中鋁山東工程技術(shù)有限公司恒成機(jī)械制造廠(chǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)恒成廠(chǎng)）在整個(gè)機(jī)械裝備制造業(yè)市場(chǎng)持續(xù)惡化的環(huán)境下，歷經(jīng)了一年的摸爬滾打、超常奮斗，銷(xiāo)售收入逆勢(shì)上揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)環(huán)比翻番，1-9月份，完成銷(xiāo)售額1.8億元，創(chuàng)出歷史最好水平。
        如此殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，他們是如何做到的呢？帶著疑問(wèn)，筆者專(zhuān)程采訪(fǎng)了該廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)張文博。
一進(jìn)門(mén)，就看到張廠(chǎng)長(zhǎng)正在與機(jī)加工事業(yè)部主任祝永華討論價(jià)值化分配的事宜。從他們的談話(huà)間，不難聽(tīng)出，該廠(chǎng)在價(jià)值化考核上獎(jiǎng)罰分明，容不得半點(diǎn)馬虎。他們認(rèn)為，能為企業(yè)產(chǎn)生價(jià)值的員工必須獎(jiǎng)勵(lì)，因質(zhì)量等問(wèn)題導(dǎo)致嚴(yán)重后果的要加重處罰，而對(duì)于“一條溝絆倒兩回”或?qū)掖纬霈F(xiàn)同樣錯(cuò)誤的，怎樣處罰都不為過(guò)。
       張廠(chǎng)長(zhǎng)直言不諱地說(shuō)：“為確保每一件出廠(chǎng)產(chǎn)品合格，恒成廠(chǎng)多次召開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量提升會(huì)。10個(gè)單位輪流發(fā)言，預(yù)測(cè)、檢討產(chǎn)品中可能出現(xiàn)的問(wèn)題和已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題，分析產(chǎn)生的原因。”
“嚴(yán)”字當(dāng)頭，從自身找差距，是該企業(yè)與市場(chǎng)接軌的第一步。對(duì)于“如何將質(zhì)量是企業(yè)的生命根深人心”、“怎樣才能跑贏(yíng)市場(chǎng)”，領(lǐng)導(dǎo)層做足了功課。他們建立了一套完整的考核制度體系，從“抓轉(zhuǎn)變”入手，加強(qiáng)執(zhí)行力的養(yǎng)成，讓員工明白“裝備的配置不足以救自己”、“只有思維改變才能生存”、“不改變就會(huì)導(dǎo)致死亡”。正確的引導(dǎo)，使員工逐漸轉(zhuǎn)變思想觀(guān)念，轉(zhuǎn)變行為習(xí)慣。
       在7月份召開(kāi)的上半年工作會(huì)上，張文博了總結(jié)一年的艱辛與不易。一年前，恒成廠(chǎng)可以用“艱難”兩個(gè)字概括。那時(shí)，企業(yè)舉步維艱，干部員工不得不樹(shù)立起強(qiáng)烈的市場(chǎng)意識(shí)，徹底打破依賴(lài)思想，清除痼疾、頑疾，扭轉(zhuǎn)長(zhǎng)期以來(lái)的被動(dòng)局面。生存的欲望使他們痛下決心，并從心底吶喊：“再也不能這樣活！”之后，領(lǐng)導(dǎo)班子成員分別帶隊(duì)，先后南下北上，去國(guó)內(nèi)頂尖企業(yè)、同類(lèi)民營(yíng)企業(yè)取經(jīng)，學(xué)習(xí)別人的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)標(biāo)主要指標(biāo)、工藝流程。遇到意見(jiàn)有分歧的時(shí)候，考察組就會(huì)連夜召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，反復(fù)討論、相互啟發(fā)，直到達(dá)成共識(shí)。
張文博介紹說(shuō)，該廠(chǎng)將工作的標(biāo)準(zhǔn)交給市場(chǎng)，工作到不到位，就看有沒(méi)有跑贏(yíng)市場(chǎng)，落后于市場(chǎng)，只能被淘汰。有了方向和目標(biāo)，該廠(chǎng)下大力氣從“人”和     “分配”兩方面抓成本、質(zhì)量、工期。首先干部要以身作則，樹(shù)正氣，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象；其次，給員工交實(shí)底，公平、公正、公開(kāi)地考核。各科室和事業(yè)部反復(fù)測(cè)算、調(diào)整、征求意見(jiàn)，形成價(jià)值化考核方案。營(yíng)銷(xiāo)人員按業(yè)績(jī)提成，分開(kāi)檔次、拉開(kāi)差距，不設(shè)上限，業(yè)績(jī)內(nèi)部公開(kāi)，公平競(jìng)爭(zhēng)，每月最大分配差距可以拉開(kāi)10倍。通過(guò)招聘、競(jìng)聘等形式，將原來(lái)7人的研發(fā)隊(duì)伍擴(kuò)大到25人。年薪加提成的考核辦法，讓研發(fā)人員自覺(jué)自愿地不分白天黑夜，伏案制圖。強(qiáng)大的研發(fā)戰(zhàn)斗力，給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)的支撐作用越來(lái)越明顯。熱加工及鉚焊事業(yè)部按噸計(jì)酬，機(jī)加工事業(yè)部按臺(tái)時(shí)拿錢(qián)?？吹交罹拖窨吹藉X(qián)，員工們不僅關(guān)心自己每月的噸位量、臺(tái)時(shí)，同時(shí)還關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)的攬活情況、計(jì)劃的在手任務(wù)量等。整個(gè)企業(yè)上下形成了一個(gè)利益共同體。
