2012年至今，經(jīng)濟(jì)收入連年保持10%以上的遞增速度。為什么在地質(zhì)勘查市場急劇萎縮的情況下，遼寧有色108隊(duì)能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢上揚(yáng)？
　　一切圍著市場轉(zhuǎn)
　　在遼寧有色108隊(duì)的辦公室里，隊(duì)長張想定談及他的調(diào)整思路：隊(duì)經(jīng)營管理處在進(jìn)行管理的同時(shí)，要承擔(dān)起測繪產(chǎn)業(yè)市場開拓的任務(wù)。
　　這種調(diào)整，意在解決職工的市場意識(shí)問題。張想定說，地質(zhì)隊(duì)職工最大的特點(diǎn)是技術(shù)過硬、能吃苦耐勞，但市場意識(shí)差。“只要有活，大家都能干得非常漂亮，但卻不會(huì)在市場攬活。”
　　他坦承，市場意識(shí)差的責(zé)任并不全在職工。以前，任務(wù)主要是上級(jí)下達(dá)；而進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后，活兒主要靠隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)部門攬。“我們沒有給大家到市場攬活的機(jī)會(huì)嘛。”
　　新常態(tài)下，這一現(xiàn)狀亟待改變。年初，張想定定下了工作策略：以和市場接觸最為緊密的經(jīng)營管理處為突破口，在不增加待遇的情況下增加市場開拓的任務(wù)。然后，再逐步擴(kuò)展到隊(duì)里所有的管理部門，最終實(shí)現(xiàn)隊(duì)全體職工都是市場開拓人員的轉(zhuǎn)變。
　　這一調(diào)整顯示了成效。正當(dāng)測繪人員認(rèn)為今年無活可干時(shí)，經(jīng)營管理處的處長、被108隊(duì)人稱為“女漢子”的閆洪，為大家攬來了500多萬元的測繪業(yè)務(wù)。
　　“為了攬到這些活，閆洪一天跑了4個(gè)縣，把自己的嘴都說成瓢了。”張想定笑言。“跑市場后發(fā)現(xiàn)，測繪業(yè)務(wù)還有很大的市場空間。除了目前國土資源部門正在開展的土地確權(quán)外，還有林業(yè)部門的林地確權(quán)。”閆洪說。
　　張想定說，讓所有隊(duì)員學(xué)會(huì)到市場上攬活的想法由來已久。早在2011年，剛?cè)?08隊(duì)隊(duì)長不久的張想定，就發(fā)現(xiàn)以“80后”年輕人馬少輝為代表的幾個(gè)年輕人市場意識(shí)很強(qiáng)，于是便成立了市場開發(fā)處。不到半年，馬少輝帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，從市場上攬來了500多萬元的活兒，打破了隊(duì)里一直沒有一手活的局面。到2014年，市場開發(fā)處幾個(gè)“80后”已能從市場拿回3000多萬元的活兒了。
　　“以前是我們跟著別人干，現(xiàn)在是別人跟著我們干。”馬少輝說。
　　闖市場的意識(shí)，讓108隊(duì)有了更多自主選擇權(quán)。“目前市政部門清理地下排水管線基本靠人工，勞動(dòng)強(qiáng)度大、工作環(huán)境差，而且還存在發(fā)生人身傷亡事故的危險(xiǎn)。針對這一現(xiàn)狀，我們已完成清淤車配套設(shè)施、挖掏器等專業(yè)設(shè)備的設(shè)計(jì)工作。”在沈陽化工園區(qū)地下排水管線檢測現(xiàn)場，項(xiàng)目經(jīng)理張明科說，“如果這些設(shè)計(jì)能成功應(yīng)用，我們隊(duì)就可以開辟出地下排水管道清理、維護(hù)和修補(bǔ)等新的市場了。”
　　拼出特色闖市場
