2016年初，中國恩菲工程經(jīng)濟(jì)咨詢中心主任侯建興被評(píng)為“中冶集團(tuán)2015年度先進(jìn)工作者”，這份沉甸甸的榮譽(yù)對(duì)于他來說，來得一點(diǎn)兒也不意外。侯建興的工作每天既要與錢 “打交道”，為錢“打嘴仗”，又要與錢“隔絕”，擺袖卻金。在如此“高危”的崗位上，侯建興卻始終從容不迫，既能做好，又能得優(yōu)，想必他也有許多“秘訣”值得傳授……
　　堅(jiān)持原則 廉而生威
　　2016年是侯建興職業(yè)生涯的第30個(gè)年頭，他非常自豪和驕傲地說：“30年來，我一直踏踏實(shí)實(shí)做事、清清白白做人，工作上來不得半點(diǎn)差錯(cuò)，原則問題上不能有絲毫馬虎。”
　　可以說，侯建興所在部門的工作，是公司生產(chǎn)經(jīng)營的“命脈”。工程造價(jià)包含對(duì)項(xiàng)目投資的確定和成本的控制，對(duì)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)起到至關(guān)重要的影響，另一個(gè)角度來看，也可以算是“高危”工作。從項(xiàng)目的前期可研估算、初步設(shè)計(jì)概算、施工圖預(yù)算到后期對(duì)外向業(yè)主報(bào)價(jià)、分包合同價(jià)確定、分包結(jié)算的過程中，每一個(gè)步驟都有觸碰“高壓線”的風(fēng)險(xiǎn)。侯建興說：“廉潔自律不是要求，而是準(zhǔn)則，是底線。”30年來，他時(shí)刻用規(guī)矩來約束自己，作為工程經(jīng)濟(jì)咨詢中心的黨支部書記，他始終把規(guī)矩作為不可觸碰的紅線，嚴(yán)格管理他的團(tuán)隊(duì)。
　　在工程經(jīng)濟(jì)咨詢中心，有這樣一個(gè)鐵的紀(jì)律，那就是部門員工不得接受施工單位任何邀請(qǐng)，更不能有私下往來。他這樣對(duì)員工說：“今天你拿施工單位2000元，年底獎(jiǎng)金我就扣你20000元，如果情節(jié)嚴(yán)重，交由紀(jì)檢監(jiān)察部門處理，毫不留情。”
　　說他“狠”，他搖搖頭：“工程造價(jià)是企業(yè)最終付款的憑據(jù)，影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。我們的工作性質(zhì)就要求這個(gè)崗位不能發(fā)生半點(diǎn)問題。”所謂“差之毫厘、謬以千里”，因此每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求員工嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，一絲不茍。“我從業(yè)30年，從基層干起，什么事都遇過，憑著經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉诙虝r(shí)間內(nèi)看出報(bào)價(jià)的漏洞，任何不實(shí)之處我都能一眼看出。”說道這，候建興很是驕傲，一方面是他閱歷豐富，經(jīng)驗(yàn)無數(shù)，對(duì)待工作駕輕就熟，得心應(yīng)手；而更為重要的是，在他的帶領(lǐng)下，部門里的員工都高度具有自律意識(shí)，從不逾越規(guī)矩，按章辦事。“公生明、廉生威”，侯建興公正而嚴(yán)明，廉潔而有威望，讓部門員工既敬畏又欽佩，在面對(duì)誘惑時(shí)，大家都能保持清醒的頭腦，潔身自好，不染一塵。
　　“嚴(yán)”傳身教 培養(yǎng)有方
　　從業(yè)30多年，當(dāng)他說起最幸運(yùn)的事時(shí)，筆者以為他會(huì)回顧職業(yè)生涯里的種種輝煌，但侯建興卻興奮地說，他很欣慰，培養(yǎng)了一批專業(yè)高效的年輕造價(jià)人員，那種幸福之感和喜悅之情溢于言表。
　　當(dāng)初隨著公司的快速轉(zhuǎn)型發(fā)展，造價(jià)專業(yè)缺乏人才，侯建興一面從高校尋找合適的專業(yè)人才精心培養(yǎng)，一面從社會(huì)和公司其他業(yè)務(wù)部門招賢納士。他十分看重年輕人的“才華”，他曾說：“年輕人要有‘才華’，才能勝任工作。有了才華不算，還要懂得遵守規(guī)矩。”部門里有嚴(yán)格的規(guī)章制度，如《專業(yè)作業(yè)手冊(cè)》、《專業(yè)質(zhì)量保證程序》、《部門內(nèi)部考核管理辦法》等。他說，規(guī)矩制定的時(shí)候，流程公開透明，部門共同商討，每個(gè)人都可以發(fā)表意見，但規(guī)矩一旦定下來，就必須嚴(yán)格遵守，堅(jiān)決執(zhí)行。因?yàn)樗钪こ淘靸r(jià)專業(yè)是關(guān)系公司利益、員工利益的關(guān)鍵崗位，所以馬虎不得。
