機器轟鳴，一卷卷粗軋過的銅板帶碼放整齊，一頁頁的安全生產(chǎn)記錄貼滿小黑板，工人們專心注視著機器——這是記者在楚江新材位于蕪湖的銅板帶廠看到的生產(chǎn)情景。

“我們在銅板帶行業(yè)已經(jīng)做到了全球前三，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我的愿望是讓楚江成為世界品牌，在先進(jìn)銅基材料和新材料領(lǐng)域都做到全球最好，使上市公司保持穩(wěn)定的增長。”談及公司發(fā)展戰(zhàn)略，楚江新材董事長姜純，這位有色金屬壓力加工科班出身的企業(yè)家信心十足。

并購江蘇天鳥 構(gòu)建新材料產(chǎn)業(yè)鏈

“我們并購了江蘇天鳥，就可以將我們的材料業(yè)務(wù)延伸到一個非常具有前景的方向——碳纖維復(fù)合材料領(lǐng)域，這樣公司就構(gòu)建起從基礎(chǔ)材料到新材料的產(chǎn)業(yè)鏈。”在楚江新材新啟用的辦公大樓內(nèi)，楚江新材董事長姜純在接受上證報獨家專訪時，首先回應(yīng)了市場和投資者對公司并購的關(guān)注。

楚江新材8月6日披露，公司擬以10.8億元對價，向繆云良、曹文玉等購買其合計持有的江蘇天鳥90%的股權(quán)（預(yù)估增值率432%）。江蘇天鳥是新材料領(lǐng)域的翹楚，專業(yè)生產(chǎn)高性能的碳纖維織物、飛機碳剎車預(yù)制件、航天用碳碳復(fù)合材料預(yù)制件等產(chǎn)品，是國際航空器材承制方A類供應(yīng)商、國內(nèi)最大的碳碳復(fù)合材料用碳纖維預(yù)制件生產(chǎn)企業(yè)、國內(nèi)軍機碳剎車盤預(yù)制件主要生產(chǎn)企業(yè)。其中，由江蘇天鳥的飛機碳剎車預(yù)制件制備的國產(chǎn)飛機碳剎車盤已成功應(yīng)用于波音757-200等主流民用飛機和多種軍用飛機，打破了國外在飛機碳剎車領(lǐng)域?qū)ξ覈膲艛嗪头怄i。

這樣優(yōu)秀的公司為什么愿意被并購？姜純解釋，江蘇天鳥當(dāng)初因原材料進(jìn)口依賴可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，才終止了IPO；現(xiàn)在隨著國產(chǎn)化材料的增多，原材料進(jìn)口比例已經(jīng)大幅下降，其本身的業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步發(fā)展。此番被并購，是看中了與公司在技術(shù)研發(fā)、市場渠道、資本運作等方面的優(yōu)勢互補協(xié)同效應(yīng)。

“打個比方，江蘇天鳥的碳纖維預(yù)制件就是燒餅坯，頂立科技的設(shè)備就相當(dāng)于爐子，把這個燒餅坯放在爐子中一烤就再次滲入碳，變成了碳碳復(fù)合材料，這樣就更耐高溫、耐腐蝕，強度也更高。”姜純用形象的語言，巧妙地描述了二者間復(fù)雜的技術(shù)和工藝流程。

姜純提到的頂立科技是公司于2015年收購的標(biāo)的。頂立科技致力于新材料熱工制備和工藝技術(shù)，其產(chǎn)品包括碳及碳化硅纖維復(fù)合材料系列裝備、粉末冶金系列裝備、高端真空熱處理裝備等，可廣泛應(yīng)用于下游各類碳及碳化硅基復(fù)合材料、高溫復(fù)合材料、陶瓷基復(fù)合材料高端真空熱處理、粉末冶金制造企業(yè)等，客戶主要集中在國家重點工程、航空航天、國防軍工等領(lǐng)域。

“頂立科技的裝備就是江蘇天鳥產(chǎn)品的生產(chǎn)工具，可以幫助江蘇天鳥完成材料的產(chǎn)業(yè)化。”姜純表示，江蘇天鳥和公司均是做材料的，對材料產(chǎn)業(yè)的理解高度一致，這有助于雙方的合作。公司在資本運作、材料產(chǎn)業(yè)化、管理等方面的資源，可以支持江蘇天鳥更好、更快地發(fā)展。

掙“組合利潤” 堅定加碼銅基材料

記者實地參觀了楚江新材位于蕪湖的銅板帶廠。“這是我們最早的那個工廠了，現(xiàn)在我們有3家工廠，都是100%滿產(chǎn)，產(chǎn)品一直供不應(yīng)求。”姜純表示，從1986年開始做銅板帶材料，楚江新材是行業(yè)內(nèi)唯一一家從來不曾降低過產(chǎn)量的公司。自2000年至2017年，公司營業(yè)收入翻了50倍、凈利潤翻了130倍。

“我們通過訂單驅(qū)動模式來保證產(chǎn)能100%利用。”據(jù)姜純介紹，與其他公司采用代理銷售的模式不同，楚江新材采用自建營銷渠道的方式進(jìn)行銷售，并將辦事處直接建在客戶集中的工業(yè)區(qū)，這樣可以最大限度地給公司帶來訂單獲取能力，展現(xiàn)更好的服務(wù)能力和更高的交付效率。

“其他公司也可以采用這種模式，但我們有一整套的機制來保證這個模式更好地運轉(zhuǎn)。”姜純補充道，公司建立了嚴(yán)格的壞賬管理機制和考核機制，并用卓越的產(chǎn)品和服務(wù)來支撐、驅(qū)動銷售業(yè)務(wù)。

