地區(qū)更是素有“稀土王國”美譽(yù),是稀土資源富集地。本世紀(jì)初,新能源已經(jīng)成為江西的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),當(dāng)時(shí)江西賽維LDK太陽能有限公司作為新能源產(chǎn)業(yè)的“神話”,為省內(nèi)眾多新能源企業(yè)提供了發(fā)展標(biāo)桿。而作為連接稀土和新能源等領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié),稀土永磁材料的應(yīng)用空間也隨之打開。于是,2008年,發(fā)現(xiàn)商機(jī)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來到江西贛州創(chuàng)辦江西金力永磁科技有限公司,同時(shí)聯(lián)合了金風(fēng)科技和贛州稀土礦業(yè)兩個(gè)上下游的實(shí)力企業(yè)作為發(fā)起股東,利用當(dāng)?shù)刎S富的中重稀土資源來制造高性能釹鐵硼永磁材料,以滿足新能源和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域快速增長的應(yīng)用需求。

進(jìn)軍陌生稀土永磁行業(yè) 創(chuàng)業(yè)艱難百戰(zhàn)多

盡管我國是世界稀土資源大國,但由于稀土作為重要戰(zhàn)略資源的地位,以及資源儲(chǔ)量逐年減少的情況,從2007年起,國家開始對稀土開采總量和各企業(yè)的生產(chǎn)指標(biāo)實(shí)行“指令性計(jì)劃”,對供應(yīng)總量進(jìn)行控制。因此,對稀土永磁材料制造商來說,上游的稀土供應(yīng)商處于強(qiáng)勢地位,提前囤貨成為按時(shí)開展生產(chǎn)的必要條件,對現(xiàn)金流造成一定壓力。

同時(shí),從下游來看,新生的金力永磁也面臨尋找市場的問題。前后整整兩年,公司經(jīng)歷了建廠、組建團(tuán)隊(duì)、體系認(rèn)證、樣品檢測、樣品試裝機(jī),以及試裝機(jī)檢測,再與同行產(chǎn)品一道送至國家質(zhì)檢總局下設(shè)權(quán)威檢測機(jī)構(gòu)中國計(jì)量科學(xué)院進(jìn)行檢測,公司產(chǎn)品綜合性能名列前茅。至此,金力永磁才在2010年成為金風(fēng)科技的合格供應(yīng)商,為其風(fēng)力發(fā)電機(jī)組提供風(fēng)電磁鋼產(chǎn)品。自此,金力永磁品牌和產(chǎn)品知名度顯著加強(qiáng)。

在開拓下游客戶的同時(shí),基于共建、共享的理念,金力永磁在業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了一種商業(yè)模式,與產(chǎn)業(yè)鏈上下游領(lǐng)先企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系,從而將上下游打通,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合。2011年,公司與主要輕稀土供應(yīng)商江銅稀土成立了合資企業(yè),鞏固戰(zhàn)略合作關(guān)系,并確保公司的輕稀土供應(yīng)。截至今年8月底,贛州稀土持有公司7.26%的股權(quán),為公司第四大股東。通過與主要原材料供貨商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系,維持稀土原材料的長期穩(wěn)定供應(yīng)。

理性看待原材料漲價(jià) 讓利布局國際市場

蔡報(bào)貴回憶,自從2008年進(jìn)入稀土永磁行業(yè),公司經(jīng)歷了兩年的艱難創(chuàng)業(yè)期。受市場需求變化、環(huán)保減停產(chǎn)、國家政策調(diào)控等因素影響,稀土行業(yè)具有市場變化起伏較大的特點(diǎn)。進(jìn)入2011年,稀土進(jìn)入暴漲階段,僅上半年就漲價(jià)十幾倍,作為稀土永磁終端應(yīng)用領(lǐng)域的供應(yīng)商,這對金力永磁本是幸事,但蔡報(bào)貴內(nèi)心反而深感憂慮。

在制造業(yè)打磨多年的經(jīng)驗(yàn)告訴他,將上游原材料價(jià)格上漲一味傳導(dǎo)至下游,并非整個(gè)稀土產(chǎn)業(yè)鏈長久發(fā)展之計(jì),其作用相當(dāng)于殺雞取卵、竭澤而漁,后果是下游終端制造業(yè)無法承受,應(yīng)用空間壓縮,最終給行業(yè)帶來毀滅性打擊。幸運(yùn)的是,市場很快回復(fù)理性,在多方面因素作用下,稀土價(jià)格向價(jià)值中樞靠近,產(chǎn)業(yè)鏈重新建立起健康秩序。

