業(yè)界普遍認(rèn)為，2017年是光伏行業(yè)分布式的增長(zhǎng)拐點(diǎn)，其中戶用光伏更是需求旺盛。美國(guó)IHS Markit高級(jí)分析師謝鋒曾在近期舉行的2017中國(guó)戶用光伏大會(huì)上分析稱：“今年中國(guó)新增戶用光伏系統(tǒng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)2GW，同期增長(zhǎng)30%以上，將一躍成為全球第二大戶用光伏市場(chǎng)，未來(lái)3年或超越美國(guó)成為全球最大戶用光伏市場(chǎng)。”

在此行業(yè)背景下，剛拿下全球出貨量第一位寶座的晶科能源于2016年成立晶科戶用事業(yè)部，并于2017年2月正式對(duì)外招商。晶科戶用以“主推組件”為切入點(diǎn)，針對(duì)光伏系統(tǒng)除光伏組件外其余部分，采用提供“推薦名錄”模式，將最大利益讓與代理商。該模式一經(jīng)推出收到代理商的關(guān)注與歡迎。另外，除了“主推組件”，晶科戶用還為代理商定制了多項(xiàng)福利政策，例如建店補(bǔ)貼、店面選址設(shè)計(jì)支持、廣宣補(bǔ)貼、返利支持、培訓(xùn)支持、服務(wù)咨詢等。

“今年5月，通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)眾多光伏企業(yè)的檢索、了解與接觸，晶科能源是全球第一光伏品牌，其產(chǎn)品的可靠性、品牌的知名度及對(duì)代理商的全力扶持讓我在眾多品牌中選擇晶科戶用的大家庭。依靠著晶科戶用這塊金字招牌，我們目前已為當(dāng)?shù)亟?000戶家庭安裝了光伏系統(tǒng)。” 紹興上虞地區(qū)二級(jí)代理商葉先生說(shuō)道。

在剛剛結(jié)束的雙十一，晶科戶用與河南開封當(dāng)?shù)氐拇砩毯献?，由晶科戶用提供策劃支持與宣傳物料支持，代理商具體承辦了一場(chǎng)雙十一團(tuán)購(gòu)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約20戶，營(yíng)銷額達(dá)到220萬(wàn)元以上，為代理商帶來(lái)了切實(shí)客觀的經(jīng)濟(jì)效益，也使得當(dāng)?shù)乩习傩胀ㄟ^(guò)綠電賺錢養(yǎng)老。

正是基于這樣充分讓利代理商的商業(yè)模式，截止今年10月底，晶科戶用已在全國(guó)26個(gè)省市自治區(qū)，發(fā)展超過(guò)600家各級(jí)代理商，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)戶用市場(chǎng)全年出貨逾200MW，將為4、5萬(wàn)戶家庭帶來(lái)切實(shí)經(jīng)濟(jì)效益。這一成績(jī)或?qū)⒄嫉?0%中國(guó)戶用光伏市場(chǎng)份額，引領(lǐng)中國(guó)戶用光伏市場(chǎng)發(fā)展。