從進(jìn)口拆解到“科技地產(chǎn)”

一家再生企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路

　　5月20日，廣東清遠(yuǎn)下起了大雨，賴?yán)ず橛忠淮握驹诹爽F(xiàn)場眾多媒體的鏡頭前，這一次，他作為第五屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽（廣東賽區(qū)）暨第四屆“珠江天使杯”科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的啟動(dòng)儀式嘉賓，見證了4對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和新型研發(fā)機(jī)構(gòu)現(xiàn)場簽約，之后，他們都將入駐清遠(yuǎn)天安智谷科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園。
　　天安智谷產(chǎn)業(yè)園位于廣東省清遠(yuǎn)市，創(chuàng)建于2014年，由清遠(yuǎn)市進(jìn)田企業(yè)有限公司和深圳天安集團(tuán)共同投資建設(shè)，但它并不是一家傳統(tǒng)意義上的工業(yè)園區(qū)，它有一個(gè)更貼切的名字——“科技地產(chǎn)”。
　　對(duì)于清遠(yuǎn)市進(jìn)田企業(yè)有限公司董事長賴?yán)ず閬碚f，天安智谷還有一層更深刻的內(nèi)涵：它是進(jìn)田企業(yè)公司多年來轉(zhuǎn)型發(fā)展的成果和結(jié)晶。作為清遠(yuǎn)市重點(diǎn)企業(yè)之一，進(jìn)田企業(yè)公司是一家典型的傳統(tǒng)再生金屬企業(yè)，它是國家環(huán)保總局批準(zhǔn)的第七類進(jìn)口廢物定點(diǎn)加工利用企業(yè)，主營進(jìn)口拆解業(yè)務(wù)，可謂廣東再生銅行業(yè)龍頭企業(yè)之一，盡管企業(yè)發(fā)展形勢不錯(cuò)，但從2008年起，賴?yán)ず橐恢睕]有熄滅轉(zhuǎn)型的念頭。
　　無奈之舉：逃離進(jìn)口拆解業(yè)
　　“不轉(zhuǎn)型不行，肯定是要死掉的。”賴?yán)ず檎f，“現(xiàn)在再生行業(yè)，尤其是進(jìn)口拆解很難做，像我們，在這方面基本沒什么盈利。”
　　同許多主營進(jìn)口拆解的再生企業(yè)一樣，進(jìn)田的原料主要來自美國。賴?yán)ず楦嬖V記者，2008年以前，由于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展且市場向好，進(jìn)口廢料成本低，加之國內(nèi)外人工成本差距較大等因素，進(jìn)口拆解業(yè)比較好做，效益可觀。但自從金融危機(jī)之后，美國開始回歸實(shí)體經(jīng)濟(jì)，需要大量的有色金屬，并且其裝備和技術(shù)水平都有了長足發(fā)展，通過機(jī)械化降低了人工成本，相較之下，中國卻遭遇勞動(dòng)力成本逐年上升和經(jīng)濟(jì)增速放緩，“以前我們基本上是靠勞動(dòng)力成本低、靠市場好，現(xiàn)在市場不好，勞動(dòng)力成本提高，差價(jià)基本沒有了，進(jìn)口也是沒辦法做，從2009年到現(xiàn)在，基本沒什么利潤。”
　　行業(yè)無序競爭的惡果也逐漸顯現(xiàn)，國內(nèi)外廢料價(jià)格長期倒掛，推高了企業(yè)的原材料成本，賴?yán)ず楸硎荆?ldquo;當(dāng)年行情好的時(shí)候，一窩蜂上了很多園區(qū)、項(xiàng)目，很多人都來做再生金屬、做進(jìn)口拆解，做的人多了就有惡性競爭，結(jié)果那些供貨商變得越來越狡猾，價(jià)格咬得很死，企業(yè)成本不斷攀升。”
　　下游市場的萎靡也加劇了進(jìn)口拆解企業(yè)的困境，企業(yè)銷量大幅下降，“薄利多銷”的模式難以為繼。賴?yán)ず檎f：“本來我準(zhǔn)備上納米銅的，但是市場銷量不是很大，加上東莞好多電子廠倒閉，用量少，我又不敢上了。”
　　此外，隨著產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐加快，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)開始失去“政策輸血”。政府的稅收優(yōu)惠紛紛取消，環(huán)保壓力加大，銀行大幅縮小貸款規(guī)模，再生金屬企業(yè)融資難度驟增。
