淡水河谷入局 趁亂搶灘中國(guó)？

7月30日，淡水河谷邀請(qǐng)著名球星羅納爾多作為形象代言人的廣告登上北京公交車身

　　7月，已經(jīng)明顯發(fā)福的“外星人”羅納爾多又現(xiàn)身中國(guó)的電視廣告，不過他這次不是來展示曾經(jīng)叱咤賽場(chǎng)的足球技術(shù)，也不是來推銷治療嗓子疼痛的含片，而是向中國(guó)公眾介紹巴西的淡水河谷公司（Vale，簡(jiǎn)稱“淡水河谷”）。作為國(guó)際鐵礦石三大巨頭之一的淡水河谷，在中巴貿(mào)易里擔(dān)當(dāng)著重要的角色，在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力拓陷入“間諜門”以后，淡水河谷會(huì)否發(fā)起新攻勢(shì)爭(zhēng)取在華的最大利益，成了各方關(guān)注的焦點(diǎn)。但由于兩國(guó)的利益和實(shí)際存在的困難，鐵礦石價(jià)格的談判注定充滿波折。

　　淡水河谷整整1分鐘的廣告出現(xiàn)在中國(guó)國(guó)家電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道的“黃金時(shí)段”，當(dāng)然，也恰逢廣告主的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力拓剛剛在中國(guó)陷入“間諜門”漩渦。
　　就在媒體爆出“中方放棄力拓轉(zhuǎn)而跟淡水河谷談判”的消息后，淡水河谷的廣告也應(yīng)時(shí)出現(xiàn)。在中聯(lián)鋼分析師付瑤看來，淡水河谷此舉可以理解為一個(gè)技巧性的宣告，即告訴中國(guó)公眾它沒事，沒有被牽連進(jìn)“間諜門”調(diào)查中。
　　對(duì)于外界的猜測(cè)，淡水河谷卻否認(rèn)廣告與“間諜門”有關(guān)，只是表示，今年是中巴建交35周年，淡水河谷從5月就開始在中國(guó)進(jìn)行了一系列廣告投放，以示慶祝。
　　今年5月18日，《人民日?qǐng)?bào)》整版刊登了一則淡水河谷的廣告，畫面也是羅納爾多微笑著露出大板牙。對(duì)此，淡水河谷巴西總部日前在給時(shí)代周報(bào)的回復(fù)中表示：“我們期望通過投資、采購(gòu)、創(chuàng)造本地就業(yè)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品銷售等加強(qiáng)與中國(guó)的合作關(guān)系，目前的電視/互聯(lián)網(wǎng)廣告投放是此項(xiàng)目的第二個(gè)階段。”

“一方必須讓步”
　　2009年中國(guó)鐵礦石價(jià)格談判正在僵持不下，而力拓員工被捕的突發(fā)事件則為結(jié)果帶來了更大的不確定性。恰在此時(shí)，有關(guān)中方和淡水河谷談判的消息似煙幕也似實(shí)情，形象廣告的出現(xiàn)為外界提供了想象的空間。
　　輿論傾向于中方和淡水河谷盡快達(dá)成協(xié)議，不僅基于中巴兩國(guó)向來良好的關(guān)系，也出于利益的考慮。當(dāng)然，要達(dá)成協(xié)議，一方必須讓步。
　　鋼鐵行業(yè)分析師曾節(jié)勝認(rèn)為，淡水河谷原來的鐵礦石主要運(yùn)往歐洲，金融危機(jī)爆發(fā)后，歐洲需求下降厲害，而中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻又遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于世界各地，從而淡水河谷對(duì)中國(guó)的輸出大大增加，“以量換價(jià)”，中國(guó)市場(chǎng)的剛性需求已經(jīng)給了淡水河谷讓步的理由。
　　數(shù)據(jù)也在支持分析師的說法。海運(yùn)經(jīng)紀(jì)商AXSMarine的數(shù)據(jù)顯示，間諜事件發(fā)生后半月內(nèi)，澳大利亞兩個(gè)主要港口的現(xiàn)貨鐵礦石運(yùn)輸只有5船，而二季度的月平均數(shù)是40船，與此同時(shí)巴西兩周內(nèi)達(dá)到25船，接近4月的高點(diǎn)。
　　不過，促使淡水河谷讓步的不利因素也不少。前些年在同澳礦的競(jìng)爭(zhēng)中，巴西礦一直處于弱勢(shì)，主要就是海運(yùn)費(fèi)的影響，一噸相差20多美元，最終表現(xiàn)在鐵礦石價(jià)格上，巴西礦比澳礦貴一些。
　　對(duì)此國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)資深專家馬忠普對(duì)時(shí)代周報(bào)表示：“如果中國(guó)今年真能得到比33%更多的降價(jià)幅度，那不可能是淡水河谷做出的，這等于讓它在28%的價(jià)位基礎(chǔ)上了又多降幾個(gè)點(diǎn)，難度太大。”

“沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益”
　　淡水河谷拒絕就相關(guān)的談判表態(tài)，同時(shí)也拒絕評(píng)論目前市場(chǎng)上的諸多傳聞。在給時(shí)代周報(bào)的回復(fù)中淡水河谷表示，所有關(guān)于已達(dá)成的鐵礦石價(jià)格協(xié)議的消息都已在公司官網(wǎng)公布，除此之外，目前無法提供其他消息。
　　淡水河谷財(cái)務(wù)總監(jiān)巴伯薩日前對(duì)《華爾街日?qǐng)?bào)》也表示，在其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必和必拓和力拓與中國(guó)談妥鐵礦石合約價(jià)格之前，不會(huì)率先與中國(guó)完成供貨協(xié)議談判。
　　淡水河谷在2009年鐵礦石價(jià)格談判之初即表示，不會(huì)牽頭今年的談判，這無異于放棄了首發(fā)價(jià)的權(quán)利。因?yàn)樵?008年的首發(fā)價(jià)格談完后，力拓和必合必拓放棄跟隨，通過再次與中國(guó)鋼廠談判得到了更高的漲價(jià)幅度，讓當(dāng)時(shí)的淡水河谷感覺吃了大虧。
　　于是在去年9月，吃過虧的淡水河谷曾一度表示，給亞洲鋼廠的鐵礦石要在長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)的基礎(chǔ)上漲12%左右，這個(gè)舉動(dòng)使得中國(guó)鋼廠大為光火，甚至揚(yáng)言抵制淡水河谷。到11月淡水河谷悄悄撤回了漲價(jià)計(jì)劃。
　　有了一年前的波折，現(xiàn)在業(yè)界對(duì)于是否今年先和淡水河谷達(dá)成協(xié)議存在爭(zhēng)議。中國(guó)鋼廠擔(dān)心即便放棄力拓，以量換價(jià)接受了淡水河谷的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)位，未來也不見有太多好處。市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益。
　　淡水河谷從未在中國(guó)就公司業(yè)績(jī)、發(fā)展計(jì)劃等與中國(guó)媒體正式溝通過。以至于在這幾年熱鬧非凡的鐵礦石價(jià)格談判中，中國(guó)公眾總也搞不清所謂的鐵礦石三大巨頭，那第三個(gè)是誰。實(shí)際上淡水河谷已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)15年，1994年在中國(guó)上海設(shè)了辦事處。
　　而現(xiàn)在的數(shù)字是，2009年第二季度，淡水河谷銷往中國(guó)的鐵礦石達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的近3600萬噸，占其出口總量的66.2%。中國(guó)成為其海外第一大鐵礦石出口市場(chǎng)。
　　而根據(jù)淡水河谷總部的說法，他們有一個(gè)談判團(tuán)隊(duì)分別與代表不同市場(chǎng)的客戶進(jìn)行談判，與中國(guó)的談判由公司駐中國(guó)代表處的人員出面。

