今年1～7月，安徽銅陵有色金神耐磨材料有限公司(以下簡(jiǎn)稱金神公司)生產(chǎn)報(bào)表顯示，該公司實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品產(chǎn)量同比增長(zhǎng)17%，其中，主要產(chǎn)品合金鍛球、合金鑄球產(chǎn)量分別同比增長(zhǎng)25%、11%，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化。“喜人的數(shù)據(jù)背后，是我們圍繞抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)弱項(xiàng)的工作思路，采取多種措施提升生產(chǎn)運(yùn)行效率的結(jié)果，更是全體干部員工頑強(qiáng)拼搏、攻堅(jiān)克難的體現(xiàn)。”談到今年7月以來取得的成績(jī)，金神公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人表示。

做大增量，外拓市場(chǎng)增效益

2018年，金神公司將做好增量績(jī)效管理和建立有效的激勵(lì)機(jī)制定位為經(jīng)營(yíng)管理的重點(diǎn)。通過把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)，全面推進(jìn)拓市場(chǎng)、保增量工作。

市場(chǎng)不相信眼淚，競(jìng)爭(zhēng)不同情弱者。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，金神公司黨政班子深深意識(shí)到，企業(yè)要在保持現(xiàn)有規(guī)模的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)大，開啟二次創(chuàng)業(yè)，真正把金神公司固有的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的勝勢(shì)。經(jīng)理王常志鄭重提出并要求營(yíng)銷團(tuán)隊(duì):“營(yíng)銷的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿足客戶需求，才能在激烈的市場(chǎng)角逐中不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。”為使主產(chǎn)品合金鍛球廣泛占領(lǐng)國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)市場(chǎng)，金神公司借助銅陵有色這塊金字招牌，積極拓展市場(chǎng)，延伸業(yè)務(wù)鏈條，走產(chǎn)業(yè)專業(yè)化之路。

堅(jiān)持內(nèi)外銷并駕齊驅(qū)，產(chǎn)銷齊升，做大高附加值產(chǎn)品的銷售，建立生產(chǎn)與市場(chǎng)對(duì)接的營(yíng)銷機(jī)制。

金神公司狠抓營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)，設(shè)立分公司，組建精干銷售人員和技術(shù)專家攻關(guān)團(tuán)隊(duì)，開展產(chǎn)品推廣。以滿足客戶需求、為客戶提供增值解決方案為目的，加強(qiáng)與重要客戶的合作。整合構(gòu)建7個(gè)重點(diǎn)銷售區(qū)域，分解指標(biāo)，并與績(jī)效掛鉤，激勵(lì)營(yíng)銷隊(duì)伍的積極性。同時(shí)，強(qiáng)化銷售考核目標(biāo)牽引，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)分解“橫向到人，縱向到月”，銷售人員工作熱情更加高漲，常規(guī)格的合金鍛球銷量同比增長(zhǎng)21%。針對(duì)產(chǎn)品推廣過程中的技術(shù)問題，班子成員和技術(shù)人員分工負(fù)責(zé)，不定期走訪客戶，深入現(xiàn)場(chǎng)，了解使用情況、及時(shí)提供解決方案。為發(fā)揮產(chǎn)品最好性能，實(shí)地開展技術(shù)培訓(xùn)，加強(qiáng)使用方法宣傳。上半年，金神公司以市場(chǎng)拓展為支撐點(diǎn)，主動(dòng)做功，堅(jiān)持穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，投入更多精力，千方百計(jì)鞏固好一批央企已開拓的市場(chǎng)，全力做好售前、售中、售后服務(wù)，確保原有的市場(chǎng)銷售份額有所增長(zhǎng)；危中尋機(jī)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)，加大“走出去”力度，積極拓展新市場(chǎng)。先后成功開拓了河南汝陽礦業(yè)、甘肅金輝礦業(yè)等外部市場(chǎng),使耐磨材料外部市場(chǎng)銷售額達(dá)到71%左右，部分產(chǎn)品還出口到巴基斯坦、剛果（金）。辛勤付出換來收獲的喜悅。如今合金鍛球、合金鑄球等12個(gè)規(guī)格牌號(hào)己形成專業(yè)化、規(guī)模化、集約化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)，成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

