8月17日，我國光伏“龍頭”——天合光能在京發(fā)布了其全新家用光伏品牌——“天合富家”。在這次發(fā)布會上，天合光能董事長兼首席執(zhí)行官高紀(jì)凡高調(diào)宣稱，“我們要用5年的時間，來實現(xiàn)天合光能的 百萬光伏屋頂計劃 。”

事實上，據(jù)《證券日報》記者簡單梳理，尤其是在2017年以來，我國光伏第一、二梯隊的光伏企業(yè)，幾乎無一例外的展開了對戶用光伏市場的猛烈攻勢。業(yè)界共識，2017年是我國戶用光伏大規(guī)模啟動真正的元年。

甚至一種觀點認(rèn)為，戶用市場的爆發(fā)，是支撐光伏產(chǎn)業(yè)在“630”（6月30日前并網(wǎng)所享補(bǔ)貼不下降）后并未走弱，下游需求仍舊增長，多晶硅供應(yīng)吃緊的重要原因之一。對于戶用市場，有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測，2017年，中國的戶用光伏新增裝機(jī)容量會超過1GW，超過2016年為止的累計裝機(jī)容量；至2020年，累計裝機(jī)容量將接近10GW，至2040年將超過100GW。

戶用光伏最看重“效益”？

盡管上述均屬預(yù)測，但不可否認(rèn)的是，戶用光伏帶給我國光伏產(chǎn)業(yè)的，絕不僅僅是一片市場藍(lán)海，還有更為重要的，從“to B”向“to C”的轉(zhuǎn)變。

天合光能方面向《證券日報》記者介紹，2016年9月份，天合光能成立戶用光伏系統(tǒng)事業(yè)部，致力開拓家用光伏市場。這次“天合富家”是天合光能創(chuàng)立20年來首次發(fā)布子品牌，也是首個原裝家用光伏系統(tǒng)品牌。

“我們突破了家用光伏的關(guān)鍵技術(shù)瓶頸，開發(fā)國內(nèi)領(lǐng)先的12BB量產(chǎn)設(shè)備，優(yōu)化設(shè)計，將原裝家用光伏的硬件系統(tǒng)適配達(dá)到了最佳平衡點。”天合光能相關(guān)人士向《證券日報》記者介紹，“我們認(rèn)為，更廣大的用戶安裝光伏系統(tǒng)，是看中它能產(chǎn)生的效益，也就是能發(fā)更多的電。因此，依托技術(shù)支持，我推出了原裝家用光伏系統(tǒng)新品——電多多S。”

天合光能方面宣揚，其“電多多S”原裝家用光伏系統(tǒng)，有著更優(yōu)質(zhì)的硬件系統(tǒng)和更強(qiáng)勁的性能表現(xiàn)；更專業(yè)的設(shè)計方案，在發(fā)電效率、安全結(jié)構(gòu)及建筑美觀性等方面，均有提升；更可靠的質(zhì)量交付，實現(xiàn)了從倉儲、運輸、安裝、檢測各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化流程；以及更完善的售后運維。

在此基礎(chǔ)上，“天合富家”還為新品提供了包括鑒衡認(rèn)證中心的原裝質(zhì)量認(rèn)證、來自中國人保的安裝工程一切險、財產(chǎn)綜合保險、產(chǎn)品質(zhì)量險以及產(chǎn)品責(zé)任險等保障。同時，還與順泰金融合作，為用戶定制了專屬的金融產(chǎn)品——“天順寶”。

對于戶用市場，中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長王勃華曾介紹，“嘉興今年上半年戶用光伏增量就超過了以前的累計，而這種變化還不止在嘉興。”此外，對于諸如戶用市場的光伏C端應(yīng)用涌現(xiàn)現(xiàn)象，王勃華表示，“除了戶用，摩拜單車也在用光伏電池，這倒逼電池應(yīng)用的發(fā)展。同時，在國美、蘇寧、宜家，光伏電池也成為了銷售的消費品。還有光伏賬篷、光伏背包、光伏充電器等等，光伏應(yīng)用正在一步步的普及起來。設(shè)想一下這個量，如果一個人一瓦，中國將來也是13億瓦，這個量不小的。”

戶用市場涌現(xiàn)各方勢力

在戶用市場火熱的背后，也有較為冷靜的觀察者。一些研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，在中國，戶用市場實際上還存在一些難以突破的瓶頸。

例如，由于居民銷售電價享有交叉補(bǔ)貼，因此居民屋頂分布式光伏的經(jīng)濟(jì)性不如工商業(yè)屋頂光伏。在大部分省份，分布式光伏度電成本已經(jīng)低于工商業(yè)銷售電價，與大工業(yè)電價相差不遠(yuǎn)。但即使是在電價較高的沿海省份，居民分布式度電成本也基本高于第二檔銷售電價，但真正使用第三檔銷售電價的用戶在5%以下，而這部分家庭通常也不擁有獨立屋。

此外，有研究機(jī)構(gòu)表示，在 2017年的新建項目中，較多戶用光伏發(fā)電項目采用的都是業(yè)主自投(通過商業(yè)貸款)的模式，爭取到本地銀行對戶用光伏項目的支持成為光伏公司的主要任務(wù)之一。且一些非銀行機(jī)構(gòu)如京東金融(JDFinance)與國家電網(wǎng)公司(State Grid)，也都在考慮間接或直接為屋頂光伏發(fā)電項目提供相關(guān)貸款服務(wù)，以及其它包括租賃經(jīng)營在內(nèi)的創(chuàng)新型融資方案。而據(jù)統(tǒng)計，全國可安裝屋頂光伏發(fā)電系統(tǒng)的獨立住房有95%在農(nóng)村，農(nóng)村地區(qū)的平均收入較低，對初始投資成本更為敏感。在此基礎(chǔ)上，廣東、江浙等地較為富有的農(nóng)村地區(qū)成為當(dāng)下競爭最激烈的市場。

總體來看，最核心的問題在于，由于如今的居民電價較低，中國居民平均用電量較低，用戶對電費敏感度不高，因而這些服務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益在短期內(nèi)難以體現(xiàn)。

對于戶用市場的競爭格局，業(yè)界認(rèn)為，投身到戶用光伏市場的公司主要可分為三大類：傳統(tǒng)光伏設(shè)備制造商、本地的EPC企業(yè)(即承包整個工程建設(shè)項目的設(shè)計、采購、施工工作的企業(yè))與光伏系統(tǒng)安裝商、一些非光伏出身但通常擁有強(qiáng)大渠道資源的企業(yè)。

“內(nèi)行、外行都來了，一段時期內(nèi)，這個市場將會進(jìn)行充分競爭。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士向《證券日報》記者表示，“而這種競爭不僅會發(fā)生在渠道的爭奪上，還會體現(xiàn)在價格上。相對而言，那些憑借自身優(yōu)勢資源，想要依靠戶用光伏創(chuàng)業(yè)的人，可能會迎來一次難得的機(jī)遇。”