——安徽銅陵有色銅冠建安鋼構(gòu)公司開拓外部市場側(cè)記

這一年半來，安徽銅陵有色銅冠建安鋼構(gòu)公司經(jīng)理黃也文累并快樂著，累的是連續(xù)三次中標(biāo)要求嚴(yán)苛的海亮集團(tuán)項目，快樂的是多次打敗勁敵，總共拿下了來之不易的12.4萬平方米廠房建設(shè)項目。今年前8個月，該公司外部市場產(chǎn)值由去年64%提高到72%，預(yù)計到年末達(dá)到80%，再次刷新了發(fā)展新高度。

“今年來一直沒閑著，忙得像打仗似的”

與去年不同的是，該公司上下今年來一直忙碌著，除了抓好集團(tuán)公司內(nèi)部工程施工外，還得全力以赴抓海亮項目建設(shè)。“‘海亮速度’聞名遐邇，廣東海亮項目要求甚嚴(yán)，逾期一天得罰款200萬元。”黃也文說。

今年元月25日，該公司中標(biāo)了廣東海亮5.4萬平方米廠房建設(shè)項目，比安徽海亮項目整整多出2萬平方米，但工期仍然為120天。同時要求地腳螺栓2月7日全部到位，確保土建施工單位基礎(chǔ)工程正常施工。

而此時，我國南方雖已春意盎然，但中西部地區(qū)正值隆冬季節(jié)，漫天大雪阻斷人們出行的腳步，許多工廠關(guān)門歇業(yè)過春節(jié)。市場上本來緊缺的大型螺栓簡直是寥若晨星，采購人員在走遍武漢、廣東、上海、南昌、長沙等地后，仍然是一無所獲，不得已在千里迢迢之外的冰天雪地中買回材料，自己日夜加工。

“我們要在銅陵本部把所有的構(gòu)件加工好，趕在3月22日吊裝前運(yùn)送到廣東項目工地。所有員工正月初三就上班了，忙得像打仗似的。”黃也文感嘆當(dāng)時項目建設(shè)的火急情況。

廣東上半年天氣如同娃娃的臉，說變就變，六七月份更加明顯。“哪像我們江南是綿綿細(xì)雨，那邊一下就是瓢潑大雨，刮臺風(fēng)、下暴雨是常態(tài)，如果一個月時間里有10天晴天就是萬幸了。”該公司副經(jīng)理張吳友介紹，由于缺乏沿海天氣作業(yè)經(jīng)驗，他們沒少吃苦頭。

讓他們記憶猶新的是今年6月上旬第四號臺風(fēng)“艾云尼”，狂風(fēng)暴雨持續(xù)了一周時間，工地上是一片汪洋，進(jìn)水最深達(dá)4米。“整個6月份，就有20天都在不間斷下雨，想要個完整的晴天都是很困難的。”張吳友說，員工只得蝸居在集裝箱活動板房里，連吃飯飲水都很困難。持續(xù)地下雨讓員工思想煩躁，有的員工想家了，有的員工關(guān)節(jié)炎犯了，鋼構(gòu)公司領(lǐng)導(dǎo)及時進(jìn)駐，與員工同吃同住，交流談心，同時幫助他們解決家里的困難，讓他們安心工作。

臺風(fēng)過后，工地上是一片狼藉，泥糊有半人多深，所有構(gòu)件被泥糊包裹著。泥巴裹滿褲腿，汗水濕透衣衫。在烈日下，在小雨中，鋼構(gòu)公司員工振作精神，起早貪黑搶洗構(gòu)件，小型構(gòu)件進(jìn)不去，他們就肩扛手抬；吊車陷淤泥，他們就合力推；為了在7月前臺風(fēng)高發(fā)期前完成屋面封頂，該公司又增派了10多名精兵強(qiáng)將，形成60多人規(guī)模的大會戰(zhàn)。盛夏季節(jié)，烈日像火球一般烤著大地。“別的項目工地工人干活六七個小時算多了，而我們工人每天堅持干十一二個小時，猶如拉滿的弓弦，與工程進(jìn)展在賽跑，才沒讓進(jìn)度、安全、質(zhì)量、投資等一樣落下，打了一場漂亮的‘殲滅戰(zhàn)’，得到了業(yè)主高度贊許，被授予‘免檢工程’，看著咱們員工在烈日下那股拼搏的勁都不忍心。”黃也文說到動情之處，沉默了。