　　在地質(zhì)勘查市場萎靡的情況下，地下管線檢測正逐漸發(fā)展成108隊(duì)主要的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。目前，在全隊(duì)八大產(chǎn)業(yè)中，地下管線檢測已占到1/3。到今年年底，這一比例有望提高到1/2。
　　該隊(duì)副隊(duì)長兼總工程師李鳳之介紹，108隊(duì)是全國較早開展地下管線檢測業(yè)務(wù)的單位之一。早在上世紀(jì)80年代，他們就利用地球物理技術(shù)方法，幫助有色礦山解決了地下供水管線的準(zhǔn)確定位問題。1993年，他們以合同的形式完成了全國第一個(gè)地下管線檢測業(yè)務(wù)。目前，他們是中國城市規(guī)劃協(xié)會(huì)地下管網(wǎng)專業(yè)委員會(huì)的副主任單位。
　　“以前跟著我們干的臨時(shí)工，現(xiàn)在有的出去成立了公司自己干，有的跳槽到別的公司成了骨干。”108隊(duì)在地下管線檢測行業(yè)，儼然已成為一個(gè)人才的孵化器。但為什么在地下管線的檢測上，108隊(duì)做得最早、輸出人員最多卻不是全國最大？在李鳳之看來，還是市場意識(shí)差造成的。
　　據(jù)他介紹，地下管線檢測是典型的市場需求型產(chǎn)業(yè)。上世紀(jì)90年代后，我國通信、電力、燃?xì)獾戎鸩讲扇〉叵掳德竦姆绞胶?，與原自來水管網(wǎng)一起成為“城市血管”。但在施工過程中，由于部門信息溝通不暢等原因，在管線入地的過程中，你挖斷我的、我挖斷你的等事故輪番上演。于是，1993年廣州市決定開展地下管線普查的試點(diǎn)工作。承擔(dān)試點(diǎn)任務(wù)的廣東物勘院的施工隊(duì)伍，就是由108隊(duì)組織培訓(xùn)的。隨后，我國各地先后迎來城市建設(shè)、老城改造熱潮，地下管線檢測業(yè)務(wù)量呈幾何級(jí)數(shù)增長。
　　“在這個(gè)過程中，我們始終沒有認(rèn)清這一業(yè)務(wù)的市場需求型性質(zhì)，特色和優(yōu)勢也一直沒轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，產(chǎn)業(yè)發(fā)展一直處于養(yǎng)幾個(gè)人、每年掙100來萬元的水平。”李鳳之說，“直到2011年新領(lǐng)導(dǎo)班子組成后，隊(duì)里成立市場開發(fā)處，地下管線檢測的業(yè)務(wù)量一下就猛增到1000多萬元。”
　　闖市場需要資本和實(shí)力。108隊(duì)在保持特色和優(yōu)勢的同時(shí)，不斷豐富和完善地下管線檢測的特色和優(yōu)勢。除不斷拓展找礦的地球物理勘查方法技術(shù)應(yīng)用于地下管線檢測外，他們早在1999年就自主研發(fā)了專門針對地下管線檢測的數(shù)據(jù)處理軟件，在國內(nèi)地下管線檢測領(lǐng)域第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了計(jì)算機(jī)自動(dòng)成圖和數(shù)據(jù)邏輯檢查；先后起草了《城市地下管線探測技術(shù)規(guī)范》等4部行業(yè)技術(shù)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)等。去年，適應(yīng)城市地下排水管線（包括雨水管、污水管）檢測市場需求日漸增長的形勢，他們又投資200多萬元進(jìn)口了德國產(chǎn)的PEIK管道機(jī)器人系統(tǒng)。
　　適應(yīng)市場需求，讓特色和優(yōu)勢更加明顯，使地下管線檢測成為108隊(duì)實(shí)現(xiàn)全隊(duì)經(jīng)濟(jì)突圍的一把尖刀。
　　搏出團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
