——訪臨沂利信鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理王永利

翟昕

在我國再生金屬產(chǎn)業(yè)，有許多企業(yè)家來自于回收利用的第一線。他們年輕時就開始與各種金屬材料打交道，幾十年來，他們不僅熟悉了金屬材料的性能，而且對各種金屬廢料的用途和冶煉方法也了然于胸。在經(jīng)歷了不斷的觀察和學習后，不少企業(yè)家由開始的回收廢料，慢慢建設起了頗具規(guī)模的冶煉廠和冶煉加工企業(yè)，他們可謂是再生金屬行業(yè)的靈魂人物。

今年6月在江蘇省無錫市舉辦的第十四屆中國鑄造鋁合金產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，因山東省臨沂利信鋁業(yè)有限公司總經(jīng)理王永利的盛情相邀,筆者來到了臨沂，親歷利信鋁業(yè)現(xiàn)場,考察了發(fā)展中的利信鋁業(yè)。

立足集散地 向鋁合金高端邁進

2017年，以鋁合金錠、鋁棒和鋁液為主要產(chǎn)品的臨沂利信鋁業(yè)有限公司在技術改造和裝備的提升方面有了大動作，今年4月25日，鋁合金生產(chǎn)二期工程正式投產(chǎn)運營。7月30日，筆者來到位于臨沂市南部的羅莊工業(yè)區(qū)的利信鋁業(yè)二期工程已經(jīng)投產(chǎn)的鋁合金車間，目睹的是一個具有先進水平的鋁合金生產(chǎn)企業(yè)。該項目占地面積160畝，總投資1.5億元，主要產(chǎn)品為鋁液、鋁合金錠、鋁棒，目前裝置生產(chǎn)能力為10萬噸/年，年營業(yè)額逾15億元。

利信鋁業(yè)董事長王之后告訴筆者：“二期工程4月份投產(chǎn)以來一切順利，目前已有幾個大型企業(yè)與我們建立了長期的合作關系。”說起二期工程，王之后表示，當初企業(yè)建設的一期工程至今年10月將要進行新一輪技術改造，現(xiàn)在已有五條生產(chǎn)線滿負荷生產(chǎn)。在鋁合金生產(chǎn)現(xiàn)場,筆者目睹了電磁攪拌設備和鋁液鑄錠正在運行;在成品車間，十幾種牌號的鋁合金錠鱗次櫛比等待發(fā)貨，整個生產(chǎn)環(huán)境安靜整潔有序進行。

發(fā)揮資源優(yōu)勢  在服務中贏得市場

號稱中國物流之都的山東省臨沂市，地處長三角經(jīng)濟圈，與京津唐經(jīng)濟圈相結合，是中國東部南北大通道中心樞紐，也是亞歐大陸橋東橋頭堡的核心區(qū)域，中國北方最大的市場集群和商品集散中心。城市物流網(wǎng)絡覆蓋了全國1800個縣級以上網(wǎng)點并輻射全球30多個國家和地區(qū)，在市場不斷發(fā)展的過程中，這里形成了全國著名的廢舊有色金屬集散市場，成為有色金屬回收利用的重要基地，2013年，臨沂成為全國城市礦產(chǎn)示范基地之一。早在改革開放之初，臨沂人開始走向全國各地回收各種有色金屬廢料，他們走遍了全國各地的工礦企業(yè)，把廢舊電機、報廢的鉛酸蓄電池、鋁合金邊角料、廢舊硬質(zhì)合金、含有貴金屬的各種催化劑等從全國各地收集回來，將再生資源循環(huán)利用發(fā)展成為臨沂的一個重要產(chǎn)業(yè)。那時利信鋁業(yè)董事長王之后和總經(jīng)理王永利。年僅二十多歲,這兩位企業(yè)的創(chuàng)始人也從回收廢舊有色金屬開始起步，經(jīng)過了20多年的風風雨雨，他們不斷積累財富，開闊眼界，增加閱歷，他們堅定信心要在資源循環(huán)利用領域大干一番。

2013年，初創(chuàng)利信鋁業(yè)的時候，條件十分艱辛，但是王之后和王永利堅信，創(chuàng)業(yè)的條件和機會已經(jīng)成熟，特別是區(qū)位優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、人才優(yōu)勢更是得天獨厚，基于此，他們創(chuàng)辦了鋁合金生產(chǎn)企業(yè)。所謂區(qū)位優(yōu)勢就在于臨沂地處東部沿海經(jīng)濟區(qū)核心城市北京至上海最短距離的中心位置，這里東靠青島港、日照港和連云港，屬于亞歐大陸橋東方橋頭堡范疇，處于山東和江蘇兩個經(jīng)濟大省的南北交匯處；臨沂飛機場通達全國十幾個城市，為國家二級機場；京滬高速公路、日東高速公路、新亞歐大陸橋鐵路、沿海鐵路大通道在臨沂市境內(nèi)縱橫交錯，構成了一個非常便捷的陸海空立體交通主干網(wǎng)。產(chǎn)業(yè)的高度集聚效應不僅體現(xiàn)在不同種類商品的集聚性上，而且也反映在商貿(mào)市場布局的集聚性上。商貿(mào)市場的集聚帶動了物流中心、物流園區(qū)等物流基礎設施的集聚，物流基礎設施的集聚又帶動了運輸、倉儲、配送、加工等物流服務鏈的集聚，進而形成了一個更高層次、更大范圍的商貿(mào)物流集聚區(qū)。