東北某大型企業(yè)客戶為了降成本，提出某型號(hào)合金鍛球增加對(duì)礦石沖擊破碎率和磨礦細(xì)度的新要求，金神公司銷售團(tuán)隊(duì)即刻行動(dòng)，支部書記兼銷售經(jīng)理施家龍帶領(lǐng)生產(chǎn)技術(shù)人員笫一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)，詳細(xì)了解客戶訴求，召開分析交流會(huì)，共商對(duì)策。經(jīng)過幾輪交流碰撞，終于拿出了客戶滿意的解決方案。完整的方案，特別是“一天也不耽誤”的響應(yīng)速度，讓客戶感動(dòng)地豎起了大拇指。一位客戶說:“金神公司人員素養(yǎng)高，產(chǎn)品質(zhì)量過得硬，希望加強(qiáng)長(zhǎng)期合作。”不久前，在北京召開的2018中國(guó)黃金行業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)商發(fā)布會(huì)上，金神公司被授予“中國(guó)黃金行業(yè)最佳服務(wù)商”稱號(hào)。

科技興企，轉(zhuǎn)型升級(jí)不停步

作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)優(yōu)秀企業(yè)技術(shù)中心的金神公司，不僅時(shí)刻關(guān)注行業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)變化，而且不斷將生產(chǎn)技術(shù)重心向科技興企方面轉(zhuǎn)移，每年科技研發(fā)投入比例占到銷售收入的8％以上。為加快新產(chǎn)品的應(yīng)用，金神公司始終將創(chuàng)新能力視為企業(yè)發(fā)展動(dòng)力源泉，與北京理工大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、昆明理工大學(xué)、安徽省機(jī)械研究所等高等院校開展“產(chǎn)學(xué)研”合作，雙方針對(duì)貝/馬復(fù)相鋼耐磨材料制造技術(shù)、CADI球墨鑄鐵耐磨材料制造技術(shù)、空間結(jié)構(gòu)耐磨復(fù)合材料制造技術(shù)、具有復(fù)相組織高強(qiáng)韌低成本環(huán)保型耐磨鍛球的研發(fā)等課題進(jìn)行研討和攻關(guān)，并在終端客戶處建立實(shí)驗(yàn)基地，掌握新開發(fā)產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)和使用性能，不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，滿足市場(chǎng)需求。部分產(chǎn)品生產(chǎn)出現(xiàn)原料不足，或有可能延誤交貨期，金神公司銷售人員積極與客戶溝通說明，了解客戶真實(shí)需求，為客戶推薦替代方案。在維系客戶、穩(wěn)定訂單的同時(shí)，消化產(chǎn)品的批量庫(kù)存。

金神公司開發(fā)的鋼球由150mm擴(kuò)大到200mm,開啟了打造特色拳頭產(chǎn)品，塑造鍛球品牌的征程。從承擔(dān)銅陵有色集團(tuán)公司科技項(xiàng)目到省級(jí)重大科技項(xiàng)目，科技研發(fā)實(shí)力不斷提升，相繼取得了安徽省重點(diǎn)新產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品，安徽省新產(chǎn)品等一系列科技成果，提升了產(chǎn)品在企業(yè)界的知名度、美譽(yù)度。2018年，公司通過了安徽省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的認(rèn)定，超大型磨機(jī)用高強(qiáng)韌型耐磨合金鍛球的研發(fā)項(xiàng)目還獲得安徽省重點(diǎn)研究與開發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)；《提高合金鍛球體積硬度》《降低合金鍛球在鹿鳴礦業(yè)的使用單耗》QC成果分別獲得中國(guó)有色金屬工業(yè)協(xié)會(huì)優(yōu)秀獎(jiǎng)、安徽省冶金行業(yè)協(xié)會(huì)和集團(tuán)公司一、三等獎(jiǎng)。

