2016年，因三元材料迅猛發(fā)展，硫酸鎳市場風(fēng)起云涌，群雄逐鹿，競爭激烈。一些作坊式的硫酸鎳生產(chǎn)廠家死灰復(fù)燃,老的硫酸鎳生產(chǎn)企業(yè)或擴產(chǎn)或建廠，蜂擁而上爭著來分硫酸鎳市場這杯“羹”。地處我國西北的金川集團股份有限公司鎳鹽公司遠離目標市場，產(chǎn)品運輸成本高、原料供應(yīng)緊張且品種變化大，競爭處于劣勢，同行的一主要對手甚至發(fā)出了“把金川鎳鹽困死在戈壁灘上”的叫囂。
　　面對殘酷的市場競爭，該公司領(lǐng)導(dǎo)運籌帷幄，審時度勢，帶領(lǐng)干部職工以理念為先、質(zhì)量為本、銷售為龍頭，搶抓機遇，知難而進，迎難而上，譜寫了一曲搏擊市場斬風(fēng)浪的時代篇章。
　　理念為先
　　2016年3月12日、4月17日、11月26日，該公司分別召開班組長以上管理人員參加的會議,總經(jīng)理周佑明親自為全公司職工講形勢、講任務(wù)。從質(zhì)量管理、安全生產(chǎn)、成本核算、銷售拓展，到轉(zhuǎn)變觀念、敢于擔(dān)當、創(chuàng)新發(fā)展、誠信經(jīng)營，以“質(zhì)量是信譽之本、安全是生存保障、客戶是存在理由、員工是寶貴財富”的價值理念貫穿始終，初步規(guī)劃“把鎳鹽公司建成全球最大的表面處理材料供應(yīng)商和全球最大的三元前驅(qū)體原材料供應(yīng)商”，目標是“打造上市公司”。
　　該公司以深化企業(yè)改革為要，積極落實勞動用工改革實施方案，將績效工資與經(jīng)濟效益、單位績效目標掛鉤。調(diào)整了生產(chǎn)格局，從去年4月起，果斷對氯化鎳產(chǎn)品限產(chǎn)，騰出精力全力以赴組織電池級硫酸鎳產(chǎn)品生產(chǎn)，采用電池級硫酸鎳直銷和電鍍級產(chǎn)品代銷的方式，重點加大電池級硫酸鎳市場的開拓力度。在主要生產(chǎn)車間組織開展了“提質(zhì)降本、搶占電池級硫酸鎳市場”勞動競賽；以規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)為重點，修改下發(fā)各類制度180多項。規(guī)范合同管理，形成相互制約、相互監(jiān)督的風(fēng)險管控約束機制，做到責(zé)權(quán)明確、各司其責(zé)、相互制衡；以加強資金使用管理為本，對外資金一律實行資金計劃申報審批制度。嚴格執(zhí)行資金預(yù)算、資金申報審批制度；以深入開展市場化運營及獨立核算工作為魂。為每名內(nèi)設(shè)機構(gòu)負責(zé)人和黨員骨干配發(fā)了《阿米巴經(jīng)營》一書，引領(lǐng)干部職工人人參與經(jīng)營，以“銷售最大化、成本最小化”為目標，認真落實“先算后干、邊算邊干、干完再算”的理念，把降本增效落實到實際生產(chǎn)工作之中，實現(xiàn)由生產(chǎn)型企業(yè)向經(jīng)營型企業(yè)的轉(zhuǎn)變。
　　質(zhì)量為本
　　“蹦起來就能夠著”。這個目標凝聚起鎳鹽公司500多干部職工的力量，匯聚起鎳鹽人拼搏進取的磅礴氣勢。
　　該公司以“質(zhì)量是做出來的而不是檢驗出來的”為主題，在職工中廣泛開展了質(zhì)量宣傳、專題講座、知識競賽、操作標兵評選、滿意度調(diào)查等活動，全面落實“質(zhì)量是信譽之本”的價值觀，職工的質(zhì)量意識發(fā)生了質(zhì)的變化。過去，質(zhì)量以行標為標準?，F(xiàn)在，質(zhì)量以客戶需求為準繩；過去，“不知道客戶是誰”?，F(xiàn)在，與客戶建立了分析數(shù)據(jù)比對機制。
　　該公司根據(jù)客戶需求調(diào)整了內(nèi)控指標，對各生產(chǎn)系統(tǒng)技術(shù)操作規(guī)程進行了修訂，縮小了技術(shù)條件控制范圍。建立了質(zhì)量管理小組加強對車間過程產(chǎn)品控制，每天對生產(chǎn)流程進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，根據(jù)質(zhì)量波動及時調(diào)整生產(chǎn)工藝。同時抽查各崗位原始記錄、操作規(guī)程的執(zhí)行情況，確保技術(shù)條件穩(wěn)定，將質(zhì)量管理由產(chǎn)后檢測改為產(chǎn)中預(yù)防。
