上海盛屯商業(yè)保理有限公司副總經(jīng)理熊波在研討會上分享盛屯保理的創(chuàng)新經(jīng)驗

　　本報訊（記者陳鑫 通訊員曾貞) 近日，全國商業(yè)保理行業(yè)協(xié)會聯(lián)席會議第一次會議暨商業(yè)保理合作發(fā)展研討會上，浦東新區(qū)商務(wù)委發(fā)布了商業(yè)保理的“上海樣本”，上海盛屯商業(yè)保理有限公司的金屬領(lǐng)域保理業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式成功入選，成為上海市浦東新區(qū)首批重點商業(yè)保理企業(yè)之一。
　　上海盛屯商業(yè)保理有限公司于2013 年12月成立于上海浦東新區(qū)，是上海證券交易所主板上市企業(yè)盛屯礦業(yè)集團股份有限公司的全資子公司，專業(yè)開展有色金屬領(lǐng)域保理業(yè)務(wù)，打造金屬金融專業(yè)服務(wù)的平臺。依托母公司在礦產(chǎn)有色金屬領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗及資源優(yōu)勢，致力于解決企業(yè)在發(fā)展過程中所需的流動資金需求，幫助企業(yè)改善債務(wù)結(jié)構(gòu)，提升盈利能力及核心競爭力，專注將公司發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)綜合提供商，目前已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定且數(shù)量在不斷增長的商業(yè)保理客戶群。
　　盛屯保理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶主要為有色金屬冶煉企業(yè)，盤活冶煉企業(yè)用于生產(chǎn)經(jīng)營過程中的實際流動資金補充，向準入冶煉企業(yè)提供預(yù)付賬款反向保理服務(wù)。業(yè)務(wù)模式為：由冶煉廠、供應(yīng)商、盛屯保理簽訂三方保理合同，約定由盛屯保理代為向原材料供應(yīng)商支付貨款、原料供應(yīng)商向冶煉廠供貨、冶煉廠產(chǎn)成品賣出后，向盛屯保理還款并支付資金利息及保理費。
　　在我國，金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)行業(yè)尚處于發(fā)展初期，行業(yè)內(nèi)企業(yè)仍以商業(yè)銀行融資為主。商業(yè)銀行在辦理保理業(yè)務(wù)時要嚴格考察賣方的資信情況，并需要有足夠的抵押支持，還要占用其在銀行的授信額度，因此銀行保理更適用于有足夠抵押和風(fēng)險承受能力的大型企業(yè)。而商業(yè)保理機構(gòu)則更注重提供調(diào)查、催收、管理、結(jié)算、融資、擔(dān)保等一系列綜合服務(wù)，專注于某個行業(yè)或領(lǐng)域，提供更有針對性的服務(wù)；更看重應(yīng)收賬款質(zhì)量、買家信譽、貨物質(zhì)量等，而非賣方資質(zhì)。此外，銀行金融機構(gòu)普遍缺乏金屬產(chǎn)業(yè)投資和經(jīng)營經(jīng)驗，風(fēng)險資產(chǎn)處置能力不足。因此，商業(yè)保理企業(yè)與銀行保理業(yè)務(wù)形成的錯位競爭，為商業(yè)保理市場打開了發(fā)展空間。其他非銀行金融機構(gòu)由于缺乏有色金屬行業(yè)經(jīng)驗及客戶資源，所提供的服務(wù)往往僅限于產(chǎn)業(yè)鏈單一環(huán)節(jié)，缺乏完整產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)經(jīng)驗。
　　產(chǎn)業(yè)空間決定潛在市場規(guī)模，目前我國商業(yè)保理行業(yè)已從初級階段朝著精細化、專業(yè)化的階段發(fā)展，具有行業(yè)專業(yè)背景的商業(yè)保理企業(yè)不斷推出差異化的保理產(chǎn)品，以滿足中小企業(yè)融資需求，商業(yè)保理企業(yè)的健康發(fā)展將推動商業(yè)保理市場向更加完善的多維度生態(tài)環(huán)境發(fā)展。2012年以來，已陸續(xù)有上市公司進入設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈保理業(yè)務(wù)、家居建材保理業(yè)務(wù)、油品化工、電器機械和器材制造業(yè)、汽車制造業(yè)等產(chǎn)業(yè)鏈保理業(yè)務(wù)，有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈保理市場尚處于發(fā)展初期。