以較高目標(biāo)引領(lǐng)發(fā)展，堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展理念。為了實(shí)現(xiàn)應(yīng)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，增加企業(yè)效益的目標(biāo)，金神公司以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，一方面實(shí)施了可行性較強(qiáng)的合金鍛球工藝技術(shù)攻關(guān)項(xiàng)目，運(yùn)用“請(qǐng)進(jìn)來，走出去”方式，積極與相關(guān)高等院校、鋼鐵公司三方合作，按照國(guó)際產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)要求，致力于合金鍛球材質(zhì)全面適合大型企業(yè)工業(yè)化生產(chǎn)，促進(jìn)其技術(shù)創(chuàng)新，降低磨耗，提升綜合性能。經(jīng)過一系列的技術(shù)準(zhǔn)備、可行性研究、小型試驗(yàn)性生產(chǎn)后，產(chǎn)出了優(yōu)質(zhì)品。通過提高合金鍛球系列產(chǎn)品性能，解決了新產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)過程中遇到的問題和難題，為提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行了有益的嘗試。另一方面，加快技改及新產(chǎn)品研發(fā)工作。公司新增圓鋼自動(dòng)鋸切機(jī)，解決鍛打產(chǎn)能提高后圓鋼坯的供應(yīng)不及時(shí)問題;對(duì)熱處理系統(tǒng)進(jìn)行自動(dòng)化改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性;完成了自動(dòng)上料系統(tǒng)、半自動(dòng)裝球線、鑄造電爐、鑄造澆注系統(tǒng)改造等項(xiàng)目，這些項(xiàng)目大大地降低員工勞動(dòng)強(qiáng)度，提高了生產(chǎn)效率。與此同時(shí)，還不斷加大科研知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)力度，運(yùn)用科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)辦法，通過小發(fā)明、小革新、QC小組等方式降本增效，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量，截至今年7月已獲授權(quán)專利總數(shù)38項(xiàng)，正在申報(bào)的有6項(xiàng)。其中，“一種耐沖擊合金磨球的制作方法”獲得國(guó)家發(fā)明專利授權(quán)。

強(qiáng)化管理，挖掘潛力降成本

每一份訂單都彌足珍貴。面對(duì)紛沓而至的訂單，金神公司上下全力以赴趕進(jìn)度，保訂單。從管理過程每個(gè)細(xì)節(jié)入手，將年初職代會(huì)確定的降本增效指標(biāo)細(xì)化分解，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書，把指標(biāo)落實(shí)到每一個(gè)崗位，把壓力傳遞到每一名員工，動(dòng)員全體員工群策群力降本增效。生產(chǎn)系統(tǒng)緊盯年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，有效克服高溫嚴(yán)寒天氣、節(jié)假日偏多影響等外部因素，全力組織生產(chǎn)。面對(duì)交貨壓力，生產(chǎn)和技術(shù)口擼起袖子加油干，以效率提升為突破口，趕產(chǎn)量，快交貨。技術(shù)口堅(jiān)定“質(zhì)量就是生命”理念，嚴(yán)把原料、半成品等重要質(zhì)量管控關(guān)口，不讓問題產(chǎn)品出廠。為保證訂單的按期、優(yōu)質(zhì)完成，加強(qiáng)品種跟蹤，杜絕產(chǎn)品在工序超期滯留的情況，最大程度提高設(shè)備利用率。物資口針對(duì)原輔材料等價(jià)格的寬幅變動(dòng)，作好每日市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)分析，利用集團(tuán)公司統(tǒng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，貨比三家，審時(shí)度勢(shì)從鋼鐵廠家采購(gòu)主要原料，采取多批次、小批量采購(gòu)，以規(guī)避和控制原料價(jià)格波動(dòng)所帶來的成本壓力。銷售口根據(jù)交貨期及庫(kù)存情況，針對(duì)不同牌號(hào)、結(jié)合原料的不同，科學(xué)安排供貨計(jì)劃。各生產(chǎn)車間一方面結(jié)合在手的合同情況，組織執(zhí)行月度計(jì)劃，將指標(biāo)分解到班組和個(gè)人。每一個(gè)班組每天認(rèn)真核對(duì)每一批料，每一套模具，每一張卡片，保證產(chǎn)品質(zhì)量;另一方面“小改小革”系列項(xiàng)目層出不窮，優(yōu)化用水流程、降低水耗、分時(shí)段改造照明、熱處理工藝等成為全面提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的一個(gè)個(gè)亮點(diǎn)。安全環(huán)?？谠陂_展日常點(diǎn)檢、工藝執(zhí)行檢查基礎(chǔ)上，實(shí)行晚班隨機(jī)抽查巡檢，強(qiáng)化工藝執(zhí)行監(jiān)督。一位參加工藝檢查的骨干感受頗深:“加強(qiáng)生產(chǎn)、工藝過程控制的管理，既保證了產(chǎn)品的品質(zhì)，又杜絕了不合格品流出，穩(wěn)定了產(chǎn)品質(zhì)量，減少了重復(fù)用工，確保了交貨期。”