　　被這些問題困擾的遠(yuǎn)不止進(jìn)田一家。清遠(yuǎn)市政府提供的數(shù)據(jù)顯示，2015年，清遠(yuǎn)市再生有色金屬行業(yè)環(huán)保定點(diǎn)加工利用企業(yè)27家，進(jìn)口批文量139.85萬噸，實(shí)際進(jìn)口量64.89萬噸，同比下降6.37%，實(shí)際進(jìn)口金額10.27億美元。再生銅產(chǎn)量也從2008年的85萬噸下降到2015年的35萬噸。
　　清遠(yuǎn)市長郭鋒也坦言，近年來，清遠(yuǎn)再生企業(yè)利潤不斷下降，企業(yè)資金周轉(zhuǎn)及生產(chǎn)經(jīng)營出現(xiàn)了困難，再生金屬企業(yè)開工率大幅下降，產(chǎn)能不足。一些規(guī)模較大、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的企業(yè)也受到?jīng)_擊，利潤微薄、經(jīng)營普遍困難。
　　“就再生行業(yè)而言，簡單的進(jìn)口拆解，已經(jīng)是夕陽產(chǎn)業(yè)了。”賴?yán)ず橛行o奈地說。正因此，在這樣的國際國內(nèi)大背景下，轉(zhuǎn)型便成了清遠(yuǎn)再生企業(yè)的出路。
　　躊躇前進(jìn)：目標(biāo)鎖定新材料
　　“我是從2008年開始轉(zhuǎn)型的。”賴?yán)ず楦嬖V記者，“當(dāng)時(shí)有幾條路可以選。”
　　他所說的這幾條路，一條便是借助國家刺激經(jīng)濟(jì)、國內(nèi)基建蓬勃開展的時(shí)機(jī)之便，轉(zhuǎn)型投資房地產(chǎn)，而這也是相當(dāng)一部分企業(yè)的選擇。“我們也考慮過房地產(chǎn)，但當(dāng)時(shí)大家都轉(zhuǎn)房地產(chǎn)，我就怕它走之前日本經(jīng)濟(jì)泡沫的老路，并沒有選擇這條路。”
　　另一條路就是延伸產(chǎn)業(yè)鏈，然而，在賴?yán)ず榭磥?，?dāng)是時(shí)這也是一條死路。“我們一直在延伸產(chǎn)業(yè)鏈，從進(jìn)口、拆解一直做到電解銅、光亮銅桿、再到電線、電纜，我甚至都做了氟塑料電纜等等，但是產(chǎn)業(yè)鏈再怎么延伸也還是賺不到錢。”
　　究其原因，除了經(jīng)濟(jì)下行，還有科技含量不高。“我就是一直轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去都是低附加值的。我已經(jīng)走了一個(gè)彎路，也浪費(fèi)了很長時(shí)間，交了很多學(xué)費(fèi)，但轉(zhuǎn)型的結(jié)果是弄出了好幾個(gè)廠子，反而把我原來的輕資產(chǎn)，也變成了重資產(chǎn)，而且走來走去都沒有走出傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，這是我的教訓(xùn)。”
　　“我還是看好再生金屬行業(yè)的，雖然進(jìn)口拆解不行了，但是回收、環(huán)保等仍然是朝陽產(chǎn)業(yè)。”對(duì)于再生行業(yè)，賴?yán)ず橐廊粦延行判模?ldquo;等它慢慢淘汰掉僵尸企業(yè)，接下來的企業(yè)會(huì)走上正軌，也許可能幾年后行業(yè)環(huán)境會(huì)變好。但老實(shí)說我等的時(shí)間太長，錯(cuò)過了很多項(xiàng)目，我等不起了。”
　　因此，進(jìn)田選擇了一條與眾不同的路。“我們?nèi)プ隹萍嫉禺a(chǎn)。”賴?yán)ず檎f，“轉(zhuǎn)型要充分考慮國家政策，政策支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這對(duì)企業(yè)也是機(jī)遇。但是企業(yè)怎么做到科技創(chuàng)新呢？我們首先考慮到了做平臺(tái)。”
　　他所說的平臺(tái)就是天安智谷科技園區(qū)。它不同于一般的工業(yè)園區(qū)，而是以智慧園區(qū)的模式，主打科技地產(chǎn)。它打破了原來的企業(yè)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)模式——并非單純靠延伸產(chǎn)業(yè)鏈去實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，而是通過打造雙創(chuàng)平臺(tái)，匯聚創(chuàng)新力量，實(shí)現(xiàn)區(qū)域良性互動(dòng)和企業(yè)多元發(fā)展。
