在佛山市禪城區(qū)南莊鎮(zhèn)人和路23號興發(fā)鋁業(yè)的門口，每天都排著長長的貨車隊伍，等著出貨。
　　“雖然金融危機讓我們的外銷受到了一定影響，但內(nèi)銷沒有受到影響。從目前掌握的銷售數(shù)據(jù)來看，首季度國內(nèi)銷售至少同比增長20%。”興發(fā)鋁業(yè)經(jīng)營部部長黃結(jié)玲對記者坦言，“興發(fā)的內(nèi)銷依舊保持持續(xù)增長的態(tài)勢，當(dāng)然，如果沒有金融危機，也許增幅會更大一些。”
　　國外市場銷售遇阻，國內(nèi)市場卻別有洞天。
　　據(jù)了解，從去年年末至今年一季度，在出口不利的形勢下，廣東省佛山市南海區(qū)大瀝一線鋁材企業(yè)紛紛加速國內(nèi)市場布局，其中三四級市場成為重點投入?yún)^(qū)域。
　　與此同時，受全球金融危機影響，廣東鋁產(chǎn)業(yè)的“集中化”發(fā)展趨勢悄然提速，在行業(yè)增長普遍收縮和放緩的前提下，產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新、銷售增長等核心優(yōu)勢正在加速流向一線鋁廠。
　　危中求機
　　興發(fā)鋁業(yè)可以說是廣東鋁業(yè)的一個縮影。
　　近日，興發(fā)鋁業(yè)正在搬遷工廠至更大規(guī)模的三水生產(chǎn)基地，明年預(yù)計產(chǎn)能可到達15萬噸。同時，本報記者從興發(fā)鋁業(yè)了解到，興發(fā)鋁業(yè)已經(jīng)在四川成都興建廠房，明年完工，一期產(chǎn)能可達5萬噸。
　　“今年春節(jié)后，手頭訂單有7330噸，雖比去年同期少了50噸，但是在金融海嘯的環(huán)境下，已經(jīng)好于預(yù)期，且其中大部分是年度訂單。公司最近還接到總量近萬噸的幾張大單。”興發(fā)鋁業(yè)執(zhí)行董事王志華對記者介紹說。
　　興發(fā)逆勢擴張的信心來自于其在金融危機考驗下“立危墻而不倒”的產(chǎn)銷。
　　“首先是因為公司為應(yīng)對全球性金融危機，從營銷戰(zhàn)略上率先作出調(diào)整，迎合國家經(jīng)濟戰(zhàn)略的方向，加大了內(nèi)銷市場的工作力度。”黃結(jié)玲表示。
　　面對出口疲軟的形勢，興發(fā)鋁業(yè)出口部副部長丁丹給出的應(yīng)對措施是，盡量穩(wěn)住現(xiàn)有市場，同時轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他國外市場。
　　“由于興發(fā)鋁業(yè)的出口比例較小，因而整體受金融危機影響不大，但原有的歐洲、澳大利亞、美國等出口市場確實比較疲軟。為此，興發(fā)鋁業(yè)加大出口市場的開拓力度，轉(zhuǎn)戰(zhàn)西非等此前未主動涉足的市場區(qū)域。從目前市場反饋信息來看，新增的市場區(qū)域基本可以彌補因原有市場需求疲軟所帶來的損失，因此全年來看，預(yù)期出口額不會下降，可能會有小幅提升。”丁丹說。
　　與此同時，興發(fā)鋁業(yè)也抓緊機會謀求轉(zhuǎn)型。
　　由廣東省科技廳主導(dǎo)、興發(fā)鋁材等一線廠家參與制定的《廣東省鋁工業(yè)技術(shù)路線圖》在指導(dǎo)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新活動中已經(jīng)初見成效。
　　興發(fā)鋁業(yè)技術(shù)副總吳錫坤介紹，受路線圖的指引，興發(fā)鋁業(yè)投資1200萬元研發(fā)“等溫快速擠壓技術(shù)與裝備”，成為廣東省科技廳的重大專項計劃，項目成功后，能提高生產(chǎn)效率50%，降低生產(chǎn)成本10%，每年創(chuàng)造經(jīng)濟效益3000多元。同時，也為中國鋁產(chǎn)品進入海外市場，樹立國際一流鋁材品牌奠定技術(shù)基礎(chǔ)。
　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線市場
　　目前，出口部分占大瀝鋁材企業(yè)總產(chǎn)能的30%左右，海外市場的萎縮使一些鋁材企業(yè)出現(xiàn)停機待產(chǎn)的現(xiàn)象。
　　于是，挖掘國內(nèi)市場潛力成了當(dāng)前緩解出口不利的最佳選擇。從去年末開始，大瀝一線鋁材企業(yè)加快在國內(nèi)市場布局。除了鞏固江蘇、浙江、廣東、廣西等傳統(tǒng)的“勢力范圍”外，今年以來，大瀝鋁材企業(yè)在安徽、湖北、湖南、福建等地的新建項目也陸續(xù)動工或投產(chǎn)。
　　大瀝鋁材企業(yè)的普遍做法是，圍繞中心城市建立垂直營銷網(wǎng)絡(luò)，依托各級專業(yè)市場將觸角由城市延伸至農(nóng)村。其中，廣東偉業(yè)鋁材有限公司江蘇分公司的二、三期項目正加緊建設(shè)，待投產(chǎn)后，該公司在江蘇的產(chǎn)能將超過10萬噸，產(chǎn)品將增強對兩江及周邊地區(qū)的覆蓋。
　　黃結(jié)玲表示，中國廣大農(nóng)村市場孕育的市場蛋糕可能超過一線城市，相比于競爭白熱化的一線城市，農(nóng)村市場顯得粗糙、零散，這將對廠商的營銷策略和手段提出新的挑戰(zhàn)。
　　業(yè)內(nèi)人士指出，金融危機下的中國鋁業(yè)[16.10 6.91%]轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場是順勢而為之舉，而奪取國內(nèi)的二級市場將是商家下一站角逐的主戰(zhàn)場。
　　廣東鳳鋁鋁業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理劉志銘介紹，從去年3月起，鳳鋁就開始實施了應(yīng)對“國家取消出口退稅”政策的辦法——及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把市場往三級和農(nóng)村市場傾斜，取得良好成效。在去年出口比例由最高峰時接近40%急降到12.8%的情況下，鳳鋁去年全年的總銷量仍然增長了25%。
　　廣東華昌鋁廠副總經(jīng)理武衛(wèi)社介紹，早在2007年，該企業(yè)就做出轉(zhuǎn)攻二、三線城市，縣和鎮(zhèn)街市場的戰(zhàn)略部署。
　　武衛(wèi)社解釋說，當(dāng)時公司意識到房地產(chǎn)市場的“過熱”，為了避免因一線城市工程項目受到?jīng)_擊而影響產(chǎn)品銷售，決定提前進行市場調(diào)整，將開拓重點放到國內(nèi)二、三線城市。
　　因此，2008年突如其來的金融危機不但未影響該廠生產(chǎn)銷售，國家隨后增加的4萬億投資拉動內(nèi)需的政策反而使得華昌鋁材逆勢飄紅，其在二、三級市場和農(nóng)村市場的銷售量大幅攀升，去年該廠工業(yè)總產(chǎn)值同比增長24%，工業(yè)銷售產(chǎn)值同比增長18%。
　　“在農(nóng)村，自有建房增量相當(dāng)大，特別是內(nèi)地，因為現(xiàn)在鋼鐵、水泥都便宜了。”劉志銘說。