在華陷入聲譽危機并一直保持強硬態(tài)度的全球第二大鐵礦石生產商力拓終于在近期向中國釋放出一些善意，并重提與其中國大股東中鋁進一步的合作可能。業(yè)內人士稱，力拓與中國企業(yè)的關系應該回到正常軌道上來。
　　強硬恐走進死胡同
　　力拓首席執(zhí)行官艾博年上周五表示，目前力拓正在尋求同中國建立更好的關系，并已和中鋁就可能的合資事宜展開初步討論。他承認力拓目前在中國面臨著很多挑戰(zhàn)。
　　這是自力拓案爆發(fā)后，力拓很少見地對中國的言辭不再那么強硬和犀利。
　　7月初，力拓4名員工因涉嫌商業(yè)犯罪被拘捕，使得國內鋼企和貿易商跟力拓的接觸減少或停止，轉向巴西淡水河谷、印度礦等。而力拓卻表現(xiàn)出一味的強硬，更疏離了自己與中國政府、中國客戶的關系。
　　對于中鋼協(xié)與FMG達成的2009年度鐵礦石價格協(xié)議，必和必拓和淡水河谷都報以緘默，只有力拓再次跳出來表示“不具任何參考意義”，力拓過于強硬的態(tài)度不利于其在中國的發(fā)展。
　　合則兩利，斗則兩輸。上下游產業(yè)互為對抗將使雙方利益都受到損傷。分析人士認為，力拓需要改變其強硬形象，否則將在中國市場處于不利地位。雖然同樣是咬定首發(fā)價不松口，但巴西淡水河谷放下身段在中國展開一波柔性攻勢，在廣告里表示其也在中國市場采購大量的機器設備，這起碼表達了與中國客戶長久合作的愿望。
　　力拓態(tài)度出現(xiàn)轉變
　　值得注意的是，艾博年此番“友好”的表態(tài)是在力拓今年上半年財報公布后做出的。公告顯示，力拓今年上半年凈利潤為24.5億美元，較去年同期的69.5億美元銳減65%，創(chuàng)下其有史以來最大跌幅。
　　但同時，來自中國鐵礦石市場的需求為力拓上半年的盈利做出重要貢獻，力拓27%的銷售額是在中國市場實現(xiàn)的。中國作為大宗金屬商品的主要消費國，同時也是力拓最大的客戶。這也促使力拓不得不思考與中國客戶關系的重要程度，雙方都亟須回到正常狀態(tài)。而目前力拓案的降格，也使得力拓與中國客戶以及中鋁的關系緊張程度開始有所緩解。
　　艾博年稱，對于之前未能完成中鋁的投資計劃感到失望。不過他認為，從中鋁的角度出發(fā)，兩家公司具有一起合作的長遠愿景。
　　事實上，早在7月23日，中鋁總經理熊維平在北京出席“澳中合作——西澳礦產資源與基礎設施投資”會議間隙時就已表示，愿意和力拓探討進一步合作的可能。
　　這在當時被認為是中鋁對力拓態(tài)度的一個轉變，因為在力拓毀約之后，中鋁的一位副總在接受媒體訪問時還大罵力拓“忘恩負義”。
　　繼續(xù)合作是理性選擇
　　雖然此前談判破裂，但中鋁與力拓這個世界礦業(yè)巨頭探討進一步的合作是符合經濟理性的。
　　在2008年2月，中鋁以每股59英鎊、總額70億英鎊的高價收購力拓英國公司12%的股份。但由于中鋁購買力拓股份時正是大宗金屬商品價格高漲的時候，因此收購價格高昂，如今大宗金屬價格尚未恢復到當時的高位。在上周，力拓在英國每股價格為23英鎊左右，因此中鋁當初的購買浮虧約有40億英鎊，中鋁相當于被力拓深度套牢。
　　力拓在毀約后宣布進行配股融資，中鋁全額認購了配股，繼續(xù)維持力拓單一最大股東的地位，避免其12%的股權被稀釋。據(jù)粗略計算，中鋁在此次配股中的認購金額達到14億美元。
　　面子歸面子，生意歸生意。北京鋼聯(lián)資訊總監(jiān)徐向春表示，中鋁也不希望所持有力拓的股份一直處于浮虧狀態(tài)，力拓業(yè)績改善，對于中鋁來說也意味著投資有所回報。
　　中鋁的戰(zhàn)略目標是建立國際化的多元金屬公司，在注資力拓失敗后，熊維平表示今后可能將主要關注落在鋁土礦等有色金屬礦產方面。而力拓除鐵礦石業(yè)務，還有銅、鋁等業(yè)務，這可能會是雙方進一步合作的基點。
　　聯(lián)合金屬網分析師王麗新表示，雙方在股份收購方面進一步合作的可能性比較小，必和必拓的插手，使得力拓目前的財務壓力已有相當緩解，因此在業(yè)務方面的合作更有可能。在收購加鋁之后，力拓在銅、鋁等資源的占有量非常大，而中鋁本身也是中國乃至亞洲鋁占有量最大的公司，因此兩者之間的合作“很有的談”。
　　對于中鋁來說，力拓是礦業(yè)領域的重要公司，其所擁有的資源不僅對中鋁，同時也對中國都是重要的。目前，力拓的鋁、銅等基本上都是賣向美國，只與一家中國公司在銅業(yè)務上面有來往。