　　談到建立天安智谷的初衷，賴?yán)ず楸硎荆?ldquo;國家鼓勵(lì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，但目前并沒有多少真正可以匯聚中小微創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)客的園區(qū)，而產(chǎn)業(yè)平臺(tái)、共性技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、融資平臺(tái)，是‘雙創(chuàng)’發(fā)展必不可少的條件。我們已經(jīng)積累了一些資本，索性去支持年輕人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏。而且考慮到當(dāng)下實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，企業(yè)要輕資產(chǎn)，搞一堆廠房很不現(xiàn)實(shí)。所以我們就決定做天安智谷。”
　　與此同時(shí)，依托天安智谷這一創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，進(jìn)田公司籌建了新材料研究院，將新材料確定為企業(yè)的發(fā)展方向，并逐漸跳出了低附加值的圈子，找到了正確的路：“我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在走的路是對(duì)的。因?yàn)橛幸恍┬虏牧享?xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn)了，而且已經(jīng)見到了效益。我每個(gè)項(xiàng)目投資都不是很高，但發(fā)展很快，更重要的是可以做到輕資產(chǎn)。因?yàn)樽鲂虏牧喜幌褡霎a(chǎn)品，不會(huì)存在庫存問題，有多少訂單，生產(chǎn)多少產(chǎn)品。”
　　據(jù)了解，該新材料研究院屬于新型研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)有中試車間和轉(zhuǎn)化基地，該院的規(guī)劃項(xiàng)目中包括石墨烯、夜視紅外材料、高溫儀器用陶瓷線路板等新材料項(xiàng)目。
　　此外，該院也采用平臺(tái)運(yùn)作模式，實(shí)現(xiàn)與高校和科研機(jī)構(gòu)的有效對(duì)接，科研人員可攜帶科技成果入院，以技術(shù)入股的形式實(shí)現(xiàn)科技成果轉(zhuǎn)化。據(jù)賴?yán)ず榻榻B，該研究院設(shè)有3個(gè)專家委員會(huì)，對(duì)高校或科研人員的科技成果進(jìn)行客觀評(píng)估，可行的項(xiàng)目進(jìn)行中試和產(chǎn)業(yè)化評(píng)估，相關(guān)費(fèi)用由該研究院承擔(dān)。屆時(shí)，研發(fā)人員以技術(shù)入股，負(fù)責(zé)研發(fā)攻關(guān)，該院負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理與產(chǎn)業(yè)化。
　　在賴?yán)ず榭磥?，與高校合作，企業(yè)可以借助他們的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢來彌補(bǔ)不足，“新材料發(fā)展很快，而且我發(fā)現(xiàn)剛開始做新材料地幾年，它的速度會(huì)非?？欤窃龠^段時(shí)間，競爭就來了，你做出來了，別人也做出來了，所以還要不斷地創(chuàng)新，我搞研究院的目的就是這個(gè)。要依托這個(gè)研究院，不斷發(fā)現(xiàn)新項(xiàng)目，這相當(dāng)于我可以不斷地有研發(fā)團(tuán)隊(duì)在里面，可以不斷創(chuàng)新。新材料更新?lián)Q代速度很快，做材料不能一成不變，可能這三年你能賺到錢，但是三年后呢？不創(chuàng)新，就被淘汰了。研究院的好處就在于此，如果看到這個(gè)項(xiàng)目落后了，就可以馬上尋找新的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)不斷創(chuàng)新。”
　　天安智谷：打造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地
　　作為進(jìn)田公司轉(zhuǎn)型的結(jié)晶發(fā)展的依托，天安智谷通過打造科技平臺(tái)和雙創(chuàng)基地走上了一條與“進(jìn)田時(shí)代”截然不同的路。通過引入大中型企業(yè)總部、創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)中小微創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，建立推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的孵化器，開啟了打造粵東西北雙創(chuàng)基地的旅程。
