2015年水泥市場(chǎng)寒氣逼人。進(jìn)入四季度，北方大部分水泥企業(yè)月度虧損。據(jù)中國(guó)水泥網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至11月底，華東地區(qū)水泥價(jià)格同比跌幅達(dá)23.05%，11月中旬山東省內(nèi)再次實(shí)施協(xié)同停窯。在如此殘酷的市場(chǎng)形勢(shì)下，山東山鋁水泥有限公司卻實(shí)現(xiàn)了“微利”。他們是如何克服困難，奮力跑贏市場(chǎng)的？該公司總經(jīng)理牟世波說(shuō)：“面對(duì)一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，我們只有生產(chǎn)成本再低點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量再好點(diǎn)，才能跑贏市場(chǎng)。”
　　能耗指標(biāo)再優(yōu)一點(diǎn)
　　受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，今年的四季度水泥市場(chǎng)依然是下降通道。10月份開(kāi)始，雖然山東省水泥行業(yè)采取了停止熟料銷(xiāo)售策略，但是水泥價(jià)格仍然持續(xù)下跌，不斷跌破歷史新低。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，山鋁水泥公司領(lǐng)導(dǎo)班子再次提出，主要能耗指標(biāo)四季度要再優(yōu)化。制定了紅線(xiàn)目標(biāo)考核獎(jiǎng)懲辦法，各項(xiàng)指標(biāo)與干部掛聯(lián)落實(shí)到人，實(shí)行月度績(jī)效考核重獎(jiǎng)重罰。各基層單位紛紛圍繞指標(biāo)優(yōu)化做起了文章。該水泥公司一車(chē)間圍繞熟料綜合電耗，調(diào)整生產(chǎn)組織方式，對(duì)供風(fēng)系統(tǒng)進(jìn)行改造，加大堵漏力度，熟料綜合電耗大幅降低，實(shí)現(xiàn)了歷史新突破；二車(chē)間對(duì)2臺(tái)包裝機(jī)進(jìn)行改造，采用無(wú)觸點(diǎn)接觸器控制，電流平穩(wěn)，故障率明顯降低，有效延長(zhǎng)了電機(jī)使用壽命，降低了備件費(fèi)用；熱力運(yùn)行車(chē)間對(duì)大型電機(jī)摸底統(tǒng)計(jì)，進(jìn)行變頻改造，電耗明顯降低。
　　穩(wěn)定旋窯運(yùn)行是降低能耗的關(guān)鍵，沒(méi)有產(chǎn)量規(guī)模生產(chǎn)成本就會(huì)升高。如何在銷(xiāo)量下降、庫(kù)存升高的情況下想辦法讓旋窯運(yùn)轉(zhuǎn)下去，安全生產(chǎn)科和一車(chē)間的工藝人員在系統(tǒng)平衡生產(chǎn)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，以穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量為前提，對(duì)旋窯臺(tái)產(chǎn)進(jìn)行適度調(diào)整，既保證了指標(biāo)的均衡穩(wěn)定，又確保了設(shè)備有效運(yùn)轉(zhuǎn)。熟料庫(kù)存設(shè)專(zhuān)人測(cè)量庫(kù)空，由原來(lái)每班測(cè)量一次更改為2小時(shí)一次，及時(shí)掌握庫(kù)存情況，避免滿(mǎn)庫(kù)停窯。二車(chē)間積極調(diào)整水泥磨開(kāi)停車(chē)時(shí)間，有效利用谷期時(shí)段磨制水泥，既節(jié)省了電費(fèi)又降低了熟料庫(kù)存。10月份，兩條旋窯綜合運(yùn)轉(zhuǎn)率環(huán)比提高了3.7%，熟料綜合電耗環(huán)比再降1.22度/噸，創(chuàng)出歷史最好水平。
　　采購(gòu)成本再低一點(diǎn)
　　煤炭、石灰石、礦微粉等大宗原燃材料占據(jù)水泥生產(chǎn)成本的70%以上，其價(jià)格高低直接影響企業(yè)利潤(rùn)。面對(duì)水泥價(jià)格持續(xù)下降的形勢(shì)，山鋁水泥公司緊盯大宗原燃料市場(chǎng)，以采購(gòu)降本減少水泥降價(jià)損失，采購(gòu)價(jià)格環(huán)比逐月下降。
