什么是VTM？
　　VTM是Virtual Teller Machine的簡(jiǎn)稱(chēng)，中文名為遠(yuǎn)程視頻柜員機(jī)。在北京金融街16號(hào)，廣發(fā)銀行“24小時(shí)智能銀行”間里，許多人在這里第一次使用VTM機(jī)。只要在門(mén)左邊的自助智能身份證識(shí)別系統(tǒng)前掃一下身份證，就能進(jìn)入到裝有VTM的“格子間”。在這個(gè)比ATM略大的機(jī)器面前坐下，手觸屏幕進(jìn)入申領(lǐng)借記卡或信用卡的界面，VTM上方的屏幕會(huì)出現(xiàn)客服人員圖像，遠(yuǎn)在廣州的客服人員會(huì)通過(guò)遠(yuǎn)程視頻技術(shù)“手把手”地告訴你每一步如何操作。填寫(xiě)電子單據(jù)然后簽名，整個(gè)過(guò)程不到5分鐘，VTM就能吐出一張熱乎的銀行卡。
　　除了開(kāi)戶(hù)辦卡，VTM還可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)戶(hù)、掛失、存款證明開(kāi)具，甚至辦理理財(cái)、個(gè)人貸款、U盾等ATM不能操辦的傳統(tǒng)柜面業(yè)務(wù)。在未來(lái)的金融服務(wù)中，大部分的人工柜臺(tái)業(yè)務(wù)都可以通過(guò)VTM方式解決。客戶(hù)坐在VTM面前，跟坐在銀行柜員面前一樣，VTM還可提供7×24小時(shí)的遠(yuǎn)距離不間斷服務(wù)。
　　全球最大的VTM商廣電運(yùn)通公司總部位于廣州蘿崗區(qū)科學(xué)城科林路9號(hào)，這里是全球最大的高端ATM生產(chǎn)基地。從2012年開(kāi)始，這里也出產(chǎn)VTM。而2013年開(kāi)始，VTM投放進(jìn)度明顯加快。
　　VTM能為銀行帶來(lái)什么？
　　1，節(jié)省成本
　　由于場(chǎng)地占用少、業(yè)務(wù)集中維護(hù)管理，VTM較柜面服務(wù)成本有明顯優(yōu)勢(shì)，3年可為銀行節(jié)省30%左右的綜合成本。
　　光大銀行電子銀行總經(jīng)理李堅(jiān)告訴記者：“現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)貴得一塌糊涂，幾乎每次續(xù)約的時(shí)候房租就要翻一番，但我們不得不續(xù)，因?yàn)闆](méi)得選。”
　　銀行通常所需的一樓鋪面的價(jià)格較二樓貴兩三倍。以上海陸家嘴為例，銀行開(kāi)設(shè)一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，一樓租金通常每年每平米3萬(wàn)元，如果租一樓300平方米則需要900萬(wàn)元。而二樓的價(jià)格只需1萬(wàn)元，有了VTM之后，銀行可以在一樓租30平米放VTM自助設(shè)備，把柜臺(tái)服務(wù)放在二樓。這樣一個(gè)綜合網(wǎng)點(diǎn)可大幅度減少租金成?本。
　　2，彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)少
　　在一些非核心的區(qū)域，銀行可建立Mini網(wǎng)點(diǎn)，即采用“一位大堂經(jīng)理、一位保安、一臺(tái)VTM機(jī)和N臺(tái)ATM機(jī)”的模式。一些規(guī)模較小的城商行使用該模式建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，成本會(huì)降低很多。
　　此外，在沒(méi)有拿到網(wǎng)點(diǎn)審批的情況下，銀行甚至可以通過(guò)VTM機(jī)建立無(wú)人網(wǎng)點(diǎn)，這對(duì)于部分網(wǎng)點(diǎn)較少的股份制銀行、城商行、外資行來(lái)說(shuō)具有戰(zhàn)略性意義——彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的短板，每多投放一臺(tái)設(shè)備，便意味著多一個(gè)小型網(wǎng)點(diǎn)。交通銀行甚至已經(jīng)嘗試在寫(xiě)字樓下擺放VTM，隨時(shí)服務(wù)公司客戶(hù)。
　　3，全天候的客戶(hù)服務(wù)
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的到來(lái)，銀行不得不重新審視自身定位，更加凸顯“客戶(hù)”這個(gè)核心要素，一些銀行的組織架構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)開(kāi)始圍繞這個(gè)核心要素進(jìn)行調(diào)整。“在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)，以任何方式為客戶(hù)提供多功能、全天候、個(gè)性化的金融服務(wù)”已成為必然趨勢(shì)。
　　社區(qū)銀行概念源于美國(guó)，一般定義為資產(chǎn)規(guī)模在10億美元以下的銀行，經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)較小，集中在某些區(qū)域、州內(nèi)，在社區(qū)銀行的配置中，VTM成為其首選方案，其“24小時(shí)服務(wù)”突破了傳統(tǒng)營(yíng)業(yè)時(shí)間的限制，客戶(hù)可以在下班和晚飯后的閑暇時(shí)間，在家門(mén)口自助辦理業(yè)務(wù)。

　　VTM的難題
　　羅馬不是一天建成的，銀行從ATM時(shí)代到VTM時(shí)代還有很長(zhǎng)的路要走。
　　“真正大的市場(chǎng)還沒(méi)有到來(lái)。”廣電運(yùn)通副總工程師丁迎峰告訴記者。雖然發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但目前市場(chǎng)遠(yuǎn)未實(shí)現(xiàn)規(guī)模化，只能說(shuō)是小批量、小規(guī)模，目前VTM在國(guó)內(nèi)所有的銀行加起來(lái)不足千臺(tái)。
　　而在國(guó)外，上線VTM的包括美國(guó)銀行、北卡羅萊納沿海聯(lián)邦信用社、加拿大第一安大略信用社、德國(guó)商業(yè)銀行、土耳其科威特銀行、巴西布拉德斯科銀行等。大部分仍是小型銀行，大型國(guó)際主流銀行仍處在觀望狀態(tài)。
　　目前VTM的推廣會(huì)遇到什么難題呢？

