11月27日，在陜西省寶雞市高新區(qū)西部鈦企聯(lián)科技股份有限公司內(nèi)，西部鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)啟動(dòng)暨首批會(huì)員簽約儀式舉行。這是寶雞高新區(qū)中民營企業(yè)聯(lián)合成立的國內(nèi)第一家綜合大型高端鈦材及制品倉儲(chǔ)銷售平臺(tái)，他們首創(chuàng)的集倉儲(chǔ)、現(xiàn)貨、物流、金融、結(jié)算等多渠道平臺(tái)勢(shì)必為寶雞鈦谷鈦企業(yè)做大做強(qiáng)開辟一條嶄新之路。
　　西部鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)由寶雞鑫諾新金屬材料有限公司總經(jīng)理鄭永利發(fā)起，集聚6家鈦企業(yè)于2014年共同組建。鄭永利對(duì)記者表示：“成立西部鈦企聯(lián)的目標(biāo)是：把國內(nèi)高端鈦材推向國際市場(chǎng)，提升中國鈦材的定位，改善國內(nèi)鈦企業(yè)價(jià)格混亂、競(jìng)爭(zhēng)無序的局面。”
　　啟動(dòng)儀式上，西部鈦企聯(lián)與寶雞鈦谷有色金屬交易中心、鞍山海量有色金屬材料制造有限公司、寶雞市創(chuàng)信金屬材料有限公司、陜西允中實(shí)業(yè)有限公司、寶雞凸鵬金屬材料有限責(zé)任公司、寶雞市鴻聚鈦業(yè)有限公司、寶雞核新金屬有限公司簽訂了合作協(xié)議，充分利用鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)開展現(xiàn)貨和網(wǎng)上交易活動(dòng)。
　　英耐特公司總經(jīng)理詹文革對(duì)記者說：“我們聯(lián)合成立鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)是要改變寶雞地區(qū)中小企業(yè)銷售分散、相互價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，通過這個(gè)開放的倉儲(chǔ)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售雙向貫通，一方面打通國內(nèi)外的銷售渠道，一方面實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)訂單平臺(tái)內(nèi)企業(yè)優(yōu)選，減少銷售環(huán)節(jié)，真正把利潤留在企業(yè)。”
　　創(chuàng)新模式
　　打通銷售渠道
　　鈦企聯(lián)成立伊始，已經(jīng)吸納了鑫諾公司、金海源公司、昌立公司、守善公司、英耐特公司及昌盛公司共同投資。這些企業(yè)涉及醫(yī)療用鈦材、鈦標(biāo)準(zhǔn)件、大規(guī)格鈦管、鈦植入件、汽車鍛件等具有代表性產(chǎn)品的企業(yè)。詹文革指出，鈦企聯(lián)的成立，是為寶雞高新區(qū)眾多鈦企業(yè)提供了一個(gè)新的營銷模式。依托寶雞眾多鈦企業(yè)的豐富資源，倉儲(chǔ)平臺(tái)將為涉鈦企業(yè)整合資源、消化庫存、推廣鈦產(chǎn)品的應(yīng)用提供開放的窗口。
　　記者了解到，當(dāng)前，寶雞鈦谷已成為國內(nèi)外首屈一指的以鈦產(chǎn)業(yè)為主，延伸鎢鉬、鉭鈮、鋯鉿等稀貴金屬的研發(fā)、加工、銷售基地，基地內(nèi)以寶鈦集團(tuán)為龍頭，聚集科研、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易和流通企業(yè)440余家，其中近30家被認(rèn)定為鈦領(lǐng)域的高新技術(shù)企業(yè)。資料顯示，到2015年，寶雞鈦產(chǎn)業(yè)基地將實(shí)現(xiàn)年銷售收入600億元，出口創(chuàng)匯10億美元。屆時(shí)，寶雞將將成為全球鈦材料產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)、國內(nèi)最大的規(guī)模化和集群化生產(chǎn)基地。
　　但同時(shí)，寶雞地區(qū)鈦產(chǎn)業(yè)存在規(guī)模小，中小企業(yè)單打獨(dú)斗，在當(dāng)前我國鈦行業(yè)需求不暢、產(chǎn)能過剩的局面下，鈦價(jià)格低位運(yùn)行，企業(yè)效益下滑、庫存加大，中小企業(yè)陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年銷售額不足2000萬元的微小企業(yè)占寶雞轄區(qū)內(nèi)的78%以上。“由于企業(yè)規(guī)模較小，設(shè)施配備相對(duì)簡(jiǎn)單，技術(shù)力量薄弱，市場(chǎng)信息面窄，導(dǎo)致企業(yè)銷售中大單不敢接，小單不想做，在面對(duì)國內(nèi)國際大企業(yè)和大型倉儲(chǔ)商談判時(shí)無法凸顯鈦產(chǎn)業(yè)園區(qū)的整體優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致鈦企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)無序、價(jià)格混亂、利潤微薄、產(chǎn)品雷同度高，缺乏創(chuàng)新的終端產(chǎn)品，這些不利因素一直制約高新區(qū)內(nèi)中小企業(yè)的發(fā)展。”鄭永利對(duì)記者言道。