不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹

再次談到首次中標(biāo)海亮工程項目時，黃也文如數(shù)家珍：“機(jī)會稍縱即逝，沒有機(jī)會也要創(chuàng)造機(jī)會。在家門口的安徽海亮工程項目招標(biāo)時，由于我們公司資質(zhì)不符合投標(biāo)要求，我們抱著不放棄的信念與對方多次溝通，對方才勉強(qiáng)答應(yīng)，并先后派三批人員來公司考察，聽取施工計劃匯報，對鋼構(gòu)件精度進(jìn)行現(xiàn)場檢測。吃了定心丸的海亮公司，才放心我們公司正式參與投標(biāo)。”

開標(biāo)那天晚上，諸暨的夜黑、風(fēng)急雨大。黃也文一行坐在滂沱大雨的車內(nèi)焦急地等待開標(biāo)結(jié)果，就在打算放棄時，終于在晚上9點(diǎn)到接到對方電話，要求第二天洽談相關(guān)細(xì)節(jié)。事后對方告知中標(biāo)原因：一是鋼構(gòu)件質(zhì)量過硬；二是市場報價實事求是。“多的工程量我們不要，該算的工程量不能少。一切按‘陽光’要求來辦。”黃也文說，正是我們“誠信”態(tài)度打動了業(yè)主，占了不少的感情分。

3.6萬平方米，120天工期，按期或提前完成5個關(guān)鍵區(qū)域節(jié)點(diǎn)，將一次性獲業(yè)主獎勵50萬元，如若延誤關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工期，剛按合同價款的5%支付高達(dá)一百萬的違約金，且每多延誤一天支付違約金比例提高1%。“海亮公司有嚴(yán)要求，銅冠鋼構(gòu)公司有快速度——曾創(chuàng)出一天栽下66根柱子的業(yè)績。”黃也文說，在工程大會戰(zhàn)中，全體參戰(zhàn)人員真能吃苦，當(dāng)時正值梅雨和高溫季節(jié)，下雨時，員工們就穿著工作服，蹚水作業(yè)，全身沒有一塊是干的；烈日高溫，廠房現(xiàn)場鋼柱被太陽曬的高達(dá)70攝氏度，作業(yè)人員皮膚被曬得脫皮，但是員工們依然堅守在崗位……

去年7月3日，海亮公司要求的5個區(qū)域關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)工期全部提前完成，同時創(chuàng)出建安鋼構(gòu)公司單項承建鋼構(gòu)面積最大工程新紀(jì)錄，這一成績令海亮公司上下驚嘆不已，為再次贏得廣東海亮項目增加籌碼。

安徽海亮項目一炮打響后，便拿到了叩開海亮公司大門的金鑰匙。“安徽海亮項目成為兩公司成功合作的典范，廣東海亮項目競標(biāo)難度也就小得多。”黃也文說，雖然廣東海亮項目招標(biāo)門檻為鋼結(jié)構(gòu)一級資質(zhì)，我們是二級鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)，由于業(yè)主對我們前期工作的認(rèn)可，破例降低了招標(biāo)門檻。

從懷疑到信任再到免檢，銅冠建安鋼構(gòu)公司不斷贏得海亮公司垂青。“如果不盡心干好，首先是對不起業(yè)主，其次也不會有后續(xù)的海亮工程。盡管廣東海亮項目遇到許多困難，但我們依然干得很出色，就有了后面的上海海亮項目的合作機(jī)會。”黃也文真誠地說，上海海亮工程招標(biāo)遇到了一級甚至特級鋼結(jié)構(gòu)資質(zhì)的勁敵——長江精工、上海寶冶、南京大地等大型鋼構(gòu)企業(yè)，是誠信贏得了業(yè)主的信賴，更是專業(yè)品質(zhì)讓業(yè)主對我們放心。

讓所有的夢想都開花

烈日、臺風(fēng)、暴雨擋住了其他公司，卻擋不住銅冠建安鋼構(gòu)公司的步伐，銅冠建安鋼構(gòu)公司不僅創(chuàng)造了“建安鋼構(gòu)速度”，還打造了“銅冠鋼構(gòu)品牌”。