　　1，銀行流程的改造
　　目前真正影響VTM大規(guī)模推廣的是銀行業(yè)務(wù)流程的改造。VTM把電子銀行服務(wù)與線下柜面服務(wù)結(jié)合起來(lái)，會(huì)牽涉到銀行許多部門(mén)，也會(huì)涉及到不同渠道之間的整合。盡管銀行服務(wù)的扁平化是大勢(shì)所趨，但大銀行在這方面的協(xié)調(diào)和管理并未跟上。
　　2，遠(yuǎn)程客服的設(shè)立
　　隨著大規(guī)模VTM設(shè)備的上線，需要大量的遠(yuǎn)程客服來(lái)協(xié)助，究竟使用客服中心客服人員（call center）還是柜員仍存在爭(zhēng)議。銀行客服人員大部分還不具備辦理柜員復(fù)雜業(yè)務(wù)的素質(zhì)。理想的狀態(tài)是網(wǎng)點(diǎn)的柜員在柜臺(tái)忙時(shí)處理柜臺(tái)業(yè)務(wù)，閑時(shí)處理遠(yuǎn)程業(yè)務(wù)，但目前銀行的業(yè)務(wù)流程不具備這樣的協(xié)調(diào)能?力。
　　現(xiàn)階段的解決方案是在VTM上線規(guī)模不大的情況下，一些銀行從現(xiàn)有柜員里挑選一批能力和形象較好的人員，專(zhuān)門(mén)組成隊(duì)伍進(jìn)行VTM遠(yuǎn)程服務(wù)。這未能形成一個(gè)完整的新體系，目前僅能在現(xiàn)有銀行體系下讓這個(gè)設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

　　VTM市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

　　                             廣電運(yùn)通副總經(jīng)理羅攀峰

　　贏得先發(fā)優(yōu)勢(shì)的廣電運(yùn)通如今已成為全球最大的VTM廠商，目前在國(guó)內(nèi)占比50%以上，但依然不乏競(jìng)爭(zhēng)者。
　　“能生產(chǎn)VTM的公司國(guó)內(nèi)有十幾家。”廣電運(yùn)通副總經(jīng)理羅攀峰告訴記者，主要由兩類(lèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移而來(lái)：一類(lèi)是ATM制造企業(yè)，包括美國(guó)的NCR、德國(guó)的德利多富、韓國(guó)的曉星、國(guó)內(nèi)的御銀股份等；另一類(lèi)是原本幫助銀行提供自助終端、多媒體服務(wù)器的廠家，比如長(zhǎng)城、浪潮等。
　　“跟汽車(chē)行業(yè)一樣，只要想做，很多企業(yè)都能做，一些核心技術(shù)做不了可以買(mǎi)。”羅認(rèn)為，這么多廠家最終比拼的是質(zhì)量和穩(wěn)定性?，F(xiàn)在正是抓質(zhì)量的關(guān)鍵時(shí)期，公司基本不做主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，甚至放棄一些訂單，專(zhuān)心把質(zhì)量、品質(zhì)做好。從短期來(lái)看，他唯一擔(dān)心的是未來(lái)參與廠家太多，影響這個(gè)行業(yè)的生態(tài)環(huán)境，在惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下形成“劣幣驅(qū)逐良幣”的結(jié)果。
　　不過(guò)，類(lèi)似廣電運(yùn)通這樣提供終端的廠商也只是VTM產(chǎn)業(yè)鏈上的一部分。在這條完整的產(chǎn)業(yè)鏈上，還包括從終端到銀行中心的部分，涉及到一整套的視頻和傳輸系統(tǒng)的建設(shè)，目前主要有華為、思科、寶利通、統(tǒng)一通信等公司參與；而銀行后端部分則涉及到一些軟件廠家，由于VTM的上線給銀行帶來(lái)了業(yè)務(wù)流程的變化，許多后臺(tái)軟件系統(tǒng)需要修改甚至創(chuàng)新。
　　“對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，VTM是增量市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)三年多的培育，我們?cè)谌珖?guó)VTM市場(chǎng)占有率超過(guò)70%（這里的70%主要指華為所處的‘從終端到銀行中心’的部分）。”華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG（中國(guó)區(qū)）金融系統(tǒng)部部長(zhǎng)來(lái)利順告訴記者，目前在全國(guó)與華為合作的銀行包括中國(guó)銀行、建設(shè)銀行、平安銀行、蘭州銀行、昆侖銀行以及漢口銀行等。
　　在VTM產(chǎn)業(yè)鏈上，華為所掌握的一個(gè)關(guān)鍵技術(shù)是“高清視頻的壓縮與傳送”，該技術(shù)是華為在全球領(lǐng)先的一個(gè)強(qiáng)項(xiàng)。這對(duì)VTM實(shí)現(xiàn)流暢的對(duì)話非常重要，亦是遠(yuǎn)程工作人員和客戶(hù)實(shí)現(xiàn)類(lèi)似柜臺(tái)互動(dòng)的前提。
　　在具體服務(wù)過(guò)程中，上述三部分常常需要合作，華為的野心在于希望打通上下游，成為銀行VTM整體解決方案提供商，不過(guò)該模式還在逐步探索過(guò)程中。