楚江新材憑什么取得這樣的競爭力？“秘訣就是與一般只掙加工費的公司不同，楚江新材可以掙到‘組合利潤’。”姜純告訴記者，除了常規(guī)的產(chǎn)品加工利潤，楚江新材還通過甄選原材料掙到了原材料環(huán)節(jié)的利潤，通過提供客制化產(chǎn)品設(shè)計掙到利潤。

憑借20年的技術(shù)積累，楚江新材的加工能力不言而喻，在銷售前就先幫客戶把賺錢的事兒想好了，這才是楚江新材的“撒手锏”。“做拉鏈的公司跟做燈頭的公司相比，銅材料的配方和組合就不一樣，我們會提供針對性的設(shè)計產(chǎn)品。”姜純解釋，公司有一條龍的材料設(shè)計能力，可以針對不同的客戶，選用不同的原材料組合，不僅降低客戶的成本，也讓公司賺到定制產(chǎn)品的利潤。

大力進(jìn)軍新材料后，公司是否會淡化原有的基礎(chǔ)材料業(yè)務(wù)？姜純回答：堅定加碼銅基材料。為此，公司剛變更了募投項目，把錢投到“年產(chǎn)15萬噸高端銅導(dǎo)體材料項目”上。

楚江新材8月30日披露，公司擬對“年產(chǎn)1萬噸高性能鋰電池負(fù)極材料生產(chǎn)線建設(shè)項目”募投項目進(jìn)行變更，將該項目募集資金余額2.67億元（含截至公告日募集資金利息收入扣除銀行手續(xù)費等的凈額）全部用于“年產(chǎn)15萬噸高端銅導(dǎo)體材料項目”，新項目擬投入資金6.73億元，其中擬投入募集資金2.67億元，剩余資金由公司自籌。

大道徽商 樹立世界級楚江品牌

姜純是安徽無為人。重商歷史造就了徽商的堅毅與執(zhí)著，徽商精神也融入了姜純的骨子里、血液中。

1979年，19歲的姜純考進(jìn)了江西冶金學(xué)院（現(xiàn)在的江西理工大學(xué)），開啟了4年有色金屬壓力加工專業(yè)的學(xué)習(xí)。他當(dāng)時也沒有想到，此后他在這個行業(yè)一干就是一輩子，并親自推動了2家公司在A股上市。2000年，作為總經(jīng)理，姜純參與了鑫科材料上市的籌備工作。不安于“例行工作”的姜純決定，創(chuàng)立上海楚江企業(yè)發(fā)展有限公司。7年之后，楚江新材在深交所上市；又過了7年，姜純帶領(lǐng)楚江集團(tuán)實現(xiàn)了整體上市。

姜純帶領(lǐng)楚江新材在銅板帶領(lǐng)域做到了全國第一、全球前三。但姜純沒有安于銅基材料領(lǐng)域的成就，他在尋找下一個攀登的高峰。頂立科技及其生產(chǎn)的高端熱工裝備進(jìn)入了姜純的視線，憑借頂立科技的設(shè)備可進(jìn)入碳復(fù)合材料、金屬3D打印材料等多個新材料領(lǐng)域，姜純帶領(lǐng)上市公司果斷出手收購，楚江新材由此進(jìn)入“先進(jìn)銅基材料+新材料”雙輪驅(qū)動發(fā)展期。

面對成功，姜純很清醒：“首先我們在硬件設(shè)備上與國外先進(jìn)水平是存在差距的，我們也在不斷升級裝備追趕；但更為重要的是，國內(nèi)在新產(chǎn)品研發(fā)能力上跟國外相比差距更大。另外，國內(nèi)工藝生產(chǎn)經(jīng)驗缺乏，精細(xì)化管理水平也不足。”

專注銅材料35年，您的夢想是什么？“成為全球領(lǐng)先的資源節(jié)約型先進(jìn)材料制造企業(yè)，樹立世界級的楚江品牌，締造楚江百年基業(yè)。”姜純一字一頓地告訴記者，楚江新材的發(fā)展愿景就是自己的夢想。公司在變更募投項目公告中，再次明確了先進(jìn)銅基材料和新材料雙主業(yè)模式，其中新材料重點發(fā)展方向是軍民兩用碳纖維復(fù)合材料。

“思天下安于無事，無為而治。”這是無為縣的由來，也融入了無為人姜純的理念。不管是傳統(tǒng)優(yōu)勢的先進(jìn)銅基材料領(lǐng)域，還是正在培育的新材料領(lǐng)域，姜純都“順勢而為”地向前推進(jìn)。“項目需要就果斷投入，項目沒有走到那個點也絕對不瞎投入。”姜純介紹，公司的募投項目推進(jìn)還是比較快的，總投資8.73億元的“銅合金板帶產(chǎn)品升級、產(chǎn)能置換及智能化改造項目”今年已有部分投產(chǎn)見效，明年就可以全部建成投產(chǎn)。

“楚江新材的理念是為客戶創(chuàng)造價值，同等價格的產(chǎn)品我質(zhì)量更好，同等質(zhì)量的產(chǎn)品我價格更優(yōu)，二者都一樣的情況下我交貨更快。”對于公司業(yè)績，姜純強調(diào)，讓客戶能夠賺到錢，形成長期的生意，楚江新材也就賺到錢了。“以一流的個性化服務(wù)、優(yōu)質(zhì)的性價比產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造價值。”姜純說這是楚江新材的使命。