　　金屬產(chǎn)業(yè)鏈從上游到下游有勘探、礦山建設(shè)、采礦、選礦、冶煉、貿(mào)易、加工、批發(fā)、零售等環(huán)節(jié)，產(chǎn)業(yè)鏈條較長，普遍存在對金融服務(wù)的需求，相關(guān)業(yè)務(wù)市場空間巨大。盛屯商業(yè)保理定位于有色行業(yè)的鉛、鋅、金等金屬品種，具有鮮明的特色：地域無限制、行業(yè)熟悉、風(fēng)險可控、資金渠道廣闊?；谀腹驹诘V產(chǎn)領(lǐng)域的行業(yè)地位與資本優(yōu)勢，行業(yè)經(jīng)驗豐富，風(fēng)險控制和防范能力較強；盛屯保理緊緊圍繞及專注有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈，縱深向礦山、冶煉廠等實體企業(yè)上下游提供商業(yè)保理金融服務(wù)。
　　針對企業(yè)開展金融或類金融業(yè)務(wù)，銀行傳統(tǒng)授信與商業(yè)保理雖然有所相似，但是各有所長。銀行作為社會最重要的融資中介，在資金體量和融資渠道上擁有無可比擬的優(yōu)勢，但是商業(yè)保理有其獨特的競爭優(yōu)勢。相比銀行機構(gòu)傳統(tǒng)運營模式，盛屯保理總體而言在業(yè)務(wù)專業(yè)團隊、風(fēng)險控制措施和對有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈的認知三個維度上具有比較優(yōu)勢，協(xié)同上市公司盛屯礦業(yè)在有色金屬供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域進行合理而有力的投入以打開廣闊的市場空間。銀行由于缺乏對相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的認知與了解，對垂直領(lǐng)域的供應(yīng)鏈金融時常難以有效擴展，而盛屯保理具備的豐富產(chǎn)業(yè)鏈認知與資源正好與其形成互補。盛屯保理根植服務(wù)于實體企業(yè)，在業(yè)務(wù)運營操作上堅持全流程貫穿、強化風(fēng)險控制，建立健全信息化管理平臺。
　　盛屯保理借助盛屯礦業(yè)作為上市公司的資金實力以及專業(yè)的項目判斷能力，尋找資信良好但又有資金瓶頸的企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資，將核心企業(yè)和上下游企業(yè)聯(lián)系在一起，為客戶提供專業(yè)、靈活的金融產(chǎn)品和綜合服務(wù)，得到客戶的高度認可。目前，盛屯保理已成功實現(xiàn)多家客戶在上游資源、下游渠道方面進行保理相關(guān)業(yè)務(wù)合作，通過不斷在結(jié)構(gòu)創(chuàng)新與在運營過程中優(yōu)化，盛屯保理在有色金屬領(lǐng)域建立了相對較高的行業(yè)準入門檻，保理業(yè)務(wù)客戶主要分布于華東、華南及西南地區(qū)，在完全風(fēng)險可控的情況下實現(xiàn)了較好收益。
　　多年來，盛屯保理在有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融業(yè)務(wù)內(nèi)建立了良好的口碑，具有較好的市場影響力，為公司業(yè)務(wù)規(guī)模的快速發(fā)展提供了保障。截至目前，已簽訂合作協(xié)議的商業(yè)保理業(yè)務(wù)存量客戶年平均購銷業(yè)務(wù)總額超過360億元；公司已經(jīng)完成初審程序與已完成盡職調(diào)查的候選客戶超過15家，潛在客戶超過80家。2017~2018年，公司將根據(jù)客戶資質(zhì)、經(jīng)營情況逐步提供保理業(yè)務(wù)產(chǎn)品與金融服務(wù)。
　　盛屯保理的成立標(biāo)志著盛屯礦業(yè)集團股份有限公司進一步完善了在有色金屬產(chǎn)業(yè)鏈中的戰(zhàn)略布局，形成了礦山運營及投資、礦產(chǎn)品貿(mào)易、金屬金融業(yè)務(wù)的全新戰(zhàn)略模塊組合，也是向?qū)硇纬墒⑼偷V業(yè)獨特的實業(yè)與金融互為促進的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)邁出的重要一步。未來，盛屯保理將進一步拓展冶煉廠以外的其他業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，向下游拓展到金屬加工企業(yè)，向上游拓展到采礦選礦企業(yè)，根據(jù)行業(yè)特性、圍繞核心企業(yè)、專注有色礦產(chǎn)領(lǐng)域為客戶提供全方位的金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融綜合服務(wù)，發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的金屬產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)綜合提供商。