記者：當前能源結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，傳統(tǒng)的能源相對來說比例在下降，包括石油和煤炭，但是清潔能源，包括風(fēng)電和太陽能的比例都在上升。Ventyx怎么看待這種變化？在這種變化過程中，Ventyx公司將會如何應(yīng)對？
　　杰夫·瑞：關(guān)于新能源，可能很多人低估了它在整個發(fā)電結(jié)構(gòu)當中所占的比重。目前，據(jù)我們所知，這一比重已經(jīng)達到12%到15%了，最大的一塊是水電，然后是風(fēng)電，接著是太陽能。這些新能源有一個問題，就是與傳統(tǒng)的核電、煤電、天然氣發(fā)電相比，它具有不穩(wěn)定性。另外就是它的產(chǎn)能跟煤電、熱電相比太小了。
　　在智能電網(wǎng)方面，我們用先進技術(shù)以解決電網(wǎng)所面臨的一些不可預(yù)測的問題。比如新能源發(fā)電受天氣的影響很大，如果預(yù)測明天是陰天，那么對光伏發(fā)電是不利的消息，我們可以提前知道明天光伏發(fā)電可能會造成5%到6%的電網(wǎng)損失。預(yù)先知道之后，可以及時做安排和調(diào)整，讓電網(wǎng)公司到市場上去找替代能源，并且可以找到價格最合適的能源替代者，在第二天就能夠補充進去。我們擁有這樣的市場分析技術(shù)和市場追蹤技術(shù)，幫助電網(wǎng)公司找到合適的能源，并且把電力配送給用戶。
　　記者：市場是在不斷變化的，你們怎樣把脈這個市場，來拓展新客戶？
　　杰夫·瑞：我更關(guān)注的是戰(zhàn)略。跟很多公司一樣，我們要做出一些投資的決策。我在Ventyx工作這么多年，對Ventyx印象最深刻的是，我們對于各個行業(yè)有非常深刻的了解，因為我們的員工都是來自于這些行業(yè)的專家，在這些行業(yè)有多年的資歷和經(jīng)驗。我們提供給客戶的產(chǎn)品或者解決方案是他們真正需要的，我們比客戶更加了解他們的需求，知道怎樣來幫助他們開展業(yè)務(wù)。
　　記者：在礦業(yè)領(lǐng)域，你們有多少合作伙伴？如何贏得客戶的青睞？
　　Bas Mutsaers：全球有400多家礦業(yè)企業(yè)跟我們緊密合作，我們清楚礦山企業(yè)運作的整個流程，根據(jù)他們的流程來設(shè)計我們的軟件、滿足他們的業(yè)務(wù)需求。我們有礦業(yè)領(lǐng)域各方面的專家，比如選礦方面的，勘探、開采計劃方面的，等等。把所有這些專家都聚集到一起，討論怎樣設(shè)計更好的軟件方案滿足客戶的流程要求和業(yè)務(wù)需要。
　　記者：你們一直是以用戶需求為導(dǎo)向來提供解決方案的，但現(xiàn)在一些用戶需求的是能提供軟件加硬件搭配的完美解決方案，Ventyx軟件在搭配硬件上有哪些優(yōu)勢呢？
　　杰夫·瑞：我們的優(yōu)勢就在于，當客戶碰到問題的時候，客戶不需要去考慮該通過軟件還是硬件去解決問題。他只需要專注于業(yè)務(wù)層面。軟件和硬件一體化結(jié)合的解決放案，就交由Ventyx和ABB來完成。
　　楊堅巍：現(xiàn)在在國內(nèi)，大家談?wù)摵芏?ldquo;兩化融合”，所謂自動化和信息化的結(jié)合，這也就是我們講的運營技術(shù)跟信息技術(shù)的結(jié)合。我們的企業(yè)，搞自動化研究已經(jīng)很多年，信息化也做了很多年，但是信息化和自動化怎么有效地結(jié)合，形成一個對企業(yè)來講真正的生產(chǎn)力，這是當今一個真正的挑戰(zhàn)。Ventyx+ABB結(jié)合的定位是什么？就是“兩化融合”，因為ABB是做自動化的，Ventyx是做企業(yè)級軟件的，是一家信息技術(shù)公司。兩者結(jié)合的目標在于提供強大的“兩化融合”的解決方案。在電力、礦山、石油石化行業(yè)，我們有自動化方面的專家，也有信息化方面的專家，這些專家在一起工作，針對每個特定行業(yè)開發(fā)、完善“兩化融合”的解決方案。
　　而這也是我們在市場中很難找到競爭對手的原因。因為當下許多公司不是做自動化的，就是做信息技術(shù)的，很難做到把這兩者結(jié)合起來提供“兩化融合”的行業(yè)解決方案。
　　記者：你們提供的“兩化融合”解決方案，在全球和中國是一樣的嗎？還是針對中國有本土化的解決方案？
　　楊堅?。阂皇侨蛞曇啊Ｔ谌蚍秶鷥?nèi)，我們已經(jīng)為大量的大型企業(yè)提供了服務(wù)，例如400個大型的礦業(yè)企業(yè)，這就是所謂的全球視野、全球經(jīng)驗。第二是本地化實踐，我們必須要跟本地客戶的業(yè)務(wù)實際去結(jié)合，了解中國“兩化融合”的實際需要，提供客戶真正需要的解決方案。
　　中國跟其他國家、地區(qū)的市場環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施有很大的不同，這些不同，使得我們必須要在本地跟我們的客戶與合作伙伴合作，真正形成全球化視野與本地實踐緊密結(jié)合的本地化解決方案、本地化的服務(wù)支持和本地化的團隊。

[1] [2] [3]