　　此外，他對(duì)年輕人的培育也獨(dú)具特色。侯建興的嚴(yán)厲和“暴脾氣”在部門里是出了名的，他總是公平、嚴(yán)格、高標(biāo)準(zhǔn)地要求下屬。“自己心中有桿秤，能公平地衡量每一位下屬的工作，從不需要他人曲意逢迎的恭維，也禁止員工將社會(huì)上的不良風(fēng)氣帶到工作中來。”他敢于將年輕人放在科室主任的崗位上進(jìn)行鍛煉，在他看來，“領(lǐng)導(dǎo)”不是權(quán)力、舒適的代名詞，而是有擔(dān)當(dāng)、肯吃苦的奉獻(xiàn)者，領(lǐng)導(dǎo)要身先士卒，事必躬親，時(shí)刻為員工服務(wù)。“如果沒有足夠的吃苦精神、奉獻(xiàn)精神，是不能夠勝任管理崗位的。領(lǐng)導(dǎo)不僅要做好自己分內(nèi)的工作，還要有服務(wù)意識(shí)，所以年輕人在管理崗位上要雙倍地付出，只有勤奮工作，群眾才會(huì)信服。”這既反映出侯建興的管理思路，又體現(xiàn)出他身為領(lǐng)導(dǎo)的工作作風(fēng)，他的公平公正，也贏得了部門員工的尊敬和欽佩。
　　博聞強(qiáng)記 談判專家
　　侯建興還有一個(gè)非常“拉風(fēng)”的身份，那就是恩菲的總承包合同價(jià)談判專家。從水口山項(xiàng)目到青海銅業(yè)項(xiàng)目，從中原黃金到包頭華鼎，每一次公司重大項(xiàng)目的報(bào)價(jià)談判中，侯建興都是不可或缺的人物。在聊起談判經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他這樣總結(jié)：“談判需要什么？我認(rèn)為一要有豐富的專業(yè)知識(shí)積累，對(duì)技術(shù)和項(xiàng)目了然于胸；二要有良好的商務(wù)談判技巧，善于隨機(jī)應(yīng)變。三要有良好的心理素質(zhì)，在心理上不怵，態(tài)度才能不卑不亢。”
　　在某一項(xiàng)目的談判過程中，技術(shù)方面的商談在短時(shí)間之內(nèi)就敲定，但是商務(wù)談判卻“磨了”幾天也遲遲沒有結(jié)果。當(dāng)時(shí)的侯建興雖然心里著急，但是談判過程中還是面帶微笑，從容不迫。他堅(jiān)信自己在前期做了充分的談判準(zhǔn)備，從項(xiàng)目的范圍內(nèi)容到報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)及成本都了如指掌，因此談判時(shí)就能善于抓住突破口，堅(jiān)守內(nèi)心底線。雙方在談判桌上意見難以統(tǒng)一，侯建興見機(jī)主動(dòng)提出讓對(duì)方回去向其決策層匯報(bào)情況。這一舉動(dòng)有背常規(guī)，難道他就真有十足的把握，料定業(yè)主會(huì)再次回到談判桌上？侯建興回憶說：“談崩容易，談成難！給業(yè)主機(jī)會(huì)讓他們回去定奪，一是緩和氣氛，給雙方冷靜思考的時(shí)間；二是體現(xiàn)公司的自信和氣勢(shì)，不卑不亢。”的確如此，談判過程中，如若害怕失去合作的機(jī)會(huì)，一再妥協(xié)讓步，就會(huì)置自己于不利地位，侯建興深諳其中的道理。果然，兩天之后的周末，業(yè)主方又重新來到北京，坐在了恩菲的談判桌上。
　　筆者不禁問道：“像這樣的談判，難道您就不怕判斷失誤，失去合作的機(jī)會(huì)嗎？”侯建興笑著說：“怎么不害怕，談不攏，責(zé)任不還在我的身上嗎？所以啊，一有談判，我就焦慮得晚上睡不著，一怕對(duì)方有所變動(dòng)，二怕自己準(zhǔn)備不充分說服不了對(duì)方。”也正是由于有壓力，才迫使侯建興更加全方位地了解項(xiàng)目情況，做到胸有成竹，應(yīng)對(duì)自如。2013年，另一項(xiàng)目談判歷時(shí)4個(gè)多月，時(shí)間久、戰(zhàn)線長，當(dāng)時(shí)對(duì)方派出經(jīng)驗(yàn)豐富的老將，侯建興見后并不畏懼。因?yàn)樗孪茸龊霉φn，將設(shè)備、安裝等項(xiàng)目報(bào)價(jià)內(nèi)容牢牢記住，爛熟于心，在談判過程中對(duì)信息和數(shù)據(jù)信手拈來，循序漸進(jìn)地將自己的觀點(diǎn)解釋給對(duì)方，最終達(dá)到出其不意的效果。
　　國內(nèi)談判已屬不易，國際談判就更加艱難。侯建興說，當(dāng)下，中國恩菲正前行在國際化的道路上，由于國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)在國外得不到廣泛認(rèn)可，而國際標(biāo)準(zhǔn)中國專家又不甚了解，因此在國際談判中經(jīng)常是手足無措。在他看來，只有提升業(yè)務(wù)水平，打破語言溝通障礙，向國際市場(chǎng)看齊，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)做事，提高國際報(bào)價(jià)體系的科學(xué)性，才能順利地拿下更多的海外項(xiàng)目。
　　如此的談判，在侯建興的職業(yè)生涯中數(shù)不勝數(shù)，為了讓公司在項(xiàng)目上“有利可圖”，為了讓全體員工的利益不受損失，在談判桌上，他能言善辯、巧舌如簧、邏輯縝密、膽大心細(xì)，不論是知識(shí)儲(chǔ)備、經(jīng)驗(yàn)謀略還是心理戰(zhàn)術(shù)、談判技巧，侯建興都能左右逢源、拿捏得當(dāng)、竭盡全力、不辱使命。十幾年來，侯建興已經(jīng)探索出一套自己的談判技巧，這背后有多少經(jīng)典工程案例做支撐，有多少知識(shí)積累做保障，又有多少辛勞汗水做積淀，其難度可想而知。此時(shí)，筆者看著侯建興，心理不免有些敬畏，50多歲的他，雖然精神十足，但花白的頭發(fā)不正是他案牘勞形的最佳見證嗎？