金神公司員工已將“精益求精、追求卓越”根植于心。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)生存的立足之本。為此，金神公司確立合金鍛球、合金鑄球兩類主打產(chǎn)品，結(jié)合市場(chǎng)情況及客戶要求制訂了6項(xiàng)產(chǎn)品品質(zhì)提升計(jì)劃，并成立專職小組，將各項(xiàng)工作落實(shí)到個(gè)人，每月召開進(jìn)度跟蹤會(huì)，促進(jìn)工作有效開展。生產(chǎn)車間利用新技術(shù)、新材料、新工藝等對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行改進(jìn)，提高運(yùn)行效率，在新產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量控制上傾注了最大的關(guān)注和最多的資源。“技術(shù)人員人人有課題”是金神公司創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的重要措施。在產(chǎn)銷研密切配合下，技術(shù)總監(jiān)汪軍牽頭負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)研發(fā)工作。2018年，確立10項(xiàng)攻關(guān)課題，其中3項(xiàng)列為公司重點(diǎn)質(zhì)量改進(jìn)項(xiàng)目。針對(duì)客戶用于難破碎礦石所需的合金鍛球，金神公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)立即行動(dòng)，查閱相關(guān)資料，了解產(chǎn)品用途，多次開展實(shí)驗(yàn)，數(shù)次提樣、溝通、改進(jìn)。通過一年多的奮戰(zhàn)，該大規(guī)格牌號(hào)的合金鍛球研發(fā)成功，順利達(dá)產(chǎn)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品空白。某企業(yè)合金鍛球產(chǎn)品成型難度大，工藝控制要點(diǎn)多，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)，幾位技術(shù)員始終堅(jiān)持著高標(biāo)準(zhǔn)，扎根現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)從頭盯到尾。為了持續(xù)夯實(shí)質(zhì)量基礎(chǔ)，金神公司積極對(duì)標(biāo)行業(yè)先進(jìn)，對(duì)質(zhì)量指標(biāo)考核辦法進(jìn)行優(yōu)化、細(xì)化;在生產(chǎn)關(guān)鍵工序上推廣質(zhì)量管理、環(huán)境管理、職業(yè)健康安全管理體系，順利取得了方圓標(biāo)志認(rèn)證的“三標(biāo)一體”管理體系證書。

上下同欲者勝。訂單來之不易，金神公司干部員工齊心協(xié)力，挖掘潛能，從機(jī)動(dòng)調(diào)度常態(tài)化，到突破生產(chǎn)瓶頸，今年以來班組間共計(jì)調(diào)動(dòng)百余人次，在生產(chǎn)繁忙的關(guān)鍵時(shí)候，黨群組織發(fā)揮先鋒模范作用，及時(shí)與生產(chǎn)車間開展勞動(dòng)競(jìng)賽和生產(chǎn)突擊活動(dòng)，激勵(lì)各車間圍繞本單位的薄弱環(huán)節(jié)以及面臨的急、難、險(xiǎn)問題，攻堅(jiān)克難，解決問題。同時(shí)，技術(shù)、銷售等職能部門人員共同支援包裝后勤工作。為保生產(chǎn)，關(guān)鍵崗位人員主動(dòng)加班。有的黨員認(rèn)真踐行黨員先進(jìn)性，主動(dòng)放棄先進(jìn)人物療休養(yǎng)機(jī)會(huì)；有的生產(chǎn)骨干年休假未休完便投入工作；設(shè)備維修班4位職工為了解決電器故障，連續(xù)多天白班倒夜班;有的部門主管扎根現(xiàn)場(chǎng)，哪里出問題，哪里是瓶頸，哪里就有他(她)的身影。1～7月，在人員沒有增加的情況下，產(chǎn)銷量同比大幅度增長(zhǎng)，其背后的原因，依托的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，還有實(shí)打?qū)嵉纳a(chǎn)組織管理。正是這一個(gè)又一個(gè)強(qiáng)化管理提升小目標(biāo)的完成，為金神公司帶來整體產(chǎn)品品質(zhì)的大進(jìn)步，更為發(fā)展帶來了契機(jī)。

愛拼才會(huì)蠃。得益于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，完善的服務(wù)，金神公司不斷贏口碑、樹品牌、結(jié)碩果。產(chǎn)品不僅得到了銅陵有色、中國(guó)黃金、中鐵資源、太原鋼鐵、金鉬股份、馬鋼集團(tuán)等國(guó)有大型企業(yè)的認(rèn)可與贊譽(yù)，還遠(yuǎn)銷巴基斯坦、剛果（金）等國(guó)家。金神公司以科技興企謀發(fā)展，以“小”博大，堅(jiān)持以精確的數(shù)據(jù)量化生產(chǎn)，追求高效率，最終讓一個(gè)個(gè)小小的鋼球系列產(chǎn)品以優(yōu)良的品質(zhì)樹起了企業(yè)的新形象。