在王永利看來,產(chǎn)業(yè)方面的優(yōu)勢,首先是在地理位置優(yōu)越的基礎上,得益于很多合作伙伴和重要用戶都在長江三角洲地區(qū),而方便快速的交通運輸為這些企業(yè)提供了極為便捷的環(huán)境。于是在各種優(yōu)勢凸顯的同時, 利信鋁業(yè)才得益于快速發(fā)展壯大,而且發(fā)展勢頭遠遠超過了預期。

整合資源  形成創(chuàng)新的不竭動力

“我們最大的優(yōu)勢是資源優(yōu)勢。”王之后在陪同我們前往華東有色金屬城的路上道出了發(fā)展的秘訣。過去這些年，我們一直在思考，建設這樣一個鋁合金生產(chǎn)企業(yè),我們需要怎樣的依托，說白了關鍵還在于原料。許多企業(yè)建設規(guī)模很大，但是常常受制于原料供應，特別是完全依賴國外進口廢鋁合金的企業(yè)，往往由于原料價格的波動或者到貨時間等原因使得企業(yè)十分被動。國際貿(mào)易交貨周期長，采購時的價格和到貨時的價格可能已經(jīng)有了很大的偏差，價格風險極高，企業(yè)因此虧損巨大；我們則依托臨沂廢舊金屬集散地的資源聚集優(yōu)勢，避免了很多風險，也得到了原料供應與價格上的便利。我們的料場里，各種材質(zhì)和成分的廢料都有，這樣有助于調(diào)整鋁合金的成分。

華東有色金屬城自2005年開始運營以來，已經(jīng)吸引了來自全國各地的客商800余家，各類廢舊有色金屬年成交量達到100多萬噸，其中廢雜銅30多萬噸，廢鉛20多萬噸，廢不銹鋼20多萬噸，廢鋁及鋁合金30多萬噸，鋅、鎳、錫等其他有色金屬10多萬噸?；厥諛I(yè)務輻射全國各地，是長江以北最大的廢舊有色金屬集散基地。我們都是從事回收起家的，深知原料問題是一個繞不過去的重大問題，因此在華東有色金屬城開始運營的時候，我們就在那里租賃了自己的廢料集散地，到目前為止，我們在整個市場經(jīng)營廢鋁回收規(guī)模是最大的。

另外，我們與眾多散戶最大的不同就在于他們買來買去最后還是要賣出去，他們賭的是市場價格波動，而我們則是掙穩(wěn)定的加工費，我們買來原料是用于生產(chǎn)鋁合金錠，直接把廢料轉(zhuǎn)化為鋁合金制品，實現(xiàn)了資源利用的最大化。因此，與這些散戶相比，我們第一有實體產(chǎn)業(yè)，能夠消化大量的原料，在價格上的波動上有較大的承受能力，其二關于‘贏者通吃’法則也起到了一定意義的作用，那些散戶買過來的廢料還得再賣到我們這里，于是定價權問題自然就解決了……聽了這番話，筆者在佩服他們的同時，也從他們自信的眼神里感受到了這些從回收一線走出來的企業(yè)家,在經(jīng)歷了諸多的人生閱歷之后,他們和市場一樣日漸成熟起業(yè)，他們實際就是潛在的財富！

王永利,這位出生在東北的漢子不僅在回收各種有色金屬上是一個行家，而且在技術上也有自己的真知灼見，很多次再生金屬論壇會上，他不但積極發(fā)言，而且與一些專家討論再生鋁熔煉設備和除塵環(huán)保裝置上時，可謂口若懸河，觀點明確，原來，利信鋁業(yè)每一次采購裝備，他都沒有少跑裝備企業(yè)去了解情況，他力求做到對技術參數(shù)等了如指掌，他說只有這樣才能少走彎路，少花冤枉錢，特別是當裝備有了小問題的時候，立馬就能解決維護。當筆者在利信鋁業(yè)的分析檢測室，看到企業(yè)投入巨資購置的先進檢測設備時，筆者大致有了對再生金屬企業(yè)在質(zhì)量把控體系的一些了解，對此，王永利的解釋是，最終選擇性能優(yōu)越、價格相對高企的裝備,是考慮到設備能否給企業(yè)帶來更多的效益和便利。他說,其實有時候少走彎路、節(jié)約時間也是一種省錢的方式。

談到企業(yè)今后的發(fā)展時，王永利說，這幾年來，我們一直秉持“誠信盡責、團隊至上、精誠共進、共存共贏”的企業(yè)管理理念，堅持“質(zhì)量第一、客戶第一、信譽第一”經(jīng)營方針，根據(jù)客戶需求生產(chǎn)各類高品質(zhì)的鋁液、鋁合金錠與合金鋁棒，力求通過專業(yè)、高效的服務，在整個臨沂乃至于華東地區(qū)形成自己的服務結構；其次是要擺脫以往低端產(chǎn)品的服務理念，向高端發(fā)展，擺脫行業(yè)同質(zhì)化競爭的怪圈，必須要有自己的硬功夫。

同時，他表示，這些年來我們也琢磨出一些道理：“文明的進程就是一個人才尋覓的過程，今年年底我們將對原先的一期工程實施改造，瞄準高起點、高水平、高標準的再生鋁合金產(chǎn)品的核心內(nèi)容。那就是做大并非我們的初心，做強才是我們努力的方向。