追根溯源：國(guó)內(nèi)商家囤積居奇催生“瘋狂的石頭”
　　鐵礦石談判為什么會(huì)出現(xiàn)這樣混亂的局面，是誰在大量買進(jìn)國(guó)際巨頭的現(xiàn)貨鐵礦石，為了進(jìn)一步了解進(jìn)口鐵礦石的流向，記者來到了唐山曹妃甸實(shí)業(yè)港務(wù)有限公司的商務(wù)部。在這里，我們見到了一份關(guān)于進(jìn)口鐵礦石任務(wù)完成情況的統(tǒng)計(jì)報(bào)表。部長(zhǎng)單春鵬告訴記者，主要的買家是唐鋼、國(guó)豐、津西、首鋼、中聯(lián)或者也叫榮程。
　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2009年1至5月，在從曹妃甸進(jìn)口鐵礦石的買家當(dāng)中，國(guó)有鋼鐵企業(yè)只有唐鋼和首鋼兩家，而這兩家企業(yè)進(jìn)口的鐵礦石只占到港口總量的12%，在剩余近90%份額中，民營(yíng)鋼鐵企業(yè)成為鐵礦石進(jìn)口的大戶。
　　同樣是在青島港，我們也看到了這樣的畫面，從畫面中不難看出，鐵礦石卸載的繁忙程度。
　　港口工作人員：“每天都保證四條五條大礦船在這卸，但仍然是卸不完。”
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年前5個(gè)月，我國(guó)已經(jīng)累計(jì)進(jìn)口鐵礦石超過2億噸，鐵礦石庫存更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過1億噸，高出正常庫存量的3倍。在全球鋼市慘淡聲中，我國(guó)的鐵礦石進(jìn)口卻依然大增。那么為什么我國(guó)的鐵礦石需求量在市場(chǎng)需求嚴(yán)重下降的時(shí)候還能保持這么大的需求量呢？
　　中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)羅冰生：“主要的原因是 大中型鋼鐵企業(yè)減產(chǎn)的同時(shí)，而地方中小企業(yè)在大幅度的增產(chǎn)。”
　　在中鋼協(xié)與國(guó)際礦業(yè)巨頭的價(jià)格談判正處于僵持階段的時(shí)候，中小鋼鐵企業(yè)卻通過現(xiàn)貨市場(chǎng)大量購買鐵礦石，加緊開工生產(chǎn)，搶占市場(chǎng)。而經(jīng)過一個(gè)月的調(diào)查，中鋼協(xié)認(rèn)為，這還只是造成我國(guó)鐵礦石進(jìn)口激增的一個(gè)因素，更主要的原因來自于囤積居奇的國(guó)內(nèi)鐵礦石貿(mào)易商。
　　中鋼協(xié)秘書長(zhǎng)單尚華：“今年的貿(mào)易商比去年同期大約增長(zhǎng)了20%，就是它的進(jìn)口量比去年大約增長(zhǎng)了20%，增長(zhǎng)了大約3900萬噸，也可以說目前礦石之所以積壓，就是我們貿(mào)易商超量進(jìn)口。”
　　單尚華告訴記者，一些貿(mào)易商認(rèn)為今年鐵礦石談判不會(huì)取得太大的降幅，鐵礦石價(jià)格還要上漲，因此囤貨待價(jià)而沽，這就造成鐵礦石進(jìn)口量的大量增加。
　　目前我國(guó)具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)共有112家，其中鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)70家，鐵礦石貿(mào)易商42家。只有具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)，才有可能享受到進(jìn)口鐵礦石的長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)格。而根據(jù)我國(guó)鐵礦石進(jìn)口代理制實(shí)施方案的規(guī)定，為沒有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)代理進(jìn)口的，轉(zhuǎn)賣企業(yè)只能收取3%至5%的代理費(fèi)，不允許隨意賺取差價(jià)。但在實(shí)際操作過程中，關(guān)于代理費(fèi)的規(guī)定卻成了一紙空文。
　　唐山建龍實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理徐濤： “實(shí)際上國(guó)家倒是有政策，執(zhí)行的不好嘛，你比如說這個(gè)代理制，你就加個(gè)3%大家都能享受，大家都能心平氣和，這個(gè)東西我認(rèn)為，關(guān)鍵是現(xiàn)在有了這個(gè)進(jìn)口權(quán)力這些企業(yè)或者是拿到長(zhǎng)協(xié)礦，然后他按照現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格再賣給我們，也是有很多問題。”
