爭做市場中的強(qiáng)者
——記中鋁山東有限公司氧化鋁廠“創(chuàng)新創(chuàng)效先進(jìn)個人”徐金濤
2016年03月28日 9:10 13451次瀏覽 來源： 中國有色金屬報 分類： 有色裝備
“努力不一定成功，放棄一定會失敗”，這是中鋁山東有限公司氧化鋁廠專氫產(chǎn)銷區(qū)銷售員徐金濤的座右銘。就是憑借永不放棄的信念，徐金濤在2015年創(chuàng)出了自己銷售歷程中的最好成績，受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的高度認(rèn)可和贊揚(yáng)，并被授予氧化鋁廠2015年度“創(chuàng)新創(chuàng)效先進(jìn)個人”稱號。
開拓銷售市場艱辛無比，徐金濤為了得到更多的銷售信息和客戶資源，多次跟隨物流運(yùn)輸車輛，跑南闖北、風(fēng)餐露宿，爭取了更多與客戶面對面溝通的機(jī)會，一次次閉門羹，一張張冷面孔，都沒能打壓住他堅(jiān)持的毅力，他堅(jiān)持一切為客戶著想和服務(wù)的營銷理念，堅(jiān)持以誠信和多樣的營銷策略應(yīng)對不同客戶的需求，堅(jiān)持維護(hù)好老客戶的同時開發(fā)新客戶。通過他的努力，陸續(xù)開發(fā)玻璃市場客戶20余家。
對待老客戶，他更是盡心盡力、積極主動。一次，有山西客戶急需該廠產(chǎn)品，但同車還有其他配貨，本著一切為客戶著想的宗旨，徐金濤在自己腰部有傷的情況下，一個人為客戶搬運(yùn)貨物兩噸。他的真誠服務(wù)使客戶非常感動，他的執(zhí)著和奉獻(xiàn)贏得了客戶的信任，從而穩(wěn)定了客戶資源。
徐金濤在做好常規(guī)業(yè)務(wù)之外，還積極轉(zhuǎn)變營銷理念，“由為客戶提供單一產(chǎn)品到為客戶提供解決方案”，不但為客戶解決了生產(chǎn)中存在的問題，還為公司增加了新的盈利點(diǎn)。
“艱難困苦，玉汝于成”。徐金濤深信沒有付出就沒有收獲，只有付出比別人更多的努力，才能搶占市場的先機(jī)，因?yàn)槭袌鍪菑?qiáng)者生存的地方。（李珂 劉誠）
責(zé)任編輯：趙天寧
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