采訪札記
　　向高端終端進(jìn)軍
　　在產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的背景下，中國鋁工業(yè)開始自嘗“虧損”與“壓縮”兩大惡果。
　　2009年我國電解鋁產(chǎn)量達(dá)1284萬噸，年需氧化鋁約2569萬噸，而當(dāng)年我國氧化鋁產(chǎn)能已達(dá)3600萬噸，過剩約1031萬噸。如計(jì)入當(dāng)年進(jìn)口氧化鋁514萬噸，實(shí)際產(chǎn)能過剩1545萬噸。與全國同步，2009年河南電解鋁產(chǎn)量為317.7萬噸，而當(dāng)年氧化鋁產(chǎn)量過剩107.2萬噸。產(chǎn)能過剩導(dǎo)致價格大幅下滑，而礦石品位下降又使得企業(yè)經(jīng)營效益雪上加霜。
　　無獨(dú)有偶，全球原鋁供應(yīng)依舊過剩，截止到7月22日，LME鋁庫存已達(dá)到4415950噸。居高不下的庫存量，隨著全球鋁下游消費(fèi)淡季的到來，預(yù)計(jì)后期鋁供應(yīng)過剩現(xiàn)象將會進(jìn)一步擴(kuò)大。目前,我國電解鋁產(chǎn)能約1900萬噸,占全球冶煉產(chǎn)能的42%左右。到今年年底,中國電解鋁冶煉產(chǎn)能將超過2300萬噸,供應(yīng)過剩的情況將會更加嚴(yán)重。電價成本同比大幅上揚(yáng)加劇了行業(yè)經(jīng)營困難，于是我省電解鋁行業(yè)就遭遇了每生產(chǎn)一噸就虧損2000元、上半年預(yù)計(jì)虧損6億元的慘劇。
　　在此情況下，壓縮產(chǎn)能成為必然。5月13日，省發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于抑制我省部分行業(yè)產(chǎn)能過剩和重復(fù)建設(shè)，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實(shí)施意見》。根據(jù)這一《意見》，今后3年，我省將不再核準(zhǔn)新建、擴(kuò)建電解鋁項(xiàng)目。
　　當(dāng)上游產(chǎn)業(yè)跌入寒冬、哀鴻遍野時，設(shè)備投資大、技術(shù)含量高的鋁加工業(yè)終于顯現(xiàn)出持續(xù)盈利的潛力，板帶箔等精深加工更是春光無限。
　　在回郭鎮(zhèn)，38歲的眾誠公司老板孫建成說，他們繼開發(fā)出卷煙包裝所用鋁箔材料后，目前正組織生產(chǎn)包括紙和膠在內(nèi)的復(fù)合鋁箔紙。在給下游商家提供終端產(chǎn)品的同時，每噸將另外獲得1.6萬元的加工利潤。
　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過結(jié)構(gòu)調(diào)整和持續(xù)努力，我省鋁板帶箔所占比例，已由2005年的58.3%上升到2009年的80.3%；而鋁型材所占比例已從2005年的21.8%下降到2009年6.9%。
　　從市場前景看，高端、終端產(chǎn)品仍然有不可限量的發(fā)展空間和盈利空間。從高端產(chǎn)品看，新型鋁合金一是要開發(fā)高強(qiáng)高韌性等高性能鋁合金新材料，以滿足航空航天和一些特殊部門的需要。在贏取高盈利空間的同時，借此提高我省鋁加工行業(yè)的裝備水平和整體發(fā)展水平。
　　從終端產(chǎn)品看，幕墻板、鋁塑盒、鋁餐盒、鋁紙復(fù)合袋、藥用箔等新型民用產(chǎn)品的開發(fā)，將更大量地消耗我省的大部分鋁粗加工產(chǎn)品，提高產(chǎn)品附加值，進(jìn)一步延伸我省鋁工業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈。
　　向行業(yè)高端尤其是向市場終端進(jìn)軍，其意義絕不僅限于奔向“逐利”單一的比較效益，而是從產(chǎn)品開發(fā)到營銷模式，再到思想觀念、行業(yè)形象的一系列革命性變化。
　　終端面對著成千上萬的消費(fèi)者，意味著要不斷設(shè)法滿足他們千姿百態(tài)、不斷變化的需求。從技術(shù)操作、力量投入、思維方式來看，無疑更為復(fù)雜、挑戰(zhàn)性更強(qiáng)，但是，它以市場為導(dǎo)向的靈魂卻能夠培育企業(yè)和產(chǎn)業(yè)生生不息的自我發(fā)展能力。
　　“以市場為導(dǎo)向”不是一句老口號，它要求構(gòu)建系統(tǒng)性的思維和工程。例如，產(chǎn)品開發(fā)要以用戶需求為導(dǎo)向，渠道選擇要以用戶采購為指南，市場開發(fā)要以全球競爭為背景。從操作層面看，還要進(jìn)行終端產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品形象展示、銷售渠道建設(shè)甚至創(chuàng)新公關(guān)技巧以及大量的終端維護(hù)工作。它是常新的，也一直是“痛并快樂著”的。
　　目前，庫存和擠壓使氧化鋁、電解鋁的盈利能力反彈有限，在我省鋁工業(yè)產(chǎn)量保持穩(wěn)定的同時，資源優(yōu)勢和上游原料優(yōu)勢使我省的鋁加工產(chǎn)業(yè)面臨著有利的發(fā)展空間。應(yīng)當(dāng)說，強(qiáng)力推進(jìn)鋁精深加工產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)升級，已勢在必行。④６

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