　　走進(jìn)108隊(duì)，撲面而來的是青春的氣息。無論是在隊(duì)中層管理崗位，還是在一線施工現(xiàn)場，一幫“80后”年輕人已成為負(fù)責(zé)一方的“封疆大吏”。在隊(duì)中層干部中，年輕人的比例達(dá)到了八成以上。1982年出生的王國君，現(xiàn)已被任命為隊(duì)副總工程師，主持完成的地質(zhì)勘查項(xiàng)目曾榮獲遼寧省國土資源廳科學(xué)技術(shù)成果一等獎(jiǎng)1項(xiàng)、二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，中國有色金屬地質(zhì)找礦成果二等獎(jiǎng)2項(xiàng)，中國有色金屬工業(yè)科學(xué)技術(shù)二等獎(jiǎng)1項(xiàng)。
　　如果說特色，多用年輕人主政也算是一項(xiàng)，但老同志對此不僅沒有意見，反而持支持態(tài)度。已參加工作23年且是鉆探技術(shù)骨干的張明科，至今也只是個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理，但在表達(dá)對年輕人主政的看法時(shí)卻說：“年輕人不僅沖勁足，而且是單位的未來，理應(yīng)重用。”
　　而這，正是張想定當(dāng)初大量啟用年輕人的初衷。用他的話說，老同志技術(shù)精湛、作風(fēng)過硬、經(jīng)驗(yàn)豐富，是單位的寶貴財(cái)富，但絕不能把他們永遠(yuǎn)放在一線沖鋒陷陣以致身體過度透支，這既是對個(gè)人不負(fù)責(zé)任更是對單位不負(fù)責(zé)任。年輕人有沖勁缺經(jīng)驗(yàn)，需要老同志在后面把關(guān)督陣。這樣搭配后，108隊(duì)就變成了一支既理性又有沖擊力的團(tuán)隊(duì)。
　　于是，自2011年開始，一個(gè)又一個(gè)“80后”年輕人走上了主要崗位：閆洪，主管經(jīng)營管理處后，和處里的吳穎奕、周紅帥、周帥等年輕人一起了解市場、研究市場，使該隊(duì)在市場中標(biāo)的喜訊接連不斷，甚至創(chuàng)造了頭天下午接到信息連夜制作標(biāo)書、第二天上午開標(biāo)時(shí)得分第一的奇跡。馬少輝，自打隊(duì)專門為他成立市場開發(fā)處后，創(chuàng)造性地提出了“掃片”的市場開拓模式，108隊(duì)地下管線檢測優(yōu)勢到生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)化就進(jìn)入超常規(guī)發(fā)展?fàn)顟B(tài)。受他的感染，市場開發(fā)處的年輕人也由當(dāng)初的3人擴(kuò)大到7人，地下管線檢測業(yè)務(wù)量也由當(dāng)初的每年100多萬元上升到2014年的近3000萬元，成為全隊(duì)絕對的經(jīng)濟(jì)支柱，這一業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了由當(dāng)初以安置人為主到現(xiàn)在成為經(jīng)濟(jì)主貢獻(xiàn)點(diǎn)的華麗轉(zhuǎn)身。劉凱，現(xiàn)任工勘處處長，也是108隊(duì)為數(shù)不多的擁有國外學(xué)習(xí)、工作經(jīng)歷的人之一。2012年，在他的女兒只有兩個(gè)月大時(shí)，毅然接受遠(yuǎn)赴非洲贊比亞工作的艱巨任務(wù)，三年時(shí)間為隊(duì)創(chuàng)收2000余萬元。趙陽，測量處副處長，堅(jiān)守精益求精的工作原則，細(xì)致入微地完成每一次測量任務(wù)，在平凡的測量崗位上，實(shí)現(xiàn)著人生的價(jià)值與追求……
　　在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的時(shí)代浪潮中，108隊(duì)?wèi){借青春的激情和活力，勇闖市場，闊步前行。

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