6月9日消息     去年，富迪訊公司曾被英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》評(píng)為全球最佳并購(gòu)公關(guān)公司。該公司首席執(zhí)行官Charles Watson日前造訪上海，他在接受中國(guó)證券報(bào)專訪時(shí)建議，中國(guó)企業(yè)海外并購(gòu)要“走出去”，但更重要的是要“走進(jìn)去”，想做到這一點(diǎn)需要“軟硬兼施”。

學(xué)會(huì)展示軟實(shí)力
　　中國(guó)證券報(bào)：您認(rèn)為中國(guó)企業(yè)若想獲得海外并購(gòu)的理想結(jié)果，最需要注意的地方是什么？
　　Watson：海外并購(gòu)要想最終取得成功，與并購(gòu)企業(yè)所在地的文化磨合尤為重要，這也是我們一直強(qiáng)調(diào)“走出去”更要“走進(jìn)去”的根本出發(fā)點(diǎn)。主動(dòng)的一方要向接受的一方展示自身優(yōu)點(diǎn)，說(shuō)明雙方結(jié)合的好處，解除對(duì)方存有的疑慮。
　　中國(guó)企業(yè)的海外擴(kuò)張不應(yīng)該是排他性的，只有融入當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)所在國(guó)的“本地化”，才能為當(dāng)?shù)貑T工 、企業(yè)、社區(qū)和政府所接受。重點(diǎn)是要消除被并購(gòu)企業(yè)及所屬利益團(tuán)體對(duì)中國(guó)資本“侵略性”的狹隘認(rèn)識(shí)，從而破除本土可能出現(xiàn)的自我保護(hù)理念，海外并購(gòu)軟實(shí)力展示的前提皆源于此。
　　只有這樣，企業(yè)收購(gòu)前的外部障礙才能順利得到排除，企業(yè)收購(gòu)以后的發(fā)展也能得到相應(yīng)的保障。
　　中國(guó)證券報(bào)：此前，中鋼成功并購(gòu)澳大利亞中西部礦業(yè)，此次交易由富迪訊負(fù)責(zé)公關(guān)協(xié)調(diào)，在這個(gè)案例中，中鋼是如何展示軟實(shí)力的？
　　Watson：中鋼成功收購(gòu)了澳洲中西部有限公司（Midwest Corporation），富迪訊在充分了解當(dāng)?shù)氐拿袂檩浾摵驼叻较蛑?，與中鋼共同定下主要的宣傳策略和核心信息，透過(guò)澳洲主要媒體和特定的網(wǎng)絡(luò)，向當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)人士與決策當(dāng)局進(jìn)行分層次、分階段與分重點(diǎn)的密集聯(lián)系與溝通，確保中鋼的信息被充分理解與接受。若遇到任何疑慮或誤解，即在最短的時(shí)間作出解釋或澄清。
　　這些工作的目的，就是消除所并購(gòu)企業(yè)對(duì)于來(lái)自中國(guó)資本的誤解與恐懼，同時(shí)通過(guò)有策略的溝通技巧，充分收集在并購(gòu)進(jìn)行過(guò)程中各方利益的不同訴求點(diǎn)，用細(xì)節(jié)化的語(yǔ)言和動(dòng)作打動(dòng)購(gòu)并雙方，促成并購(gòu)的雙贏。

化解質(zhì)疑和偏見(jiàn)
　　中國(guó)證券報(bào)：應(yīng)當(dāng)如何化解當(dāng)?shù)卣推髽I(yè)對(duì)中國(guó)資本的懷疑和偏見(jiàn)？
　　Watson：能夠走出去的中國(guó)企業(yè)通常都是雄厚實(shí)力和在國(guó)內(nèi)享有盛名的大型企業(yè)，但對(duì)于海外的受眾來(lái)說(shuō)，他們對(duì)中國(guó)企業(yè)的認(rèn)識(shí)可能非常薄弱，甚至對(duì)其發(fā)展與運(yùn)作有錯(cuò)誤了解。目前來(lái)說(shuō)，中國(guó)企業(yè)在海外的形象通常與低價(jià)格的產(chǎn)品和低效率的企業(yè)聯(lián)系在一起。
　　很多被并購(gòu)企業(yè)所在國(guó)的員工、媒體、投資者甚至是工會(huì)仍然對(duì)中國(guó)企業(yè)持一種懷疑的態(tài)度和偏見(jiàn)，帶有某種好像是本能上的“敵意”，使雙方在業(yè)務(wù)及組織上的整合受到阻礙，而整合的難度也將大幅度增加。
　　因此，向被并購(gòu)企業(yè)傳達(dá)類似如員工生活保障、環(huán)境保護(hù)和社會(huì)責(zé)任等方面的信息就顯得尤為迫切。這種良好企業(yè)公民的做法其實(shí)在國(guó)內(nèi)已逐漸推行，例如參與一些慈善賑災(zāi)活動(dòng)、提供獎(jiǎng)學(xué)金以及舉辦社區(qū)聯(lián)誼活動(dòng)等。在國(guó)外，這些活動(dòng)更備受當(dāng)?shù)厝嗣衽c社會(huì)的重視。
　　中國(guó)證券報(bào)：中國(guó)海外并購(gòu)的主力軍是大型國(guó)有企業(yè)，對(duì)國(guó)企管理層您有何建議？
　　Charles Watson：目前的情況，很多中國(guó)企業(yè)已具備到海外投資的條件，需要加強(qiáng)的是心態(tài)方面的調(diào)整。海外并購(gòu)是個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗的精細(xì)活，國(guó)際化前行的支點(diǎn)來(lái)自于實(shí)實(shí)在在的對(duì)細(xì)節(jié)的把握。并購(gòu)是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，每一步都需要謹(jǐn)慎、周密地計(jì)劃，精細(xì)地操作。
　　對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，加強(qiáng)公司管理層的演說(shuō)和互動(dòng)技巧，以及對(duì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)的了解與有關(guān)話題的認(rèn)識(shí)以提高他們與當(dāng)?shù)厥鼙姕贤ǖ哪芰κ欠浅Ｖ匾摹w根結(jié)底，一家企業(yè)的成敗取決于領(lǐng)導(dǎo)層的愿景和管理能力。人們對(duì)管理層有深入的認(rèn)識(shí)和認(rèn)同，是獲得信任與支持的良好保證。
　　總而言之，成功的合并收購(gòu)除了首先要“走出去”，更要其后的“走進(jìn)去”。同時(shí)，企業(yè)文化的整合是在并購(gòu)后整合過(guò)程中最困難的任務(wù)。