　　此外，針對生產(chǎn)中的質(zhì)量問題，廣泛開展職工群眾性技術(shù)創(chuàng)新和QC攻關(guān)活動，使電池級硫酸鎳產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)與外觀質(zhì)量有了明顯地提升，磁性物質(zhì)由271.18ppb降到60ppb以下，鎂、鈉的雜質(zhì)含量能根據(jù)客戶需求有效控制，滿足了客戶個性化需求。
　　在此基礎(chǔ)上，該公司從包裝、儲存、運輸?shù)确矫嫒轿恢朴喒芾碇贫?，嚴格質(zhì)量考核，確保了硫酸鎳優(yōu)等品率和一次檢驗合格率100%，使電池級產(chǎn)品的客戶由原來的8家新增加到了13家。
　　銷售為龍頭
　　“你的工資是誰給你發(fā)的？”在5月份的一次生產(chǎn)計劃會上，周佑明總經(jīng)理詢問原料凈化車間一名內(nèi)設(shè)機構(gòu)負責(zé)人。
　　“是客戶發(fā)的。”
　　“對！”周佑明對這個回答非常滿意。
　　從2016年3月起，凡是客戶反饋的問題，24小時之內(nèi)必須給客戶一個滿意的答復(fù)。這是該公司以市場為導(dǎo)向，以銷售為龍頭的第一條鐵律。
　　2016年4月，硫酸鎳車間主任魏宏廣因產(chǎn)品主品位一事前往寧波余姚與企業(yè)溝通交流。2016年3月，鎳鹽車間主任王強因產(chǎn)品中磁性異物前往廈門鎢業(yè)了解情況。2016年5月，綜合車間副主任王軍因產(chǎn)品中鈉超標去浙江諸暨與企業(yè)共同分析……誠懇的態(tài)度、解決問題的誠心、合作共贏的意向、個性化的需求服務(wù)，深深打動了客戶。
　　在此基礎(chǔ)上，該公司將產(chǎn)品宣傳作為營銷工作的重點，先后參加了武漢電池材料峰會、深圳國際電池展、北京國際精飾展、安泰科鎳鈷年會、廣州中國國際表面處理展和深圳鋰電行業(yè)采配會等行業(yè)展會，向經(jīng)銷商發(fā)放宣傳材料10000多冊，全方位、多角度展示鎳鹽公司的品牌形象和企業(yè)實力。
　　在走出去的同時，該公司還采用“請進來”的方式，于2016年8月18日和9月26日分別召開了產(chǎn)品推薦會。以“我們是從哪里來的”“我們是做什么的”“我們要往哪里去”等為主題板塊，詳細向客戶介紹了鎳鹽公司的歷程、生產(chǎn)規(guī)模、未來規(guī)劃、發(fā)展前景等?？蛻魝兿卢F(xiàn)場、進車間、到崗位，深入原料凈化車間和鎳鹽車間生產(chǎn)現(xiàn)場，實地參觀各車間的工藝流程，了解了生產(chǎn)規(guī)?，F(xiàn)狀，聽取了各單位在生產(chǎn)組織管理、產(chǎn)品質(zhì)量控制、工藝技術(shù)優(yōu)化等方面的情況介紹，加深了對硫酸鎳產(chǎn)品的認識。該公司還為每一位客戶發(fā)放了《用戶滿意度問卷調(diào)查表》，誠征客戶對產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、銷售價格、物流配送及產(chǎn)品等需要改進的意見和建議。隨后，該公司領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員分成三組，以一對一的形式分別與客戶就戰(zhàn)略合作、2017年采購意向和產(chǎn)品質(zhì)量等業(yè)務(wù)交流洽談，在一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)和領(lǐng)域達成共識。
　　銷售部工作人員魏強，頭一天在頓力集團下屬的海尚科技公司征詢客戶對產(chǎn)品的意見，第二天又在瓜瀝華聯(lián)的生產(chǎn)現(xiàn)場推銷產(chǎn)品，后一天又計劃到武漢風(fēng)帆電化科技公司拓展新市場……同魏強一樣，銷售人員坐火車、乘地鐵、擠公交，去上海、到廈門、上杭州、赴無錫，一家家推銷產(chǎn)品，足跡遍布全國20多個省市自治區(qū)。2016年硫酸鎳產(chǎn)品產(chǎn)銷率超過100%，銷量同比增加70%以上。
　　天道酬勤。2016年鎳鹽公司硫酸鎳完成年計劃的150.5%，工業(yè)總產(chǎn)值完成年調(diào)整計劃的144%，營業(yè)收入完成年調(diào)整計劃的121.05%，圓滿完成提質(zhì)增效調(diào)整利潤指標，各生產(chǎn)指標再創(chuàng)歷史新高，在鎳鹽公司發(fā)展史上寫下了濃墨重彩的一筆。（馬瑞）