       人心思變，人心思干。嚴(yán)格的考核制度，充分調(diào)動(dòng)了員工的積極性。冷加工事業(yè)部主任祝永華說(shuō)：“我們的機(jī)床工主動(dòng)提前1小時(shí)開(kāi)機(jī)，拖后1小時(shí)關(guān)機(jī)，沒(méi)有節(jié)假日，關(guān)鍵機(jī)床的操作工一個(gè)月平均休息時(shí)間不到1天……”
       在制作 3600噸液壓頂升裝置時(shí)，由于該頂升裝置由英國(guó)多門(mén)朗公司設(shè)計(jì)，是目前亞洲第一、世界少有的起重設(shè)備，制作難度非常大。在7個(gè)多月的備件加工中，項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)人員、鉚焊、數(shù)控機(jī)床等人員沒(méi)有睡過(guò)一個(gè)囫圇覺(jué)。一次為了一個(gè)工藝技術(shù)難題，崗位人員在下了白班后，先后在晚上8點(diǎn)、12點(diǎn)、凌晨3點(diǎn)，召開(kāi)3次分析討論會(huì)，商討解決不同工序的細(xì)節(jié)問(wèn)題，最終達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意。
       成績(jī)的取得來(lái)之不易?？焖俚霓D(zhuǎn)變中，雖然還有能力的不適應(yīng)，雖然還存在這樣那樣的問(wèn)題。但是一年的時(shí)間，是領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變的過(guò)程，是業(yè)績(jī)點(diǎn)滴積累的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，讓人看到的是希望。
        在承攬山東某公司大型窯機(jī)配套設(shè)備過(guò)程中，3家國(guó)內(nèi)知名裝備制造業(yè)對(duì)手同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)。在實(shí)力雄厚的民企面前，恒成廠(chǎng)認(rèn)真修訂投標(biāo)書(shū)，反復(fù)與業(yè)主溝通，最終憑借人員、技術(shù)、裝備、價(jià)格的優(yōu)勢(shì)一舉拿下該項(xiàng)目。之后，該企業(yè)再次招標(biāo)同類(lèi)設(shè)備制造，無(wú)論從成本、質(zhì)量、工期，用戶(hù)都提出了苛刻到極致的要求。按照以往的思維，營(yíng)銷(xiāo)人員是說(shuō)什么也不敢接這個(gè)活，因?yàn)檫^(guò)去從未這樣干過(guò)。張文博召集營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、生產(chǎn)等人員在投標(biāo)前開(kāi)會(huì)。他直接問(wèn)大家：“我們今年是不是要干到2個(gè)億？”大家異口同聲地說(shuō)：“是”。“那么我們還有更好的活嗎？”一句話(huà)，把大家的思路打開(kāi)。要生存，就要多攬活，不管有什么困難，接多少、干多少。這單在以往看來(lái)“怎么算都干不出來(lái)”的活，打破常規(guī)周密安排，合理借勢(shì)借力，以核心技術(shù)嚴(yán)格控制成本、質(zhì)量，工作效率成倍增長(zhǎng)，鋼板采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)招標(biāo)比價(jià)大幅降低費(fèi)用。
        開(kāi)闊的思路讓員工們敢于去向過(guò)去不敢想的事，敢于去干過(guò)去不敢干的事。據(jù)悉，在承攬的任務(wù)量中，90%的產(chǎn)品或工期要求都是過(guò)去曾未干過(guò)的。
時(shí)下，中鋁公司正掀起“奮戰(zhàn)100天，為完成全年生產(chǎn)任務(wù)而奮斗”熱潮，山東鋁也適時(shí)開(kāi)展“奮戰(zhàn)100天，奮力跑贏(yíng)市場(chǎng)”行動(dòng)。在談及下一步工作思路時(shí)，張廠(chǎng)長(zhǎng)謙虛地說(shuō)：“如果說(shuō)，這一年恒成廠(chǎng)還算是干出了一點(diǎn)成績(jī)的話(huà)，此時(shí)，我們已經(jīng)全部清零了，全部重新開(kāi)始，從頭再來(lái)”。
     面對(duì)從未挑戰(zhàn)過(guò)的全年銷(xiāo)售收入目標(biāo)，恒成廠(chǎng)壓力巨大。他們著重抓“攬活、用人、分配”三個(gè)方面工作。繼續(xù)加大任務(wù)量的承攬，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)采取專(zhuān)門(mén)、獨(dú)立的激勵(lì)辦法，再難也要努力，再苦也不放松。精準(zhǔn)研判市場(chǎng)，是決勝的關(guān)鍵，價(jià)格的預(yù)估上要敢于跳出固有思維定式，分析掌握相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，大膽做出決策。成本方面要深挖潛力，效率就等于效益，要進(jìn)一步調(diào)動(dòng)員工積極性，提高勞動(dòng)效率。保證現(xiàn)金流的安全，加大應(yīng)收賬款的催收，做好在手的幾個(gè)大的生產(chǎn)項(xiàng)目的收尾工作。進(jìn)一步完善價(jià)值化分配，分部門(mén)細(xì)化到每道工序，讓誠(chéng)實(shí)勞動(dòng)的員工利益不受侵害。
       恒成廠(chǎng)正在不斷的轉(zhuǎn)變中，迎接市場(chǎng)的考驗(yàn)。 （李軍）