　　徐濤給記者算了一筆賬，2008年7月，當(dāng)時(shí)的進(jìn)口長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格約為每噸700-800元，但沒有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的唐山建龍公司卻享受不到這個(gè)價(jià)格，他們最終從鐵礦石貿(mào)易商手中買進(jìn)的價(jià)格竟然高達(dá)每噸1400元，加價(jià)幅度接近100%。
　　徐濤：“這些有長(zhǎng)協(xié)的就掙大錢了，沒有長(zhǎng)協(xié)的你只有吞下這個(gè)苦果了，你只有去買高價(jià)的礦”。
　　徐濤的這一說法，記者在另一家民營(yíng)鋼鐵企業(yè)——唐山寶業(yè)集團(tuán)也得到了證實(shí)。
　　寶業(yè)集團(tuán)鐵礦石進(jìn)口業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人劉增林告訴記者，盡管自己的企業(yè)每年有300萬噸長(zhǎng)協(xié)礦的進(jìn)口資質(zhì)，但公司每年鐵礦石的需求量卻有1500萬噸，剩下1200萬噸的鐵礦石缺口只能靠從現(xiàn)貨市場(chǎng)上的貿(mào)易商手里購買。
　　劉增林：“應(yīng)該說鋼鐵企業(yè)是(鐵礦石)最終使用單位，實(shí)際貿(mào)易公司它不然，它買回來它也不使，它價(jià)格來講，它只能空間越大越好，它并不考慮到下游的企業(yè)的成本能不能接受，只要你需要，空間越大越好，那么說空間一大，下游的企業(yè)從它手里買去，它會(huì)大膽的去更高的去采這些大批量的國(guó)外礦進(jìn)來，這就是惡性循環(huán)。”
　　半小時(shí)觀察：結(jié)成利益共同體，增加談判籌碼
　　力拓員工涉嫌竊密事件的曝光似乎能讓人恍然大悟，為什么手握巨大訂單的中國(guó)鋼鐵行業(yè)在對(duì)國(guó)際礦業(yè)巨頭的價(jià)格談判中表現(xiàn)得如此艱難？原來，對(duì)手把我們鋼鐵企業(yè)的原料庫存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、進(jìn)口礦的平均成本、噸鋼單位毛利、生鐵的單位消耗等財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，摸得清清楚楚。這幕現(xiàn)實(shí)版的潛伏，讓中國(guó)鋼鐵行業(yè)在與國(guó)際礦業(yè)巨頭的博弈中，基本上處于弱勢(shì)地位。
　　然而，從前面的調(diào)查，我們這并不是答案的全部。早在幾個(gè)月前，就當(dāng)中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)呼吁國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)一致對(duì)外，不要進(jìn)口現(xiàn)貨鐵礦石的時(shí)候，就有38家中小鋼企集體倒戈，大量現(xiàn)貨鐵礦石涌入國(guó)內(nèi)港口。與此同時(shí)，一些中小鋼鐵企業(yè)指出，國(guó)內(nèi)具備鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)高價(jià)倒賣，賺取長(zhǎng)協(xié)礦價(jià)格與現(xiàn)貨價(jià)的巨大差額利潤(rùn)，迫使它們不得不出此下策。所以就出現(xiàn)了一種反常的現(xiàn)象，今年一季度鋼鐵行業(yè)銷售收入較同期下降22%，整體虧損33.1億元。而1到5月，我國(guó)累計(jì)進(jìn)口鐵礦石2.42億噸，同比反倒增長(zhǎng)了26%。
　　在國(guó)際鐵礦石談判中喪失話語權(quán)，根本原因在于在現(xiàn)有的礦石進(jìn)口貿(mào)易機(jī)制下，中國(guó)企業(yè)的利益分割，自己不能步調(diào)一致，不能結(jié)成一個(gè)共同體，當(dāng)然也就不可能成為鐵板一塊，共同增加談判籌碼。從這個(gè)意義上說，這起事件是鐵礦貿(mào)易亂象的結(jié)果，而不是源頭。作為世界第一產(chǎn)鋼大國(guó)的中國(guó)，長(zhǎng)協(xié)礦在總進(jìn)口中的比例還不到一半，而日本和歐洲每年進(jìn)口鐵礦石中，長(zhǎng)協(xié)礦比例占到95%以上。僅礦石一項(xiàng)，中國(guó)鋼廠的平均成本就要比日本和歐洲高出50%。由此可見，中國(guó)經(jīng)濟(jì)所付出的代價(jià)。如何扭轉(zhuǎn)這樣的被動(dòng)？除了談判桌上的唇槍舌劍，恐怕更多的利益還得靠我們自己來維護(hù)。

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