　　該公司營(yíng)銷(xiāo)部采購(gòu)人員把買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)格最低的物料就是為企業(yè)創(chuàng)效作為采購(gòu)理念，持續(xù)緊跟市場(chǎng)行情，通過(guò)反復(fù)招標(biāo)、比價(jià)等方式，10月份采購(gòu)的肥城礦務(wù)局煤炭比年初每噸降低了150元，中間商的煤炭?jī)r(jià)格也降低了0.023元/千卡·千克。在石灰石采購(gòu)中，供應(yīng)人員耐心細(xì)致的與供應(yīng)商多次交流，講合作共贏談共同發(fā)展,取得了供應(yīng)商的理解和支持,在保證質(zhì)量、數(shù)量的前提下每噸降價(jià)2元,創(chuàng)出了石灰石價(jià)格單次下調(diào)之最。針對(duì)今年建筑市場(chǎng)不景氣,開(kāi)工量少,石渣存量多、礦點(diǎn)多的情況,通過(guò)多次招標(biāo),將石渣采購(gòu)價(jià)格下降了1.56元/噸，今年前10個(gè)月，石灰石采購(gòu)節(jié)約成本達(dá)485萬(wàn)元。在礦渣微粉采購(gòu)中，采取直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家簽訂供貨合同、減少中間環(huán)節(jié)、降低運(yùn)輸成本、以量換價(jià)、循環(huán)壓價(jià)等措施，以“小步快跑”策略，月月下調(diào)采購(gòu)價(jià)，10月份，礦渣微粉采購(gòu)價(jià)格再降4.55%，達(dá)到了近5年來(lái)的最低價(jià)。今年1至11月，各種原燃材料采購(gòu)成本同比降低6000余萬(wàn)元。
　　品牌質(zhì)量再好一點(diǎn)
　　在采訪(fǎng)中，筆者聽(tīng)到了山鋁水泥穩(wěn)定占據(jù)魏橋創(chuàng)業(yè)水泥訂單的故事。
　　魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)是國(guó)內(nèi)外知名的鋁企業(yè)，近幾年發(fā)展迅速，每年都有數(shù)百億的工程建設(shè)投資，水泥年用量都在10萬(wàn)噸以上，并且是預(yù)付款采購(gòu)，也因此成為眾多水泥企業(yè)爭(zhēng)相占有的大客戶(hù)、好客戶(hù)，然而，要成為魏橋創(chuàng)業(yè)集團(tuán)的水泥供應(yīng)商卻并非易事。
　　據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)務(wù)員介紹，魏橋集團(tuán)每年要進(jìn)行數(shù)次水泥價(jià)格招標(biāo)和質(zhì)量抽檢對(duì)比，他們重價(jià)格、更重質(zhì)量，缺乏品牌質(zhì)量實(shí)力的企業(yè)很容易被淘汰。11月底剛剛進(jìn)行了今年第6次招標(biāo)，山鋁水泥以同標(biāo)號(hào)最高價(jià)中標(biāo)，用于項(xiàng)目建設(shè)的主體部位。之所以能夠再次高于其他水泥數(shù)十元價(jià)格中標(biāo)，靠的就是山鋁水泥的品牌質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在近幾年的魏橋抽檢中，山鋁水泥的質(zhì)量指標(biāo)都是最好的。
　　越是市場(chǎng)需求過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，客戶(hù)的要求會(huì)越苛刻。為發(fā)揮品牌質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)渡過(guò)市場(chǎng)寒冬，山鋁水泥公司進(jìn)一步穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，從原材物料進(jìn)場(chǎng)的第一道關(guān)口到生產(chǎn)過(guò)程控制的每一個(gè)細(xì)節(jié)，都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行質(zhì)量控制。增加客戶(hù)回訪(fǎng)次數(shù)，主動(dòng)與客戶(hù)進(jìn)行交流，傾聽(tīng)意見(jiàn)，根據(jù)客戶(hù)的需求，適時(shí)調(diào)整工藝指標(biāo)，滿(mǎn)足客戶(hù)需要。有時(shí)為了給客戶(hù)提供一個(gè)可行性技術(shù)方案，專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員靠在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)，多次試驗(yàn)，直至客戶(hù)滿(mǎn)意。許多與水泥公司合作多年的客戶(hù)不無(wú)感慨地說(shuō)：“買(mǎi)山鋁水泥，我們放心。”
　　另外，筆者在采訪(fǎng)中還了解到，12月份，水泥市場(chǎng)將進(jìn)入傳統(tǒng)淡季，山鋁水泥公司將利用銷(xiāo)售淡季加快推進(jìn)智能化工廠(chǎng)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)推廣，用更加科學(xué)先進(jìn)的管理手段提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為跑贏市場(chǎng)增添新優(yōu)勢(shì)。
　?。ㄚw新華 韓秀娟）