上海海亮項目在定標(biāo)前，海亮集團(tuán)總部專門了解了該公司在安徽海亮、廣東海亮的施工情況，在得到兩地一致肯定后最終選擇鋼構(gòu)公司施工上海海亮項目，但參與競標(biāo)的單位對該公司屢次獲得項目心存疑惑，海亮集團(tuán)董事長堅定地說：“只要我們的合作商服務(wù)意識強(qiáng)、工程質(zhì)量過硬、安全管理規(guī)范，可以成為我們海亮長期的合作單位。”

“三個項目相比，上海海亮項目是算簡單的，工程量也只有3.4萬平方米。目前鋼構(gòu)件已經(jīng)進(jìn)場吊裝了，只要在70天內(nèi)完成1.8萬平方米屋面封頂就行了，壓力不是很大，但整個工程要在今年12月初全部結(jié)束。” 黃也文說，與海亮公司這樣知名品牌大公司合作，我們受益匪淺，企業(yè)知名度得到顯著提升。占領(lǐng)外部市場如同從別人嘴邊拿蛋糕，要與別人比服務(wù)、比價格、比質(zhì)量、比社會信用，一級鋼構(gòu)資質(zhì)企業(yè)百分之八十的努力就能得到的項目，我們可能要付出百分之兩百甚至更多的努力。必須拿出更能比拼的東西來，人家才能信任你。

近些年來，隨著集團(tuán)公司內(nèi)部市場的供給不足，該公司為了保存鋼構(gòu)實力和維護(hù)社會信用。風(fēng)餐露宿在外面的“開荒”和找米下鍋。“要想在行業(yè)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，實屬不易，銅冠建安鋼構(gòu)公司經(jīng)過15年發(fā)展，發(fā)展成銅陵市鋼構(gòu)企業(yè)一面旗幟，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益明顯。但壓力也很大，主要是市場壓力和內(nèi)部管理壓力，現(xiàn)在的鋼構(gòu)公司像是大浪淘沙，不進(jìn)則退，國內(nèi)許多和我們同時起步的鋼構(gòu)企業(yè)，不少公司已經(jīng)做得很大了，有的已銷聲匿跡了。”黃也文說，我們需要建安公司和集團(tuán)公司很多方面支持，尤其在規(guī)章制度、考核指標(biāo)上需要有一部分傾斜和體制機(jī)制上的靈活性。

“顧客是上帝”“質(zhì)量第一”“差錯發(fā)生于細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)”……在筑夢的路上，該公司將企業(yè)文化根植于每位干群人員腦海里，貫穿于平時工作中，無論是幾十萬元小工程，還是上千萬元大項目，一以貫之推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展路線圖。

變則通，通則強(qiáng)。銅冠建安鋼構(gòu)公司成立15年來，砥礪前行，從廠房建設(shè)到設(shè)備安裝，從管網(wǎng)工程到井架工程，從智能化停車樓到罐體建設(shè)……凡是能干的，該公司都在努力嘗試，通過摸爬滾打，現(xiàn)已發(fā)展成為銅陵市招牌最響亮的鋼構(gòu)公司，有3個項目獲部優(yōu)工程獎。

銅陵市長江路停車樓工程就是一個成功例證，現(xiàn)成為銅陵市新地標(biāo)。該工程屬多層鋼框架結(jié)構(gòu)，構(gòu)件精度和技術(shù)含量非常高。加上地處市區(qū)交通要道，白天不能吊裝，參戰(zhàn)人員起早摸黑奮戰(zhàn)，發(fā)揮善打硬仗、能打贏戰(zhàn)的專業(yè)化銅冠鋼構(gòu)隊伍作戰(zhàn)精神。項目不僅一次性通過驗收，今年還獲得“銅都杯”工程質(zhì)量獎。黃也文動情地說：“陵江飯店停車樓工程為公司作了很好形象代言，成為了銅陵市響當(dāng)當(dāng)品牌工程，無形的社會效益已經(jīng)超過了經(jīng)濟(jì)效益，許多業(yè)主以此找上門來和我們合作。”

                                                (夏富青 李海波 姚勝紅)