“各類經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)，同比均有提高，金、銀的回收率較上年同期提升1個百分點，為近年來最好水平。”

“經(jīng)營管理水平大幅提升，經(jīng)營風(fēng)險大幅降低。”

“1~6月實現(xiàn)利潤700萬元，同口徑減虧增利1000萬元以上。”

這份沉甸甸的成績單，凝聚著水口山金信鉛業(yè)公司全體員工的智慧和汗水。

今年上半年,金信公司在新任領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，以“補強管理短板，優(yōu)化營銷運作，打造綠色、效益、和諧新金信” 為目標(biāo)，通過轉(zhuǎn)變工作思路，強化內(nèi)部管控，實施精細營銷，增強了企業(yè)盈利能力和抗風(fēng)險能力，員工士氣大幅提振，企業(yè)面貌煥然一新。

全新考核：

做優(yōu)經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)

金信公司前身為水口山礦務(wù)局勞動服務(wù)公司，由一家集體性質(zhì)的企業(yè)變更而成，企業(yè)勞動用工異常復(fù)雜，管理難度非常大。如何將這幫“雜牌軍”用好用活，關(guān)系到企業(yè)的興衰成敗。

金信公司現(xiàn)有員工972人，而龍頭產(chǎn)業(yè)電鉛的產(chǎn)能卻只有5萬噸。產(chǎn)能與人員極不相稱，勞動生產(chǎn)率低下，效益從哪兒來？這是去年11月份，該公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任伊始面臨的首道難題。

在人員不能大幅精簡的前提下，如何破題？金信公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過深入調(diào)研，集思廣益，決定在優(yōu)化生產(chǎn)工藝、節(jié)約成本消耗、提升經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)上做文章。

思路決定行動。為做優(yōu)技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)，金信公司以效益為導(dǎo)向，改變考核方式，將原來以產(chǎn)量考核為主的考核方式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐越?jīng)濟技術(shù)指標(biāo)和成本消耗考核為主。其中產(chǎn)量考核的占比不到10%。

全新的考核“指揮棒”，帶來全新的思維方式和生產(chǎn)作業(yè)模式。員工的成本節(jié)約意識明顯增強，主動降消耗、砍成本、優(yōu)工藝、提指標(biāo)蔚然成風(fēng)。在優(yōu)化工藝上，電鉛車間組織技術(shù)人員集中攻關(guān)，加強壓濾崗位操作，控制固液比和壓榨量，調(diào)解洗水膨脹，陽極泥含鉛控制在8%以內(nèi)，處于同行業(yè)先進水平。

在成本消耗上，精打細算，能節(jié)約就節(jié)約。天然氣是電鉛生產(chǎn)的主要燃料，也是成本消耗的大頭。金信公司根據(jù)每天實際生產(chǎn)量，嚴(yán)格測算用氣量，同時，控制好鉛液溫度，確保生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定。目前，天然氣單耗為30.38立方米/噸，比預(yù)算節(jié)約3.62立方米/噸，創(chuàng)效26 萬元。

今年上半年，金信公司陽極泥含金153.29千克，為年度預(yù)算的76.66%；陽極泥含銀30116.881千克，為年度預(yù)算的60.23%；銻回收完成227.865噸，為年度預(yù)算的53.61%。特別是金、銀的回收率創(chuàng)歷史最好水平，僅此一項就同比增利500萬元以上。

精細營銷：

力爭經(jīng)營效益最大化

金信公司作為水口山有色金屬集團有限公司獨資法人單位，擁有相對較大的經(jīng)營自主權(quán)。由于原料采購和產(chǎn)品銷售直面市場，“兩頭”在外，加上歷史遺留問題，風(fēng)險較大。如何堵塞管理漏洞，有效規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險？今年以來，金信公司大力推行精細營銷，通過完善經(jīng)營基礎(chǔ)工作，建立決策考核機制，提升經(jīng)營效益。

基礎(chǔ)工作方面，金信公司與水口山集團公司經(jīng)營工作全面接軌，將原料、供銷、招投標(biāo)等工作集中統(tǒng)一管理，嚴(yán)格制定合同跟蹤臺賬、發(fā)票跟蹤臺賬及相關(guān)工作臺賬，對每筆業(yè)務(wù)實行全過程動態(tài)跟蹤，確保每項業(yè)務(wù)形成有效閉環(huán)。同時，該公司在原料采購和產(chǎn)品銷售工作中，重大事件決策及定價，均通過總經(jīng)理辦公會集體討論決定，該公司將總經(jīng)理辦公會固定化，每周一下午定時召開，會上以反映問題、解決問題為主。

金信公司還制定了詳細的考核實施方案，對經(jīng)營管理過程中發(fā)現(xiàn)的問題及時檢查、評價與整改，對業(yè)績突出的業(yè)務(wù)科室給予適當(dāng)獎勵，對某項具體工作沒有完成的個人給予懲罰性扣款。通過有獎有罰的激勵約束機制，激發(fā)了業(yè)務(wù)人員的工作積極性和主動性。

為規(guī)避市場價格波動帶來的風(fēng)險，金信公司一方面積極與大戶原料供應(yīng)商建立密切的合作關(guān)系，確保穩(wěn)定供貨渠道；另一方面積極開辟新的銷售網(wǎng)點，確保產(chǎn)品暢銷和升水。在環(huán)保高壓上游粗鉛廠大面積停產(chǎn)的情況下，嚴(yán)控原料加工費區(qū)間，與國內(nèi)同類企業(yè)相比，加工費高出100元/噸。銷售困難時期，該公司領(lǐng)導(dǎo)積極抓營銷、跑市場，產(chǎn)品貼水控制較好。今年1~6月，共采購粗鉛原料23458噸，銷售電鉛22459噸，取得了良好的經(jīng)營效益。

嚴(yán)格管控：

大幅降低管理費用

成本控制一直是企業(yè)管理的核心，金信公司新任領(lǐng)導(dǎo)班子上任以來，一直秉承著“省一分錢比賺一分錢容易”的觀念，大力開展“成本在我心中、效益在我手中”主題活動。

在通過全新考核有效降低生產(chǎn)成本的同時，強化內(nèi)部管理，大刀闊斧砍費用。

建立完善費用報銷制度，嚴(yán)格控制開支。對能不開支的堅決不開支，能節(jié)省的堅決不浪費。在業(yè)務(wù)招待費上出重拳，辦好職工食堂，對外接待盡量在內(nèi)部食堂開餐。同時，辦公室對報銷的每筆業(yè)務(wù)招待費用進行嚴(yán)格的審核，對不符合要求的費用堅決不予核銷。在差旅費及運輸費報銷上，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)、定額、定量。

今年1~6月，金信公司管理費用較去年同期大幅降低。其中，可控費用開支較去年同期相比降低347萬元，僅“五費”開支就節(jié)約166萬元，“五費”開支均控制在預(yù)算范圍以內(nèi)。

披荊斬棘去沉疴，蹄疾步穩(wěn)踏新途。上半年，金信公司全體員工砥礪奮進，向管理挖潛，與市場競跑，圓滿實現(xiàn)了“雙過半”目標(biāo)。站在新起點之上，金信公司將立足高質(zhì)量發(fā)展，搶抓機遇，開拓進取，奮力書寫新時代變革圖強壯麗篇章！