　　而倉儲(chǔ)平臺(tái)的建立，使得眾多小企業(yè)的產(chǎn)品通過集約化的方式，統(tǒng)一以西部鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)為客商提供多品種的銷售平臺(tái)，建立了產(chǎn)品需求市場(chǎng)的信息、物流窗口，有效地整合資源、避免了多重物流環(huán)節(jié)，減少企業(yè)間無序的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，為寶雞鈦谷鈦企業(yè)發(fā)揮綜合區(qū)域優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)開辟出一條新路。
　　建立高端平臺(tái)
　　實(shí)現(xiàn)多行業(yè)融合
　　西部鈦企聯(lián)倉儲(chǔ)平臺(tái)的成立一方面是打通銷售渠道的瓶頸，一方面創(chuàng)立高端平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)多行業(yè)融合。面對(duì)寶雞高新區(qū)400余家大大小小的鈦企業(yè)，6家企業(yè)創(chuàng)辦的鈦企聯(lián)還處于新生階段，啟動(dòng)儀式上，他們和鈦谷有色金屬交易中心建立了戰(zhàn)略合作，以現(xiàn)貨倉儲(chǔ)為平臺(tái)融合了網(wǎng)上交易中心，線上線下有效互補(bǔ)合作，開辟了一條多行業(yè)的融合之路。交易中心執(zhí)行總經(jīng)理張才敏在啟動(dòng)儀式上表示，這是一次網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體產(chǎn)品的合作范例，同時(shí)也是一個(gè)新的嘗試。他希望通過這次合作，能夠把寶雞鈦企業(yè)的產(chǎn)品打出品牌，以高端市場(chǎng)來營造寶雞鈦谷產(chǎn)業(yè)模式。
　　目前，鈦企聯(lián)以6家生產(chǎn)企業(yè)為核心、以數(shù)十家會(huì)員單位為基礎(chǔ)，與專業(yè)電子商務(wù)為平臺(tái)，初步形成了鈦材倉儲(chǔ)，現(xiàn)貨交易、電子商務(wù)、信息交流的服務(wù)板塊。鄭永利表示：“隨著‘寶雞鈦谷’項(xiàng)目進(jìn)一步推進(jìn)，進(jìn)而引領(lǐng)世界的鈦產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，逐步鞏固以寶鈦集團(tuán)為中心的寶雞鈦產(chǎn)業(yè)集群在國內(nèi)國際鈦市場(chǎng)的地位。鈦企聯(lián)的建立，將為寶雞鈦谷的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。”
　　當(dāng)前，鈦企聯(lián)已經(jīng)在國內(nèi)建立了多個(gè)銷售渠道，在歐洲也已經(jīng)建立了銷售渠道，為鈦企聯(lián)會(huì)員單位提供及時(shí)的銷售信息。
　　對(duì)于今后的發(fā)展，鄭永利表示，首先本地企業(yè)信息摸底建檔，建立生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)能、人才、質(zhì)量等級(jí)檔案資料，初步形成企業(yè)信息庫，方便海外銷售實(shí)時(shí)查詢企業(yè)情況。其二，在成功在德國、美國、比利時(shí)、俄羅斯、荷蘭、韓國等地確立銷售商的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步擴(kuò)大和建立國際市場(chǎng)分銷機(jī)構(gòu)，以整體形象和品牌主動(dòng)與國際鈦倉儲(chǔ)商進(jìn)行信息對(duì)接。其三，主動(dòng)邀請(qǐng)國內(nèi)外采購商現(xiàn)場(chǎng)參觀，舉辦論壇，提升倉儲(chǔ)知名度，促進(jìn)平臺(tái)交易量。其四，與金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，解決境外結(jié)算、商談、倉單質(zhì)押融資，擬解決成員融資難、融資貴的問題。其五，與專業(yè)電子商務(wù)聯(lián)手，形成網(wǎng)上交易與現(xiàn)貨服務(wù)的完美結(jié)合。
　　“未來將建成一個(gè)具有國際化的企業(yè)產(chǎn)品、品牌展示、材料交易和信息交流金融服務(wù)的綜合平臺(tái)。擴(kuò)大寶雞鈦谷在國內(nèi)外鈦材領(lǐng)域的影響力。同時(shí)，將以公開、透明的運(yùn)營方式，包容和承載更多的鈦企業(yè)，以開放的心態(tài)迎接八方鈦企業(yè)加盟，共同搭建、運(yùn)營高水準(zhǔn)的交易服務(wù)平臺(tái)。”