中巴政府介入談判？
　　進(jìn)入新世紀(jì)后，中國(guó)市場(chǎng)地位的上升逐漸影響淡水河谷的決策，并催生出了其大踏步的國(guó)際化擴(kuò)張戰(zhàn)略。如今，這家全球雇員超過6萬人的巨型跨國(guó)公司，正把自己的觸角伸向世界的每個(gè)角落。
　　致力于巴西經(jīng)濟(jì)和外交政策綜合研究的周志偉表示，就如淡水河谷的電視廣告所言，它是中國(guó)和巴西經(jīng)貿(mào)關(guān)系的橋梁，“雖然也是宣傳口號(hào)，但確實(shí)說出了淡水河谷在中國(guó)和巴西的經(jīng)貿(mào)中的重要角色。”中國(guó)是巴西第一大貿(mào)易伙伴，而從貿(mào)易結(jié)構(gòu)上看，中國(guó)主要是從巴西進(jìn)口鐵礦石等初級(jí)資源類產(chǎn)品。
　　今年5月份，巴西總統(tǒng)盧拉訪問中國(guó)，雙方簽訂了大量合作協(xié)議和文件，在巴西國(guó)內(nèi)甚至有“盧拉就任以來最成功的一次對(duì)外訪問”的評(píng)論。在這種背景下，淡水河谷作為中巴經(jīng)貿(mào)關(guān)系的橋梁，在觀察人士眼中的地位更加重要。
　　北京梅塔科咨詢有限公司總裁許中波認(rèn)為，在金磚四國(guó)中，只有中國(guó)和巴西可以實(shí)現(xiàn)真正的合作，雙方是完全沒有利害關(guān)系的，如果能在鐵礦石談判上雙方達(dá)成協(xié)議就是個(gè)雙贏的結(jié)果。
　　當(dāng)然，在鐵礦石談判的關(guān)鍵時(shí)刻，中巴雙方政府是否能介入從而影響談判結(jié)果，一切都是未知數(shù)。分析人士表示，政府介入有可能，但是起根本作用的還是市場(chǎng)條件。
　　在長(zhǎng)達(dá)1分鐘的廣告里，淡水河谷主要提到了在中國(guó)的采購(gòu)和提供的就業(yè)機(jī)會(huì)。周志偉表示，從各方面的信息透露出，淡水河谷應(yīng)該制定了一個(gè)專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃。力拓員工被捕事件后，巴西國(guó)內(nèi)反應(yīng)比較謹(jǐn)慎和低調(diào)，而從他個(gè)人看來，這也正中了淡水河谷的下懷，符合淡水河谷的利益。
　　周志偉表示，從各方面的信息透露出，淡水河谷應(yīng)該制定了一個(gè)專門針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期規(guī)劃。力拓員工被捕事件后，巴西國(guó)內(nèi)反應(yīng)比較謹(jǐn)慎和低調(diào)，而從他個(gè)人看來，這也正中了淡水河谷的下懷，符合淡水河谷的利益。
　　分析師曾節(jié)勝表示，淡水河谷加強(qiáng)與中國(guó)的合作關(guān)系，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)同樣明顯。優(yōu)勢(shì)是礦山規(guī)模大，同時(shí)品質(zhì)也是最好的，劣勢(shì)則是中巴兩國(guó)距離遙遠(yuǎn)導(dǎo)致海運(yùn)費(fèi)太高，從而導(dǎo)致鐵礦石市場(chǎng)價(jià)格變化不規(guī)律，風(fēng)險(xiǎn)較大。
　　出于對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的信心，淡水河谷也在想辦法彌補(bǔ)自己在同澳礦競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。巴西到亞洲的航運(yùn)線路比澳洲長(zhǎng)3倍，于是淡水河谷正在著手建立自己的運(yùn)輸船隊(duì)，減少物流成本。
　　2008年8月，淡水河谷與中國(guó)造船企業(yè)熔盛重工簽署合同，建造12艘40萬噸級(jí)巨型礦石運(yùn)輸船。整個(gè)訂單將在2012年完成，交易金額為16億美元，創(chuàng)下了世界造船史上單筆訂單金額最大、噸位最大的兩個(gè)紀(jì)錄。
　　此外，淡水河谷在中國(guó)珠海合資建設(shè)的第一家球團(tuán)礦廠珠海裕嘉礦產(chǎn)品有限公司一期去年已經(jīng)正式投產(chǎn)，后繼動(dòng)作中，淡水河谷還計(jì)劃在中國(guó)再建5家球團(tuán)礦廠，目前正在與中國(guó)鋼廠進(jìn)行談判。

走近“淡水河谷”
　　淡水河谷在中國(guó)最早的譯名是“多西河谷”，前身是1911年由美國(guó)人投資的伊塔比拉鐵礦公司。1942年，時(shí)任巴西總統(tǒng)的瓦加斯決定將鐵礦收歸國(guó)有，成立了淡水河谷公司。其擁有巴西伊塔比拉礦山和卡拉雅斯礦區(qū)的開采權(quán)，鐵礦石產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80%，其主要礦產(chǎn)可維持開采近400年。到1997年，淡水河谷擁有65家所屬或附屬公司，一舉成為世界最大的鐵礦石生產(chǎn)商和拉丁美洲最大的黃金生產(chǎn)廠家。
　　而在1995年上任的巴西總統(tǒng)卡多佐“新自由主義經(jīng)濟(jì)”政策的大力推動(dòng)下，巴西國(guó)內(nèi)的國(guó)有企業(yè)紛紛進(jìn)行私有化。最終這股私有化浪潮在1997年波及淡水河谷，“隨著淡水河谷的私有化，政府結(jié)束了一個(gè)時(shí)代，即國(guó)家作為企業(yè)家的時(shí)代”。
　　5年后的淡水河谷完成私有化進(jìn)程，并在紐交所、圣保羅和馬德里三地上市，其性質(zhì)也變成了一家公私合營(yíng)的巨型跨國(guó)公司。
　　研究人士周志偉指出，在淡水河谷的股東中，出現(xiàn)了日本三井物流的身影，這個(gè)現(xiàn)象值得中國(guó)企業(yè)關(guān)注和借鑒。日本也是鐵礦石需求大國(guó)，正因?yàn)閺V泛投資世界主要礦產(chǎn)資源，日本對(duì)鐵礦石價(jià)格的承受力才比中國(guó)更強(qiáng)。
　　2007年淡水河谷的市值達(dá)到1517億美元。2008年，其收入總額達(dá)385億美元，稅前利潤(rùn)為157億美元。亞洲是淡水河谷公司銷售的主要市場(chǎng)，公司收入的40.9%來自亞洲市場(chǎng)，其中17.4%來自中國(guó)。

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