　　據(jù)賴?yán)ず榻榻B，園區(qū)設(shè)有集合經(jīng)濟(jì)學(xué)家、大學(xué)教授、企業(yè)家、投融資專家、社會(huì)創(chuàng)客等在內(nèi)的智庫，定期開展頭腦風(fēng)暴，解決問題促進(jìn)創(chuàng)新；組建企業(yè)家團(tuán)體，針對(duì)某一行業(yè)或者某一企業(yè)的問題，展開討論，提出切實(shí)可行的改進(jìn)方案，幫助該企業(yè)解決問題；通過技術(shù)轉(zhuǎn)移、聯(lián)合應(yīng)用研發(fā)、共建產(chǎn)業(yè)化基地等多種形式引入國內(nèi)外高端創(chuàng)新資源；聯(lián)合中南大學(xué)、暨南大學(xué)、中山大學(xué)等高校成立創(chuàng)業(yè)基地、技術(shù)轉(zhuǎn)移中心、新材料研究院，并與臺(tái)灣新竹產(chǎn)業(yè)園共同打造科技成果轉(zhuǎn)移基地，幫助科研成果高效轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的提升；建立工程碩士研究生聯(lián)合培養(yǎng)基地，科技特派員、博土后工作站，大學(xué)生實(shí)習(xí)基地等，引進(jìn)與培養(yǎng)一大批產(chǎn)業(yè)人才；搭建智谷網(wǎng)絡(luò)開放式平臺(tái)，面向公眾，供其發(fā)布個(gè)人創(chuàng)意，而企業(yè)則可以通過該平臺(tái)來獲取創(chuàng)意并加以利用。
　　此外，天安智谷建有眾創(chuàng)空間，通過“線上+線下”的資源整合模式，打通服務(wù)鏈條。線上基于社交化、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)分析、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)，線下以眾創(chuàng)空間為載體，以“云平臺(tái)+創(chuàng)新空間”為服務(wù)系，幫助創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)降低成本，加速中小微創(chuàng)新型企業(yè)的孵化和成長，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
　　天安智谷還提供了企業(yè)轉(zhuǎn)型的資本運(yùn)作新模式。賴?yán)ず楸硎荆?ldquo;我們會(huì)在入園企業(yè)中尋找有潛力的項(xiàng)目進(jìn)行天使投資或眾籌投資，這既能扶持中小微創(chuàng)新企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者，也能給我們帶來切實(shí)的效益。”除此以外，天安智谷還有一批垂直圈、私募股權(quán)機(jī)構(gòu)等，向投融資雙方提供全方位的融資咨詢，并以眾包的形式打造股權(quán)眾籌模式。并且通過引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，構(gòu)筑起“一條龍”金融服務(wù)鏈，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資資本與中小微創(chuàng)新企業(yè)、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)者無縫對(duì)接，做到創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)客、創(chuàng)投“四創(chuàng)聯(lián)動(dòng)”。
　　通過轉(zhuǎn)變發(fā)展思路，研發(fā)新材料，打造科技地產(chǎn)，建立智慧園區(qū)，進(jìn)田公司實(shí)現(xiàn)了由進(jìn)口拆解到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的轉(zhuǎn)化，掙脫了低附加值泥潭。而對(duì)于許許多多正在轉(zhuǎn)型或是將要轉(zhuǎn)型的再生企業(yè)而言，改變產(chǎn)生的陣痛也許就在眼前，但企業(yè)總要向前，停滯沒有未來。轉(zhuǎn)型是一條只有驛站，沒有終點(diǎn)的道路，無論朝著哪個(gè)方向，都要堅(jiān)持走下去，賴?yán)ず榈钠髽I(yè)是這樣，清遠(yuǎn)的再生行業(yè)亦如此。(記者 趙天寧)