按蔡報(bào)貴的說法,這次原材料異動(dòng)屬于“可能一輩子只能看到一次的奇觀”。經(jīng)歷這場風(fēng)波,他最深刻的體會(huì)是“以客戶為中心”。在稀土原材料價(jià)格暴漲期間,公司盡管手握大量儲(chǔ)備,但并沒有“囤貨居奇”,反而通過大幅度讓利,趁機(jī)開展國際市場布局,讓漲價(jià)反而成為開拓市場的契機(jī),進(jìn)入國際大客戶候選供應(yīng)商名錄,乃至于最終成為正式供應(yīng)商。這其中就包括德國工業(yè)巨頭博世集團(tuán)。

也許,正是這種“不賺原材料漲價(jià)錢”的自信,讓金力永磁很快打開局面,贏得客戶的認(rèn)可。蔡報(bào)貴回憶,從2009年春茗,全廠職工只能坐滿兩桌開始,到2017年,公司凈利潤達(dá)到1.39億元,這完全是源于一名實(shí)干家為客戶服務(wù)的初心。

始于風(fēng)力發(fā)電 走向各行各業(yè)

金力永磁核心業(yè)務(wù)是高性能釹鐵硼永磁材料,主要產(chǎn)品是磁性材料及磁性材料組件,廣泛應(yīng)用于風(fēng)力發(fā)電、新能源汽車、軌道交通、變頻家電、節(jié)能電梯、其他工業(yè)節(jié)能電機(jī)等行業(yè),其中在風(fēng)電領(lǐng)域應(yīng)用最為廣泛。2016年,公司在高性能釹鐵硼永磁材料行業(yè)市場份額為12.49%,國內(nèi)行業(yè)排名前五,其中在新能源和節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域市場份額25.38%,成為該領(lǐng)域釹鐵硼永磁材料的領(lǐng)先供應(yīng)商。

蔡報(bào)貴表示,公司設(shè)立之初,戰(zhàn)略規(guī)劃和銷售制度的定位非常高,目標(biāo)客戶包括下游各行業(yè)領(lǐng)域的世界500強(qiáng)及前10名公司?，F(xiàn)在,金力永磁的客戶群非常亮眼:風(fēng)力發(fā)電行業(yè)客戶有金風(fēng)科技及中國中車、西門子-歌美颯這些世界風(fēng)電行業(yè)的巨頭;變頻空調(diào)壓縮機(jī)領(lǐng)域有美的、格力、三菱空調(diào)、上海海立等行業(yè)前幾名客戶;新能源汽車國內(nèi)前四名:比亞迪、上汽自主品牌、北汽、吉利等;以及博世集團(tuán)等汽車行業(yè)世界巨頭。他指出,稀土永磁材料無處不在,除了應(yīng)用在專業(yè)性較強(qiáng)的場景,還有許多貼近生活的用途,比如揚(yáng)聲器、手機(jī)變焦馬達(dá)、硬盤存儲(chǔ)器,箱包磁扣、口紅包裝磁吸等等。蔡報(bào)貴表示,在材料行業(yè)有個(gè)說法,一個(gè)國家的富裕程度,與其人均稀土永磁材料保有量有關(guān),這是非常有道理的。中國作為稀土大國,稀土永磁產(chǎn)量達(dá)到全球80%以上,因此稀土永磁行業(yè)也成為我國在國際上響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)之一。

問及下一步將重點(diǎn)發(fā)展的應(yīng)用領(lǐng)域,蔡報(bào)貴認(rèn)為,應(yīng)緊密跟隨國家政策和產(chǎn)業(yè)趨勢來選擇,比如國家大力鼓勵(lì)的新能源汽車,以及市場滲透率逐漸上升的變頻空調(diào)。

從營收來源來看,公司已在主動(dòng)踐行這一思路。2018年中報(bào)顯示,來自風(fēng)力發(fā)電以外,包括新能源汽車、變頻空調(diào)、電梯、機(jī)器人等領(lǐng)域的收入占比已超過70%,其中變頻空調(diào)的比重已經(jīng)達(dá)到約35%,而風(fēng)電則降到市場領(lǐng)域的第二位,成為客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化的明證。蔡報(bào)貴表示,從中長期來看,新能源汽車會(huì)成為成長空間最大的市場領(lǐng)域。

“我最高興的就是我們幫客戶解決了問題,客戶認(rèn)可我們,一個(gè)又一個(gè)國際知名的大客戶選擇我們做供應(yīng)商。接到客戶給我們頒的獎(jiǎng),比如最佳質(zhì)量獎(jiǎng)、信用5A級(jí)供應(yīng)商、技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、優(yōu)秀供應(yīng)商獎(jiǎng),那一刻真的非常高興。”對于創(chuàng)業(yè)至今最大的成功,蔡報(bào)貴如是說。