中國有色金屬報鈦沙龍第二季推出了“在細分領域如何找到屬于自己的天空”主題，其意義在于當前經(jīng)濟下行壓力與去產(chǎn)能化下，鈦企業(yè)如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，在細分領域中找到屬于自己特色的產(chǎn)品之路，從而依靠自主創(chuàng)新在細分領域中提升企業(yè)的核心競爭力，改變以往生產(chǎn)粗放、大而全的生產(chǎn)經(jīng)營模式。
　　在細分市場中找到自己適銷對路的產(chǎn)品，并把它做精、做深、做專，使企業(yè)專注于某一個領域，成為不可替代的供貨源，這是每個企業(yè)都向往的，也正是企業(yè)正在做、必須做的事情。但細分市場的題目有很強的針對性，且具有“私密性”。對于一些企業(yè)看來，有些說不得，其原因在于特定領域的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝是商業(yè)秘密，誰都不會把自己生產(chǎn)和研發(fā)中的產(chǎn)品亮出來。
　　那么，“細分市場”真的可做不可說嗎？
　　記者認為，其實細分市場為鈦企業(yè)帶來了一個新的視野、新的思維。有人說：“你是什么樣，你的眼界就是什么樣，你所看到的世界由此而來。”這實際上就是企業(yè)的大視野，企業(yè)決策者的大局觀，企業(yè)家的眼界。細分的市場中需要火眼金睛去發(fā)現(xiàn)商機，更需要自身獨特、精致產(chǎn)品和技術(shù)儲備。
　　如何在細分市場領域找到屬于自己的那片天空？記者認為，專注、獨特、精致、不棄這八個字是在細分市場中找到專屬天空的重點。
　　專注，這是當前浮躁鈦市場中一縷的清風。專注于某一個領域，做出特色的產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展才能有方向。寶雞市守善管件有限公司經(jīng)理吳守軍的企業(yè)理念是“天下可守，唯守至善”，也可延伸為“唯守專注”。吳守軍曾說，唯有專注做市場，才能在特定市場中脫穎而出。守善管件是一家集管件、管道、設備設計，生產(chǎn)和銷售為一體的企業(yè)，生產(chǎn)多種規(guī)格的鈦焊管，細分領域為石油化工、海水淡化、消防設備等，研制的外徑168.3mm以下小外徑鈦三通、鈦翻邊直接翻壓制作方法均獲得國家發(fā)明專利，焊管單支6米長無環(huán)焊縫，最小焊接外徑可達76mm，目前在國內(nèi)處于前列。該公司的客戶不乏有寶鈦集團、無錫百川化工、云南鈦業(yè)集團等知名企業(yè)。寶雞鑫諾新金屬材料有限公司、寶雞市英耐特醫(yī)用鈦有限公司一直專注于鈦在醫(yī)療器械領域產(chǎn)品的生產(chǎn)，他們研發(fā)的特種醫(yī)用鈦材成為鈦產(chǎn)業(yè)中醫(yī)用細分市場的佼佼者。在經(jīng)濟增速下行、產(chǎn)能過剩的形勢下，他們的產(chǎn)品卻供不應求，因其唯守專注。
　　獨特，是企業(yè)產(chǎn)品市場定位的特性，獨特的產(chǎn)品是細分市場中的幸運兒。開發(fā)多種獨特的產(chǎn)品系列才能在細分市場領域立足。寶鈦集團不僅在鈦加工領域涉及板、帶、棒、管等多品種，同時在細分領域中還做到了產(chǎn)品的獨特性。2005年，由寶雞鈦業(yè)股份有限公司發(fā)起，與法國Valtimet（法鈦美）公司、美國Timet公司共同出資組建的西安寶鈦美特法力諾焊管有限公司成立。該公司2007年建成投產(chǎn)，年產(chǎn)能800~1000t，應用領域為電力、核電、海水淡化、化工等方面。至2015年已經(jīng)共生產(chǎn)3500噸左右。他們的產(chǎn)品生產(chǎn)周期短、生產(chǎn)獨具競爭力的鈦薄壁焊管和超長鈦焊管，獨家供應我國濱海電站建設，是國內(nèi)鈦焊管行業(yè)的一艘旗艦，引領著中國鈦焊管行業(yè)的進步和發(fā)展。所以，產(chǎn)品的獨特性才能在細分市場上占有一席之地。
　　精致，指精美工巧，實際上就是產(chǎn)品的質(zhì)量。好的產(chǎn)品要有好的質(zhì)量，質(zhì)量是企業(yè)的生命線。穩(wěn)定的生產(chǎn)工藝、精益求精的技能才能生產(chǎn)出精致的產(chǎn)品。西安天成鈦業(yè)專注于海洋用鈦，生產(chǎn)多種獨特的深海鈦管產(chǎn)品，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線。其精致的產(chǎn)品亮相于日本高性能金屬展，并獲得挑剔的日本客戶的認可，成為長期的供貨單位。鈦行業(yè)低水平同質(zhì)化的產(chǎn)品競爭，模仿、粗制濫造成為鈦民用產(chǎn)品的頑疾，使國內(nèi)很多鈦手鐲、鈦項鏈、鈦禮品、鈦廚具等民用產(chǎn)品陷入低端化競爭。對比德國、日本的民用產(chǎn)品，我們?nèi)笔У氖蔷拢挛ㄓ袑Ｗ⒉拍鼙３帧?br />　　在細分市場領域有作為，不僅僅靠專注、獨特和精致。獨特的產(chǎn)品可以獨特一兩年，但能持久長遠嗎？不棄、執(zhí)著才能使企業(yè)在細分市場中站得穩(wěn)、做得精、走得遠。市場從來不缺靈光一現(xiàn)的企業(yè)，缺的是專守、專注的百年老店。例如，日本以及一些歐洲國家有很多百年老店、百年公司和集團，這些百年老字號堅持原有技藝，專守工藝的精藝，保質(zhì)保量，不棄不離地在某一細分領域做著精致的產(chǎn)品和獨有的工藝。
　　探討細分領域市場，說的是那份執(zhí)著的理念與追求?？梢蕴接懸呀?jīng)成熟的產(chǎn)品開發(fā)的艱辛，可以說說鈦產(chǎn)品在不同細分領域的作為，相互借鑒、舉一反三，走好屬于自身細分領域的獨特之路，在經(jīng)濟下行壓力下、去產(chǎn)能過程中共享經(jīng)驗，減少風險。
　　堅信，研究細分市場潛力，做好細分領域工作，專注細分領域攻關(guān)，一定會為鈦行業(yè)帶來一大批精致、獨特的產(chǎn)品應用前景。